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內(nèi)容簡介

　　往來于家庭和辦公室之間，恪守朝九晚五鐵律的上班一族，靠著每個月的薪資，過著四平八穩(wěn)、清閑悠游的生活，卻無法使自己更富有，以致許多人在垂暮之際，對自己只能與草木同朽的宿命，流露出濃濃的憂郁和不安。在現(xiàn)代商業(yè)社會，給有志于創(chuàng)造財富的人提供了太多實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會和可能。但是，有一種最簡單普遍、最直接有效的職業(yè)，卻每每被人們所忽視。它不需要資本，不需要高學(xué)位，更不需要深奧的技術(shù)知識，只需要個人努力，不斷從老板處獲取傭金，便可使自己成為富有的人。這條造就富翁的捷徑，就是推銷?？梢酝其N的商品可謂是五花八門，在那些優(yōu)秀的推銷員身上，幾乎都有類似的特質(zhì)——他們在推銷產(chǎn)品之前，首先是要讓客戶接納自己。因而，推銷什么樣的產(chǎn)品（或服務(wù)）并不重要，重要的是推銷人員的態(tài)度和方法、理念和技巧。走訪世界著名推銷大師的足跡，發(fā)掘他們獲取成功的奧秘，我們赫然發(fā)現(xiàn)：推銷是從被拒絕開始的。把推銷看成是推銷員和客戶之間意志和智慧的較量，就不難理解“拒絕無處不在”的道理。渴望成功的人，總是對前途懷著美好的憧憬，但世上沒有輕易得來的成功。每個客戶在拒絕時，都有他拒絕的理由，推銷員就像是駕駛著一艘大船航行在大海上的船長，根本無法繞過這道漩渦，只有戰(zhàn)勝它，才能抵達(dá)理想的彼岸。推銷沒有失敗，只有不成功，客戶的拒絕既不是推銷的障礙，也不是推銷員倒下的理由，能夠擊敗推銷員的，只有他自己。就像是一個初戀的情人，當(dāng)她從你身邊跑開時，你難道甘心放棄嗎？有些人的確是跌倒在拒絕的門檻前，因?yàn)樗麄儾焕斫馔其N和拒絕的關(guān)系，沒有戰(zhàn)勝艱難險阻的意志和信心。人生的道路，沒有一條永遠(yuǎn)是一帆風(fēng)順的路。在推銷過程中司空見慣的拒絕，正好是檢驗(yàn)一個推銷員意志品質(zhì)的試金石。那些因些微挫折就畏縮不前的人，即使真的從天上掉下黃金，也必定不會砸在這些人的頭上。只有把拒絕看成是前進(jìn)動力的人，才能擁抱別有洞天的世界。想要成功之花永遠(yuǎn)盛開不凋落，需用智慧和汗水辛勤澆灌。擁有本書，橫亙在你面前的高山險灘，就會在其熠熠之光下消融，超越險阻、超越自我，你將享有登臨絕頂而小天下的無限風(fēng)光。本書易學(xué)易用，提供推銷術(shù)必備條件，讓你超越險阻、越越自我，提高個人的專業(yè)素養(yǎng)。

作者簡介

　　古木，原名王明貴，曾作教師、編輯，現(xiàn)為自由作家，著作頗豐。

圖書目錄

前言
第一章  白天不知夜間黑
    不要和陌生人說話
    貓眼看人
    難防心中之賊
    天才的笑話
    燒餅的價值
    蘋果的味道
    神父不是萬能的
    一語驚醒夢中人
    給你一雙慧眼
    梅花香自苦寒來
    信心撐起的天空
第二章  打鐵還需自身硬
    AIDMA法則
    愛心體系
    天亮就出發(fā)
    看得見的魅力
    為儀容加分
    穿出來的精彩
    魔鏡魔鏡告訴我
    自我暗示
    寵物小狗和秘書小姐
    約會的技巧
    沒事別來煩我
    別等到花兒都謝了
    適度的興奮
    在等待中爆發(fā)
第三章  給借口一個理由
    孩子也會騙人
    總經(jīng)理不在
    不是借口的借口
    真忙還是假忙
    沒錢怎么辦?
    讓女人做主
    把握男人的天性
    法律顧問和財務(wù)顧問
    請示總公司
    預(yù)算
    不要把所有的雞蛋放在一個籃子內(nèi)
第四章  最難處時面對面
    最高準(zhǔn)則
    良好的開端
    釀造融洽的氣氛
    不僅僅是恭維
    男人愛什么
    贊美女性
    孩子是自己的乖
    從眾的陰影
    有話好好說
    避免尷尬
    現(xiàn)場演示
    物以稀為貴
    妙用期限壓力
    零點(diǎn)心痛
第五章狡兔何需有三窟
    不要有第一次逃避
    誰怕誰
    大快朵頤食蚜蟲
    怪脾氣的客戶
    惱人的電話
    第三者
    難以回答的問題
    中途離開
    運(yùn)氣傾向有心人
    夾縫
    禁止用招
    降價的煩惱
    不該出現(xiàn)的人
    女性防護(hù)網(wǎng)
    讓道給卑鄙小人
    說翻臉就翻臉
第六章  嫌貨才是買貨人
    走出誤區(qū)
    會叫的狗不咬人
    哪句是真，哪句是假?
    雙刃劍
    鼾聲催眠曲
    消除恐懼壓力
    參照群體
    趨于最少
    惡劣情緒和逆反心理
    因?yàn)閻郏詯?br />    不能承受之重
    好像風(fēng)箏斷了線
    渴望附加價值
    懷疑和偏見
    我很丑但我很溫柔
    虛實(shí)
第七章  冤家宜解不宜結(jié)
    防患于未然
    反問
    假贊同真反對
    家丑外揚(yáng)
    見招拆招
    有話慢慢說
    失衡的天平
    忍一時之氣
    否定和反駁
    故意制造麻煩
    巧勁
    追根究底
    自動放棄
    一笑泯千仇
    優(yōu)勢補(bǔ)償
    播下暗示的火種
    萬變不離其宗
第八章  山登絕頂我為峰
    換位
    從真誠開始
    喚醒自主意識
    逼其就范
    形同虛設(shè)的招牌
    堅(jiān)持原則不動搖
    第一道屏障
    不容錯過
    敏感話題
    哀兵必勝
    循循善誘
    略施小惠
    軟刀子殺人
    最美的狀態(tài)
    第九章  功夫更在推銷外
    極限邊緣
    對自己負(fù)責(zé)
    挺直了，別趴下
    禍兮福所依
    眼中無小事
    不謀而合
    說出你的名字
    名片
    等待的限度
    難忘的背影
    電話對談
    最后的鏖戰(zhàn)
    全靠兩張嘴皮子
    因拒絕而美麗