共贏：合作談判的藝術(shù)

　　本書的兩位作者都是談判領(lǐng)域的大師級人物。艾瑞·昂特在瑞典被稱為“談判技巧之父”；克爾德·簡森有著13年的實(shí)際談判經(jīng)驗(yàn)，同時還經(jīng)營管理著一家享有盛名的談判咨詢公司——市場觀察與管理公司。隨著市場競爭的加劇，為了降低成本、提高收益，企業(yè)之間在競爭的同時，也要通過談判達(dá)成合作并實(shí)現(xiàn)雙贏。本書就是這樣一本關(guān)于通過談判達(dá)到合作與雙贏的力作。憑借著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，兩位作者以信手拈來生動的實(shí)例，將具體的談判理論、談判技巧娓娓道出。本書具體講述了合作的基礎(chǔ)、前提分析了影響談判成敗的因素，指明了實(shí)現(xiàn)雙贏的途徑，提出了合作風(fēng)險并給出相應(yīng)的對策。本書的附錄1是供談判者分析記錄談判變量的談判工作表；附錄2是針對不同談判戰(zhàn)略的應(yīng)用實(shí)例，以此說明了買賣雙方如何確定自己的策略和備選策略以及如何達(dá)到自己的目標(biāo)。

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