成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：從目標(biāo)到實(shí)施

譯者序前言第1章
你的偉大冒險(xiǎn) 11.1
制定自己的路線(xiàn)圖 21.2
互聯(lián)網(wǎng)鏈接 51.3
站在企業(yè)家的門(mén)檻上 61.4
企業(yè)家時(shí)代 71.5
加快行動(dòng) 81.6
你當(dāng)前的家庭情況和財(cái)政狀況如何 111.7
成為企業(yè)家需具備什么樣的素質(zhì) 12第2章
發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)和機(jī)會(huì) 202.1
打開(kāi)視野, 探索巨大的商機(jī) 212.2
信息無(wú)處不在 342.3
大環(huán)境 382.4
發(fā)揮頭腦風(fēng)暴, 探索小企業(yè)創(chuàng)業(yè)之路 382.5
生命周期階段 40第3章
機(jī)會(huì)選擇 463.1
歡迎閱讀機(jī)會(huì)選擇 473.2
行業(yè)調(diào)查 493.3
對(duì)所選行業(yè)進(jìn)行二級(jí)調(diào)查 513.4
針對(duì)所選調(diào)查進(jìn)行初級(jí)調(diào)查 573.5
行業(yè)細(xì)分和空白分析 583.6
進(jìn)一步發(fā)揮頭腦風(fēng)暴, 尋求可能的解決方案 603.7
矩陣分析 613.8
企業(yè)定義 63第4章
目標(biāo)顧客概評(píng) 684.1
概評(píng)的力量 704.2
制定概評(píng) 754.3
讓顧客概評(píng)成為一種本能反應(yīng) 884.4
想像你的目標(biāo)顧客 89第5章
了解并打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 955.1
誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 975.2
顧客觸點(diǎn) 975.3
競(jìng)爭(zhēng)和定位 995.4
如何區(qū)別自己 995.5
競(jìng)爭(zhēng)的生命周期 1045.6
成熟市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)和定位 105第6章
營(yíng)銷(xiāo)概述 1136.1
推銷(xiāo)戰(zhàn)略 1156.2
制勝推銷(xiāo)戰(zhàn)略 1246.3
銷(xiāo)售代表作為聯(lián)系人 1266.4
人際網(wǎng) 1296.5
把提供特別的顧客服務(wù)作為一種推銷(xiāo)手段 1306.6
為推銷(xiāo)戰(zhàn)略貼上價(jià)格標(biāo)簽 132第7章
位置. 位置. 位置 1367.1
位置的重要性 1377.2
位置過(guò)濾 1387.3
最適合企業(yè)家發(fā)展的城市 1407.4
到哪兒尋找位置信息 1437.5
簽訂租賃合同之前 1497.6
商業(yè)房地產(chǎn) 1497.7
辦公室/業(yè)務(wù)/零售位置備擇 153第8章
數(shù)字和鞋盒會(huì)計(jì) 1618.1
用數(shù)字繪制公司藍(lán)圖 1628.2
啟動(dòng) 1708.3
銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 1738.4
季節(jié)性預(yù)期 1738.5
預(yù)計(jì)月度損益表和現(xiàn)金流量表 1758.6
保本分析 1788.7
留下紙面記錄 1868.8
財(cái)務(wù)比率 187第9章
搖晃搖錢(qián)樹(shù) 1929.1
投資前 1959.2
先搖晃最多產(chǎn)的枝干 1989.3
自籌資金 1989.4
朋友和家人 1999.5
銀行 2009.6
SBA項(xiàng)目 2049.7
州項(xiàng)目和當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu) 2079.8
出資人 2079.9
向銷(xiāo)售商融資 2089.10
風(fēng)險(xiǎn)投資公司 210第10章
法律問(wèn)題 21510.1
計(jì)劃未來(lái)確有必要 21610.2
從一開(kāi)始就尋找和雇傭一名經(jīng)驗(yàn)豐富的律師 21810.3
備擇企業(yè)法律形式 21910.4
哪種企業(yè)形式最適合你 22210.5
保護(hù)自己 22910.6
版權(quán). 專(zhuān)利和商標(biāo) 23010.7
守法做廣告 237第11章
建立制勝團(tuán)隊(duì) 24211.1
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 24311.2
虛擬組織 24511.3
獨(dú)立承包商 24611.4
團(tuán)隊(duì)成員 24811.5
遠(yuǎn)離法庭 25111.6
雇員的真正成本是多少 25311.7
核實(shí)證明人 25611.8
雇員租賃 25811.9
尋找導(dǎo)師 25811.10
建設(shè)團(tuán)隊(duì)個(gè)性 259第12章
保護(hù)自己的“孩子”和你自己 26312.1
保險(xiǎn) 26412.2
犯罪：做好準(zhǔn)備, 采取防范措施 26812.3
稅務(wù)人員來(lái)了 27012.4
退出戰(zhàn)略 27312.5
道德 276第13章
購(gòu)買(mǎi)企業(yè) 28213.1
為什么購(gòu)買(mǎi)正在運(yùn)營(yíng)的企業(yè) 28413.2
從外部調(diào)查企業(yè) 28713.3
從內(nèi)部調(diào)查企業(yè) 28913.4
按獲利能力付款—走向成功 30113.5
購(gòu)買(mǎi)決定 30413.6
為談判做準(zhǔn)備 305第14章
調(diào)查和購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng) 31014.1
特許經(jīng)營(yíng) 31114.2
上網(wǎng)了解特許經(jīng)營(yíng) 31214.3
小心詭計(jì) 31414.4
為什么購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 31514.5
調(diào)查特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì) 31814.6
不購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)的理由 32514.7
購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng) 32514.8
你能成為特許者嗎 32614.9
特許經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)和最終的思想 326第15章
撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 33015.1
如何開(kāi)始撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 33315.2
附信 33615.3
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成要素 33715.4
摘要 33815.5
部分I 33915.6
行業(yè)概述和目標(biāo)顧客 34115.7
競(jìng)爭(zhēng) 34215.8
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 34315.9
地理因素和選址/設(shè)施位置 34415.10
管理 34515.11
退出戰(zhàn)略 34715.12
部分II 34715.13
預(yù)計(jì)損益表和現(xiàn)金流量表 35015.14
資產(chǎn)負(fù)債表 35015.15
尾聲 352附錄A
快速啟動(dòng)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 356A.1
快速核對(duì)表 357A.2
商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu) 358A.3
一個(gè)偉大的夢(mèng)想等同于一個(gè)偉大的企業(yè) 358A.4
誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 358A.5
價(jià)格應(yīng)該定為多少 359A.6
目標(biāo)顧客概評(píng) 359A.7
如何和該顧客建立關(guān)系 359A.8
你的啟動(dòng)成本如何 360A.9
繪制前三個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)圖表 361A.10
費(fèi)用預(yù)測(cè) 362A.11
任務(wù)清單 363A.12
輪到你了 364A.13
是的, 我們擦洗窗戶(hù) 365附錄B
安妮公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)建議書(shū) 369B.1
安妮公司的附信 370B.2
安妮公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)建議書(shū) 370B.3
摘要 371B.4
管理和招聘 372B.5
商店概述 373B.6
營(yíng)銷(xiāo) 376B.7
商店經(jīng)營(yíng) 377B.8
財(cái)務(wù)管理 378B.9
安妮公司的預(yù)測(cè)租金稅和年度最低保證 380B.10
安妮公司的估計(jì)資本投資 380B.11
制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和數(shù)字的假設(shè) 381B.12
安妮公司的附錄（我們將向海洋世界提供附錄A-J, 但并不包括在本文中） 381附錄C
表格. 表格. 表格 383C.1
個(gè)人預(yù)算 384C.2
個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表 385C.3
申請(qǐng)雇主身份號(hào)碼 387C.4
企業(yè)損益表 393C.5
企業(yè)凈利潤(rùn) 395C.6
自雇稅 397C.7
雇傭資格驗(yàn)證 399C.8
企業(yè)貸款申請(qǐng) 402C.9
LowDOC貸款申請(qǐng)表 406C.10
保密/不競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議 408