銷售天才

前言
如何使用本書
第1部分：什么造就了銷售天才
1、銷售天才的寫照
拉爾夫·羅伯茨的故事
小結(jié)
2、銷售天才的12個特征
特征
小結(jié)
3、你的大腦
你的沉睡巨人
你的大腦功能
銷售知覺
銷售分析表
銷售頭腦矩陣
銷售頭腦矩陣分析表
頭腦銷售圖
小結(jié)
4、銷售能力
能力問題測試
12種能力
考尼·高登四步法
把考尼·高登四步法應(yīng)用到創(chuàng)造力中
小結(jié)
第2部分：什么造就了成功銷售
5、遠離痛苦，走向快樂
痛苦
快樂
動機：購買拉力
應(yīng)用
小結(jié)
6、全圖銷售法
全圖方法
現(xiàn)在和未來的問題
大腦填充
大腦設(shè)計結(jié)束的方法
小結(jié)
7、拉力
反身和受益問題
長/短循環(huán)
記憶周期
反饋
結(jié)束銷售
鞏固決定
小結(jié)
第3部分：銷售天才日記
介紹
12種銷售能力活動
觀察日記：12種銷售天才的特征
活動索引
銷售天才學(xué)習(xí)要點總結(jié)
來源 【媒體評論】