公司戰(zhàn)略聯(lián)盟組織與動作

     目錄
   第一章 公司戰(zhàn)略聯(lián)盟簡論
    第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念
    第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機
    第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型
    第四節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的大趨勢
    第五節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟與競爭環(huán)境
    第六節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的困難
    ［案例1.1］ 歐文－伊利諾伊公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略
    ［案例1.2］ 江鈴汽車公司通過聯(lián)盟戰(zhàn)略獲得發(fā)展
   第二章 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇：3C原則
    第一節(jié) 兼容性
    第二節(jié) 能力
    第三節(jié) 投入
    ［案例2.1］ 3C原則的運用
    ［案例2.2］ 從英－日聯(lián)盟看兼容的重要性
   第三章 戰(zhàn)略聯(lián)盟的結構范圍
    第一節(jié) 合資企業(yè)式聯(lián)盟
    第二節(jié) 功能協(xié)議式聯(lián)盟
    第三節(jié) 股權參與式聯(lián)盟
    第四節(jié) 寬框架協(xié)議式聯(lián)盟
    ［案例3.1］ 科寧－維特羅聯(lián)盟失敗案例
    ［案例3.2］ 福特－馬自達聯(lián)盟成功案例
    ［案例3.3］ 股權的陷阱：AT&T－好利獲得案例
   第四章 合作規(guī)劃
    第一節(jié) 合作前的準備
    第二節(jié) 規(guī)劃人員的素質
    ［案例4.1］ 國際計算機有限公司（ICL）公司成功合作的戰(zhàn)術要點
   第五章 聯(lián)盟的談判戰(zhàn)略
    第一節(jié) 如何組建談判班子
    第二節(jié) 談判的基本原則
    第三節(jié) 談判參與者的權限
   第六章 聯(lián)盟協(xié)議
    第一節(jié) 制定聯(lián)盟協(xié)議的十大原則
    第二節(jié) 風險防范的四大機制
    第三節(jié) 協(xié)議定稿前的審查方法
    ［案例6.1］ 薩伯－費切爾德聯(lián)盟的痛苦經(jīng)歷
   第七章 合資企業(yè)
    第一節(jié) 合資企業(yè)的組建
    第二節(jié) 合資企業(yè)的運作
    第三節(jié) 長遠的合資企業(yè)戰(zhàn)略
   第八章 合作三原則
    第一節(jié) 平等：成功合作的基石
    第二節(jié) 尋求主管領導的支持
    第三節(jié) 求同存異，避免對抗
   第九章 沖突與變化的處理
    第一節(jié) 改善關系的七大步驟
    第二節(jié) 解決沖突：應付變化的兩種方式
   第十章 成功管理的基礎
    第一節(jié) 人力資源管理
    第二節(jié) 如何建立溝通渠道
    第三節(jié) 如何管理競爭性合作中的風險
   第十一章 合作事務的管理
    第一節(jié) 研究開發(fā)合作的管理
    第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)合作的管理
    ［案例11.1］ IBM－摩托羅拉－蘋果在PowerPC芯片上的聯(lián)盟
    第三節(jié) 生產(chǎn)和制造合作的管理
    第四節(jié) 營銷合作的管理
    ［案例11.2］ 對營銷聯(lián)盟的檢驗
    ［案例11.3］ 銷售商的互相競爭使坦迪－愛普利科特聯(lián)盟解體
   第十二章 如何利用戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得知識與技術
    第一節(jié) 克萊斯勒公司的學習策略
    第二節(jié) 通用汽車公司轉移知識的十大步驟
    第三節(jié) 施樂公司利用與富士公司的聯(lián)盟進行學習
    第四節(jié) 福特公司利用同馬自達的聯(lián)盟增強競爭力
   第十三章 戰(zhàn)略聯(lián)盟的終止
    第一節(jié) 聯(lián)盟終止的必然性：固有的不穩(wěn)定結構
    第二節(jié) 終止不等于失敗
    第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟終止原因分析
   第十四章 信任
    第一節(jié) 創(chuàng)造信任的五大要素
    第二節(jié) 信任的效率
    第三節(jié) 信任的局限性
    ［案例14.1］ 信任使死對頭成為盟友
   第十五章 案例分析
    第一節(jié) 克萊斯勒汽車公司同其供應商的聯(lián)盟
    第二節(jié) 國際商用飛機中的戰(zhàn)略聯(lián)盟
   結束語
    第一節(jié) 聯(lián)盟利弊的權衡
    第二節(jié) 合作與競爭之間的界限
    第三節(jié) 多重婚姻的風險
    第四節(jié) 政治因素的影響
   參考文獻