日本商情

　　《日本商情》極富針對性與實用價值。書中介紹了近幾年日本各個領(lǐng)域存在的商業(yè)機會，包括房產(chǎn)、旅游、環(huán)保、看護、中醫(yī)、IT、中醫(yī)保健、零售、證券等。講述了在日本注冊企業(yè)的手續(xù)、稅收等問題以及中國企業(yè)家如何適應(yīng)日本的商業(yè)文化。闡述了在“走出去”的宏觀氛圍下，中國企業(yè)在日本投資的選址、租賃與購置房屋、注冊公司的程序、繳納稅款與保險等詳細手序；日本的行業(yè)市場準入，進出口制度、海關(guān)制度；中國企業(yè)在日本投資成功與失敗的典型案例；中國企業(yè)如何在管理理念、價值觀上與日本企業(yè)運作的“潛規(guī)則”對接；企業(yè)在債務(wù)等方面遇到麻煩的解決途徑等等。梁鐘文以自己在日本創(chuàng)辦企業(yè)的艱辛歷程，以自己的切身體會與感受，將日本商法中的“日本特色”細微地解讀給讀者，告訴了我們一些在其他媒體中難以讀到的日本商法中的人情色彩?！叭毡臼莻€相當注重‘人情’的社會，……這種情感的力量異常強大，有時甚至可以超越法律的制約”。比如，如果個人與企業(yè)簽訂了協(xié)議，在7日之內(nèi)，你可以反悔，但如果是企業(yè)一方，若如此這般，那就非吃官司不可。日本的商業(yè)文化是作者抒發(fā)的重頭戲。在日本投資做生意，不能不了解日本的商魂：：縣民性，所謂“穿窮東京，吃窮大阪”“富山縣人愛存錢”等等是要細加品味的。日本人極注重對手的感受，一舉手，一投足，服飾、言談，是極為講究莊重感的，來不得一點馬虎。否則，在這方面走捷徑，?；^，離敗走麥城就不遠了，畢竟日本人的細微在世界商界是出了名的。所以，請日本人辦事，千萬別羅嗦，以他們的精細，說一次足夠了。與日本人做生意必須注意日本的“潛規(guī)則”，比如，你如果不經(jīng)意間出現(xiàn)身體肥胖或婚姻失敗，那么都會影響你在投資領(lǐng)域的成功，因為日本人是很在意你管理自己身體與家庭的能力的。并非本意的“肥胖”，無疑是一種缺乏自我管理能力的體現(xiàn)，一個連自己都管理不了的人，談何管理公司？再如，中國人簽名總是習(xí)慣于“設(shè)計”得龍飛鳳舞，似乎越是讓人看不懂，越才能顯示灑脫、幽深的味道，但如果用于日本商界，可能你就要被敬而遠之了。有關(guān)與日本打交道的諸多規(guī)則，書中介紹得很詳細，乃至透射出作者本身的“日本味”。在邏輯思維范圍內(nèi)，日本人具有天然稟賦，許多與日本伙伴打過交道的中國人都嘆服，別給日本人耍小聰明，事實上也沒法聰明過他們。作者對即將赴日的中國企業(yè)家做了正告：環(huán)保意識的缺乏，可能成為在日投資成功的障礙；知識產(chǎn)權(quán)的淡漠可能要官司纏身；中國企業(yè)在組織、理念方面如與日本市場脫節(jié)，可能會時常抱怨日本人“雞蛋里挑骨頭”；日本的“人情”與我們在概念上有很大的差異，如果一一對應(yīng)的話，有時會弄出尷尬來。總之，書中的諸多正告，值得我們這些做企業(yè)的好好玩味的。本書作者梁鐘文1992年赴日本自費留學(xué)，10余年在日本生活和奮斗，最深刻也是最簡單的一點感觸，就是作者寫在《后記》的一句話：“欲在日本獲得經(jīng)營上的成功，不用說，除了刀槍劍戟硬碰硬的智能和實力上的較量外，搞定各道關(guān)系，順利實現(xiàn)部分‘軟著陸’，也將成為可以左右其成功與否的不可估量的重要因素?！焙蜌W美那些法制傳統(tǒng)悠久的國家相比，日本還是屬于一種人情社會。幾十年的民主法制建設(shè)全面覆蓋了日本社會的方方面面，但是人際關(guān)系、情感力量依然很強大地對整個日本的政治、經(jīng)濟、文化、社會產(chǎn)生著“看不見”的影響，成為社會運作系統(tǒng)中處于法律法規(guī)之下的“看不見的手”。比如說，日本人動不動就流■以示真誠，日本人不管贊同還是反對，都可能點頭微笑，你怎幺來判斷一個人的態(tài)度，如果你對這些不了解，就有可能說出不合時宜的話。比如日本人注重隱私，認識多年的朋友都不一定知道對方的電話號碼，日本各種組織林立，但是鄰居們有的卻老死不相往來，貿(mào)然的造訪，一定會讓他們非常生氣。還比如，日本對細節(jié)的重視，有時候會到了讓中國人覺得“變態(tài)”的程度，根本無法理解。一個失敗的婚姻會讓一個日本人連工作也失去，因為他們會因此聯(lián)想為你沒有管理能力。一個潦草一點的簽名會讓你失去一次合作的機會，因為他們覺得這個人粗暴野蠻。日本人民族性格雖然是進取的，但是他們作為個體卻更習(xí)慣循規(guī)蹈矩，有著強烈的隨大流的情結(jié)，因此也對“出格”的人和事表現(xiàn)出對立心態(tài)。如果你不能理解這些，如果你忽視這些，你就是無法融入日本人的“生活”，那也就無法與他們打交道做生意了。入鄉(xiāng)隨俗，這本是無需再強調(diào)的常理，但是碰上日本人精細敏感（也可以說是苛刻）的民族性格，就使得整個問題顯得比其它地方更嚴重了。但如果我們反過來看這個問題，也正是其對本國文化和風(fēng)俗習(xí)慣的固守，讓他們變得對能理解其本國文化和風(fēng)俗習(xí)慣的人，更容易表示信任和支持。跨過差異的門檻，差異反過來成為推動自身發(fā)展的力量，變成散發(fā)著奇大無比影響力的社會文化能量。作者開篇引用了陸游的“汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外”，來告訴我們，“要成功地在日本與日本人做生意，首先需要對日本進行一個超越經(jīng)營領(lǐng)域的、全面的、透徹性的了解”，其實指的就是對“生活”的了解。必須融入日本獨特的文化傳統(tǒng)之中，對日本的衣食住行、風(fēng)俗民情、歷史習(xí)慣有一個準確的把握，然后你才能理解很多外來者看來奇怪、不可理解的思想行為，也才可以在施展拳腳的時候做到游刃有余。對這些民情國情的了解，在投資選擇的時候才能心中了然，在處理各種事件的時候才能得體妥當。就是這些看似零散的介紹，拼圖一般地給我們拼出了在日本生活必須去注意的方方面面。這些方方面面就是在日本立足首先要學(xué)會的“門道”，這也是開始投資做生意的前提。作者也正是基于這樣的認識，在整本書中貫穿介紹了自己這些年來在實踐中得出的林林總總的生活“道”，希望對需要的人有所幫助。

　　梁鐘文，1967年出生于大連。1992年10月赴日本自費留學(xué)。1994年4月，就讀日本上智大學(xué)新聞系。1999年3月獲碩士學(xué)位，同年就職于日本一家翻譯公司?，F(xiàn)在經(jīng)營的公司日中經(jīng)濟文化研究所與日本產(chǎn)業(yè)界合作，為中日兩國企業(yè)和社會團體的經(jīng)濟、文化交流活動充當橋梁。其他業(yè)務(wù)包括：報刊發(fā)行，中日媒體廣告代理，兩國的市場調(diào)查、課題及經(jīng)濟與民俗學(xué)術(shù)研究，企業(yè)經(jīng)營策略診斷，人才派遣，與公司的設(shè)立和經(jīng)營相關(guān)的所有行政法律事務(wù)等方面的代理業(yè)務(wù)，以及代辦翻譯、印刷、出版、觀光、羅際電信等。