識(shí)破謊言：借助心理學(xué)找出謊言的標(biāo)志

第1章 為公眾所認(rèn)可的謊言和為公眾所不容的謊言
1.人們?yōu)槭裁匆f(shuō)謊呢
?P人們常常在不經(jīng)意中說(shuō)謊
?P為公眾所認(rèn)可的謊言和為公眾所不容的謊言
?P撒謊是在委婉地表達(dá)立場(chǎng)嗎？
?P為迎合對(duì)方而說(shuō)謊
?P是誰(shuí)在撒謊？――說(shuō)謊者悖論
2.為了自我保護(hù)而說(shuō)謊
?P說(shuō)謊是為了明哲保身――自我辯護(hù)的形式
?P為擺脫困境而說(shuō)謊――將自己的言行正當(dāng)化
?P為免受侮辱而說(shuō)謊――自我障礙設(shè)立
3.為維護(hù)自尊心而說(shuō)謊
?P阿Q心理――合理化
?P為了博取美女芳心而說(shuō)謊的心理
?P表里不一的心理――反動(dòng)形成
?P究竟是誰(shuí)在說(shuō)謊?――投影
?P為了逃避不安而說(shuō)謊――逃避
4.為了維護(hù)自身利益而說(shuō)謊
?P對(duì)上司阿諛?lè)畛幸赃_(dá)到自己的私利
?P為了使得自己的想法獲得認(rèn)可而游說(shuō)他人的做法――對(duì)人迎合法
?P“這件事不僅僅由我一人來(lái)做，所以……”這樣的思維心理
――回避責(zé)任，或是將責(zé)任分散化
?P“棘手的是不單單是自己犯錯(cuò)”似的謊話――沒(méi)有將責(zé)任具體到個(gè)人
?P檢測(cè)你的撒謊傾向
第2章 通過(guò)觀察說(shuō)話人的形體語(yǔ)言和面部表情來(lái)識(shí)破謊言的方法
1.謊言辨別法
?P內(nèi)心的真實(shí)想法總會(huì)表露于外在的身體語(yǔ)言中
――觀察說(shuō)話者的面部表情、肢體語(yǔ)言以及口頭表述
?P通過(guò)肢體語(yǔ)言識(shí)破謊言――解讀非語(yǔ)言交流的秘密
?P解讀來(lái)自身體各部位的有用信息――謊言借此被揭穿
?P接受的信號(hào)，拒絕的信號(hào)
?P有隱秘的心事時(shí)不住地摸鼻子和眼眶――緩解緊張的手勢(shì)
?P探測(cè)初次見(jiàn)面人物的真實(shí)程度――提高識(shí)破謊言的能力
?P說(shuō)謊的時(shí)候流露出來(lái)的信號(hào)有哪些？
2.通過(guò)身體語(yǔ)言來(lái)識(shí)破謊言
?P如何區(qū)分出自內(nèi)心的親切之情和口是心非的社交辭令
――對(duì)個(gè)人空間的評(píng)價(jià)非常重要
?P通過(guò)觀察談話雙方兩腳的組合方式就可以推測(cè)出誰(shuí)掌握著談話的主動(dòng)權(quán)
?P通過(guò)觀察說(shuō)話人的面部表情來(lái)識(shí)別他說(shuō)的是真心話還是客套的托辭
?P真言往往從臉的左側(cè)流露出來(lái)――“左眼”能道真言
?P被笑顏隱藏著的真實(shí)想法――要注意表情的左右非對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象
3.隱藏在臺(tái)面上的謊言
?P通過(guò)語(yǔ)音的變化可以識(shí)破謊言――要注意語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速以及語(yǔ)音的抑揚(yáng)頓挫
?P藏匿真情實(shí)感時(shí)的標(biāo)志
?P測(cè)謊儀能夠告訴我們什么？――記錄生理上的變化
?P通過(guò)聲音能夠測(cè)謊嗎？――對(duì)說(shuō)話者的聲音進(jìn)行分析
第3章 通過(guò)分析說(shuō)話者的言語(yǔ)和聲音來(lái)識(shí)破謊言的方法
1.男人和女人的謊言
?P眼睛會(huì)講真話嗎？――就視線接觸方式來(lái)說(shuō)，男女有別
?P好意從瞳孔中得以流露――瞳孔放大表明非常關(guān)注
?P女性善于說(shuō)謊嗎？――即使明明在說(shuō)謊也可以正目而視
?P弄假成真的戀情――心跳感的心理作用
?P源于誤會(huì)的戀情――吊橋效應(yīng)
?P愛(ài)之難，愛(ài)之深――羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
2.以此來(lái)識(shí)破謊言
?P“為什么要輕信那種言論呢？”很可能就是說(shuō)話者心虛的外在表現(xiàn)
?P點(diǎn)頭是真言流露的一種方式
?P提高破謊能力的方法――如何提升自己辨別謊言的能力
3.記憶在說(shuō)謊
?P被隱藏的真情實(shí)感流露出的瞬間――注意“錯(cuò)誤行為”
?P忘記是愛(ài)情終結(jié)的前兆嗎？――來(lái)自“想不起來(lái)”的忘卻
?P人的記憶是不可信的――記憶是被創(chuàng)造出來(lái)的東西
?P如此來(lái)偽造記憶――通過(guò)暗示來(lái)推斷事實(shí)
第4章 有時(shí)在不經(jīng)意的情況下撒了謊
1.為了掩飾自己而說(shuō)謊
?P人們都是會(huì)演戲的演員――“印象操作”和“自己提示”
?P戀愛(ài)中的女性愛(ài)漂亮
?P招人喜歡的方法――獲得型印象操作和防御型印象操作
?P為自利動(dòng)機(jī)而說(shuō)謊――自我監(jiān)控能力
?P為了融入既定的狀態(tài)或者環(huán)境中而演戲――自我監(jiān)控能力高的人
?P根據(jù)處事對(duì)象的不同而改變自己態(tài)度的人
――自我監(jiān)控能力高的人和自我監(jiān)控能力低的人
?P你帶有幾張面具呢？――人們帶著多張面具
2.言過(guò)其實(shí)終成謊言
?P謊言是基于事實(shí)而想像出來(lái)的病癥嗎？――形形色色的患“虛言癥”的人
?P為了謀得別人的稱(chēng)贊而說(shuō)謊――“喝彩渴望”強(qiáng)烈的人
?P渴望成為病人的人――喜愛(ài)吹噓說(shuō)謊的男爵
?P匿名的時(shí)候人格會(huì)有所改變嗎？
――越是別人沒(méi)有條件監(jiān)督到自己的時(shí)候自己的攻擊性就越強(qiáng)
?P千方百計(jì)討女性歡心――桃花運(yùn)心理
第5章 行騙機(jī)理
1.學(xué)會(huì)說(shuō)謊技巧
?P引導(dǎo)談話對(duì)象表示認(rèn)同的講話技巧――認(rèn)同心理引導(dǎo)法
?P敢于自報(bào)缺點(diǎn)的人容易得到別人的信任――雙面提示
?P利用英雄所見(jiàn)略同心理――同調(diào)心理
?P從眾潮流――攀比效應(yīng)
?P通過(guò)反問(wèn)法來(lái)贏得對(duì)方的認(rèn)可――YES IF法
2.商品銷(xiāo)售中慣常使用的手法
?P價(jià)格雖然有點(diǎn)高，但……――站到門(mén)里面的推銷(xiāo)藝術(shù)
?P讓對(duì)方產(chǎn)生負(fù)罪感――攻心策略
?P說(shuō)出最好的條件來(lái)吸引別人――低球策略
?P不間斷心理――分步說(shuō)服法
3.依據(jù)惡德商法來(lái)保護(hù)自己
?P人們?yōu)槭裁磿?huì)受騙呢？――心理弱點(diǎn)被人家利用了
?P被迫購(gòu)買(mǎi)自己原本不需要的東西
?P結(jié)婚欺詐專(zhuān)家的慣用伎倆――光圈效應(yīng)
?P利用別人的不安和孤獨(dú)進(jìn)行欺詐――黑手伸向社會(huì)弱勢(shì)群體
?P難以杜絕香典欺詐事件的原因――“因?yàn)槭枪式弧保@句話的效應(yīng)
第6章 如何高明地說(shuō)謊
1.說(shuō)謊不見(jiàn)得都是不好的
?P為了融入周?chē)h(huán)境而說(shuō)謊
?P為了迎合別人的心情而說(shuō)謊
?P想發(fā)言的時(shí)候采取間接的說(shuō)話方式――與人對(duì)比的效果
2.說(shuō)謊也可以起到意想不到的作用
?P用語(yǔ)言暗示也可以治愈疾病――偽藥效應(yīng)
?P縱然是不真實(shí)的期待之情，也能使聽(tīng)者的能力提高――皮格馬利翁效應(yīng)
?P占星卜卦中的應(yīng)用――巴拿姆效應(yīng)
譯者跋