第1章 商務談判的一般組織
一.單項交易
No.1 購買風衣的談判
No.2 柯經理與馬經理談判木炭交易
No.3 出口汽油添加劑的談判
No.4 購車探詢
二.成套項目交易
No.5 計算機生產線技術轉讓談判前的準備
No.6 二極管生產線的交易談判
No.7 1／2晶體罩密封繼電器技術與設備交易的談判
No.8 高頻連接器生產技術與設備交易的談判
No.9 程控交換機交易的談判
No.10 晶體管生產技術與設備交易的談判
No.11 塑料封裝高壓硅堆生產線交易的談判
No.12 建高技術開發(fā)中心合同的談判
三.統(tǒng)一對外的聯(lián)合談判
No.13 環(huán)形燈生產技術與設備引進的聯(lián)合談判
No.14 彩色顯像管玻殼生產技術與設備交易的聯(lián)合談判
No.15 大型政府項目談判組織
第2章 商務談判目標的確定
一.非貨物交易談判目標
No.16 旅游合作談判協(xié)議的談判
No.17 與海關交涉中的目標定位
二.服務費的談判目標
No.18 香港律師費的談判
No.19 律師費支付條件的談判
No.20 打印費的談判
No.21 工業(yè)用地價格的談判
No.22 進口設備安裝費的談判
三.單一商品交易價格的談判目標
No.23 綠色食品定價談判
No.24 化工原料價的談判
No.25 電石年度售價的談判
No.26 晶體燒結爐價格的談判
No.27 醫(yī)藥中間體加工費的談判
四.成套項目交易條件的談判目標
No.28 調諧器生產線交易條件的談判
No.29 高壓硅堆生產線交易價的談判
No.30 陶瓷壓敏元件生產技術費的談判
No.31 通用繼電器生產線交易條件的談判
No.32 打印機生產技術費的談判
No.33 “十萬美元”——價格談判的最后一搏
五.為中標的談判
No.34 與招標人談判評標條件
No.35 世界銀行貸款工程項目評標談判
第3章 商務合同條款的談判
一.合同條款細中見明,明中見平衡
No.36 技術指導人員的膳食條件的談判
No.37 實習生交通條件的談判
No.38 技術指導專家?guī)Ъ覍俚恼勁?nbsp;
No.39 石英晶體諧振器生產技術合同保函的談判
No.40 承包工程合同條款含糊的代價
No.41 商品規(guī)格約定不明
二.復核見準確,復核保成果
No.42 罰款計算方式條款的遺漏
No.43 合同文本的最后一頁漏審
No.44 合同文本復核時機
三.合同文本格式的設計
No.45 側面起重叉車合同文本
No.46 打印機生產技術與設備的交易合同
第4章 海外談判
一.海外采購
No.47 五色套色印刷機生產線設備技術引進項目價格談判
No.48 制冷設備采購價的談判
No.49 采購銅帶材連鑄連軋生產線設備的談判
No.50 鋁電解電容器用鋁箔生產線采購的談判
No.51 高壓硅堆生產設備價格的談判
No.52 聯(lián)合采購舊生產線的談判
二.海外銷售
No.53 丁苯橡膠銷售的談判
No.54 參與非洲某國政府采購招標的投標談判
No.55 水電站承建工程項目的談判
第5章 領導參與正在進行中的談判
No.56 總經理處理談判對手的告狀
No.57 處長解困
No.58 副部長定交易價
No.59 團長把關
No.60 佐藤先生拜會王總經理破談判僵局
第6章 合資談判
第7章 談判結束后因故重建的談判
第8章 合同履行過程中的談判
第9章 合同糾紛處理過程中的談判
第10章 商務談判成交點預測
第11章 商務談判策略
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