終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷(xiāo)

序言
第一部分 終端營(yíng)銷(xiāo)理念
一 堅(jiān)持一個(gè)價(jià)值觀(guān)
二 遵循兩個(gè)法則
三 終端溝通的三大工具
四 創(chuàng)新思維的四種方式
第二部分 終端營(yíng)銷(xiāo)的鏈?zhǔn)侥Ｐ?br /> 一 天在地大不如目標(biāo)大
二 爹親娘親不如顧客親
三 千好萬(wàn)好不如技術(shù)好
四 河深海深不如激情深
五 山轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)不如習(xí)慣轉(zhuǎn)
第三部分 終端營(yíng)銷(xiāo)組織體系設(shè)計(jì)
一 市場(chǎng)部職責(zé)與崗位設(shè)置
二 銷(xiāo)售部職責(zé)與崗位設(shè)置
三 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部職責(zé)與崗位設(shè)置
四 綜合部職責(zé)與崗位設(shè)置
五 營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
六 營(yíng)銷(xiāo)管理崗位任務(wù)考核體系設(shè)計(jì)
第四部分 終端營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理系設(shè)計(jì)
一 制定計(jì)劃的三個(gè)前提
二 計(jì)劃管理體系設(shè)計(jì)
三 銷(xiāo)售費(fèi)用管理體系設(shè)計(jì)
四 鏈?zhǔn)教撞椭茽I(yíng)銷(xiāo)考核體系設(shè)計(jì)
五 銷(xiāo)售薪資體系設(shè)計(jì)
六 信用鋪貨體系設(shè)計(jì)
七 產(chǎn)品代理商銷(xiāo)售合同
八 終端銷(xiāo)售合同
九 地區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
十 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
第五部分 成為終端客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)
一 觸類(lèi)帝通：怎樣銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方案？
二 商貴神速：怎樣認(rèn)識(shí)商店經(jīng)營(yíng)K模型？
三 謀定后動(dòng)：怎樣提高柜臺(tái)銷(xiāo)售技術(shù)？
四 臨門(mén)一腳：怎樣制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？
五 心心相?。涸鯓犹岣哂脩?hù)溝通技術(shù)？
六 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：怎樣運(yùn)動(dòng)組合銷(xiāo)售技術(shù)？
……
第六部分 成為柜臺(tái)顧客的購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)
【媒體評(píng)論】