圖解經(jīng)營(yíng)法則101條

     目 錄
   前言 主編的話
   序章 以人性為本
    1成功的三個(gè)基本條件
    2做有積極思想的人
    3要有正確的目的
    4努力“拜師交友”和“尋求典范”
    5提高成果，繼續(xù)努力
   第一章 基本戰(zhàn)略
    6積極為顧客著想
    7物美價(jià)廉
    8大眾理論轉(zhuǎn)變?yōu)榉创蟊娎碚?br />     9要有最佳商品、最佳功能
    10力所能及地力爭(zhēng)最佳
    11商品和經(jīng)營(yíng)必須適應(yīng)時(shí)代潮流
    12瞄準(zhǔn)絕對(duì)成長(zhǎng)的領(lǐng)域
    13爭(zhēng)取最佳境況所必要的正確戰(zhàn)略
    ——包容主義之（1）
    14 弱者繼續(xù)生存的方法——包容
    主義之（2）
    15 標(biāo)準(zhǔn)店的連鎖化是荒謬的——包容
    主義之（3）
    16競(jìng)爭(zhēng)力原理
    17蘭徹斯特的三個(gè)數(shù)字
    18市場(chǎng)份額（占有率）原則
    19恃強(qiáng)凌弱原則
    20不戰(zhàn)而勝是最高戰(zhàn)略
    21越是弱者越需要有據(jù)點(diǎn)
    22局部戰(zhàn)爭(zhēng)用集中主義制勝
    23切記分散也是為了集中
    24兩個(gè)進(jìn)攻原則 不要醉心于奇襲法
    25致力于有計(jì)劃的永久化
    26物質(zhì)過剩時(shí)代的基本戰(zhàn)略——
    正攻法
    27船井派經(jīng)營(yíng)法與“水五訓(xùn)”
   第二章 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
    28以積極進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)提高營(yíng)業(yè)額
    29首先要養(yǎng)成賺錢的習(xí)慣
    30市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要有符合常識(shí)的創(chuàng)意
    31力爭(zhēng)使顧客成為信徒客
    32以人際關(guān)系密切的經(jīng)營(yíng)法增大顧
    客量
    33力求更綜合化
    34專業(yè)化 高級(jí)化是時(shí)代的逆流
    35應(yīng)掌握安全線原理
    36既有美觀的形象又有大眾意識(shí)的
    經(jīng)營(yíng)方法的時(shí)代
    37回到買賣的出發(fā)點(diǎn)
    38迅速提高業(yè)績(jī)的異常值法
    39一個(gè)商圈一處商業(yè)用地的時(shí)代的
    到來
    40目標(biāo)指向最終到達(dá)系統(tǒng)而不是中間
    系統(tǒng)
    41大商圈法與小商圈法
    42尋找顧客容易聚集的場(chǎng)地條件
    43不可降低形象
    44百貨店柜臺(tái)的設(shè)置與商品經(jīng)營(yíng)的
    根本
    45確定主力 準(zhǔn)主力 其它商品
    46規(guī)模與經(jīng)營(yíng)商品的確定方法
    47提高單位營(yíng)業(yè)額的方法
    48女顧客喜愛商品密度高的商店
    49提高項(xiàng)目濃度
    50安全至上
   第三章 人性時(shí)代的人事 組織戰(zhàn)略
    51企業(yè)因人而改變
    52為從業(yè)人員創(chuàng)造增長(zhǎng)能力的機(jī)會(huì)
    和環(huán)境
    53開展集思廣益的全員經(jīng)營(yíng)
    541：16∶162的原理
    55售貨員參與進(jìn)貨絕對(duì)必要
    56“反射原理”與信任經(jīng)營(yíng)
    57精神支柱論
    58應(yīng)重視“力的理論”
    59非正式組織要與正式組織步調(diào)一致
    60提高員工的穩(wěn)定率
    61要人性意志型的組織不要管理
    意志型的組織
    62信息交流能力能加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
    63使用性情相投的人
    64一個(gè)組織需要人緣好的人
    65盡可能采用自己申報(bào)制度
    66再論采購(gòu)與銷售的一體化
    67應(yīng)具備反工薪層的本質(zhì)
    68做多面手的訣竅
    69哪種人才適合零售業(yè)
    70從培養(yǎng) 開發(fā)“普通人”到培養(yǎng)
    開發(fā)“人才”
    71人才開發(fā)的四個(gè)階段
    72比統(tǒng)制機(jī)能更重視調(diào)整機(jī)能
    73MTP型的組織經(jīng)營(yíng)法是歷史的
    遺物
    74努力成為能同時(shí)處理多項(xiàng)問題的
    人
    75人成長(zhǎng)的四個(gè)條件
    76效益好的企業(yè)所適用的人的四個(gè)
    條件
   第四章 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略——投資效率 資金籌措
    資金運(yùn)用的要點(diǎn)
    77企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
    78與毛利有關(guān)的財(cái)務(wù)上的主要規(guī)律
    79投資效率與毛利的規(guī)律
    80投資的三種形態(tài)
    81資金籌措戰(zhàn)略的安全至上主義
    82資金籌措的起碼常識(shí)
    83資金運(yùn)用戰(zhàn)略的要點(diǎn)
    84ABC分析時(shí)的“1：2：2的原則”
    85四個(gè)決策方法與財(cái)務(wù)
    86與其追求勞動(dòng)生產(chǎn)率不如追求資本
    生產(chǎn)率
    87分配與平衡
   第五章 今后的經(jīng)營(yíng)——如何度過競(jìng)技場(chǎng)
    時(shí)代 如何掌握明天
    88首先上層領(lǐng)導(dǎo)必須是優(yōu)秀人才
    89當(dāng)前最必要的策略
    90需要顧客的“特定化 固定化
    組織化”
    91必須具備高技術(shù) 高接觸兩個(gè)條件
    92要建立顧客信息管理系統(tǒng)
    93信息社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者是零售業(yè)
    94成長(zhǎng)矢量原則
    95無店經(jīng)營(yíng)時(shí)代來到
    96信息社會(huì)中“物”仍是主角
    97有效利用時(shí)間 物 金錢 人等
    98力爭(zhēng)文化浪費(fèi)的良性效果
    99流通與信息一體化是今后決定成敗
    的重要因素
    100努力建立裝備高技術(shù)的信息管理
    系統(tǒng)和高接觸型個(gè)別對(duì)應(yīng)服務(wù)
    系統(tǒng)
    101努力建立有主導(dǎo)權(quán) 有權(quán)威的流
    通渠道