營銷工程

　　適用對(duì)象：從事市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)的讀者很多因素正在促使?fàn)I銷經(jīng)理工作的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容發(fā)生根本性的改變。營銷與工程設(shè)計(jì)類似，制定營銷計(jì)劃也需要收集數(shù)據(jù)、建立模型、分析、并用計(jì)算機(jī)模擬。有些人把傳統(tǒng)營銷看做一門藝術(shù)，也有人將其視為一門科學(xué)，而新一代的營銷則更像工程（即將藝術(shù)和科學(xué)結(jié)合起來解決特定問題）。本書的讀者對(duì)象是希望在信息密集環(huán)境中提高營銷決策水平的商學(xué)院學(xué)生的營銷經(jīng)理，目的在于幫助和培訓(xùn)新一代的營銷經(jīng)理。本書共分為四篇。第一篇（第1、第2章）介紹并定義營銷工程，講述營銷工程建模的基石——市場反應(yīng)模型。第二篇（第3-第6章）著重介紹市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、業(yè)務(wù)組合分析、市場測(cè)量和戰(zhàn)略規(guī)劃等營銷戰(zhàn)略問題。第三篇（第7-第10章）講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告和溝通、銷售隊(duì)伍管理、渠道管理、價(jià)格與促銷決策等營銷戰(zhàn)術(shù)問題。第四篇（第11章）總結(jié)、概括營銷工程的重點(diǎn)，并介紹營銷工程未來的趨勢(shì)。本書的內(nèi)容涵蓋了營銷管理中的許多重要領(lǐng)域，有豐富的決策工具和案例，并提供了多達(dá)25外實(shí)用軟件的軟件包，其中包含詳盡的使用說明及聯(lián)機(jī)幫助，是一本非常優(yōu)秀的市場營銷教材，得到了70多年著名商學(xué)院的廣泛采用。

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