虛擬經(jīng)營

    第一篇 總論
    第一章 虛擬沖擊波
    工商界正面臨著前所未有的變革與挑戰(zhàn)，風云變
    幻的世紀之交，快速反應，靈活機動的經(jīng)營方式是下
    世紀企業(yè)家們制勝的法寶。近年來，圍繞這個問題，
    一種新型的經(jīng)營觀念一——柔性管理正逐漸滲透到各
    類企業(yè)的管理策略中。其中，“虛擬經(jīng)營”以其獨特的
    魅力而為越來越多的管理專家信奉為實業(yè)界競爭中
    獲勝的法寶 一股日漸猛烈的虛擬化浪潮正撲面而
    來。
    一、時代不同了
    二、耐克不倒之謎和虛擬經(jīng)營
    第二章 價值鏈和價值流
    面對強勁的虛擬風云，你不禁會問：
    虛擬經(jīng)營的根據(jù)是什么？理論基礎(chǔ)是什么？
    時代不同了，企業(yè)應當如何把握自身核心優(yōu)勢
    將有限資源集中于一點？
    企業(yè)應當如何利用計算機化空間，牢牢控制戰(zhàn)略
    環(huán)節(jié)，而將次要環(huán)節(jié)虛擬化？
    一、價值鏈
    二、價值直流
   第二篇 虛擬經(jīng)營策略
    第三章 同舟共渡一一戰(zhàn)略聯(lián)盟策略
    世紀之交，一場以大型企業(yè)為砝碼的重量級角逐
    正在拉開帷幕。在這場烽煙四起的商戰(zhàn)中，多少勁敵
    握手言和，多少朋友反目為仇。一時間，強強聯(lián)合，強
    弱聯(lián)合成為各商家趨之若鶩的焦點；一時間，戰(zhàn)略聯(lián)
    盟成為人們津津樂道的熱點。
    在這個分久必合的大時代，身為大企業(yè)，你是否
    依然希冀獨樹一幟，唯吾獨尊，傲然屹立？身為中小
    企業(yè)，你是否在霧中孤軍奮戰(zhàn)，以寄人籬下為勝，而甘
    心扮演散兵游勇的角色？
    不要盲目做出“是”或“不是”的選擇。看一看中
    外著名企業(yè)的成功經(jīng)歷或經(jīng)驗，這或許對你大有幫
    助。
    一、企業(yè)發(fā)展大趨勢——伙伴關(guān)系
    二、虛擬公司——一伙伴關(guān)系新寵兒
    三、中小戰(zhàn)略聯(lián)盟
    第四章 借雞下蛋——虛擬生產(chǎn)策略
    虛擬生產(chǎn)策略就是借勢生產(chǎn)，借用外力對內(nèi)、外
    部資源進行整合，從而實現(xiàn)從“無”到“有”的功效，在
    價值流中，利用自身核心能力，樹立起自己的市場地
    位，達到靈活經(jīng)營的目的。
    這種“借雞下蛋”的虛擬生產(chǎn)策略是未來信息經(jīng)
    濟中的優(yōu)等生，是在今天企業(yè)內(nèi)部從“資本為中心”向
    “信息為中心”的轉(zhuǎn)變操作中的一個可控的過程
    一、沒有工廠的制造商
    二、“三來一補”的背后
    三、虛擬化與內(nèi)部化
    第五章 借網(wǎng)捕魚——虛擬銷售策略
    當你——一個精明的經(jīng)營決策者泛舟于市場大海
    上，身邊放著成桶的美味魚餌，熱切地望著碧波中飄
    忽的魚兒時，你會怎樣做呢？
    或許，你會馬上召集伙計，抓緊織網(wǎng)，織既多又好
    的網(wǎng)，奮力撒向被魚餌的香味所吸引來的魚群。
    但，如果你不善于織網(wǎng)，或是織網(wǎng)成本太高，又或
    是捕魚技術(shù)欠佳時，你又該怎么辦呢？
    不必垂頭喪氣黯然傷神，不必望魚興嘆一籌莫
    展，也不必明知不可為而強自為之。這里向你介紹幾
    種或古老或新鮮，但都為事實所證明的頗為有效的借
    網(wǎng)捕魚法，或許能給善悟的你幾分啟迪吧：
    你可以把你的產(chǎn)品品牌等使用權(quán)以合同的方式，
    有償轉(zhuǎn)讓給其他的船家，在同一個商號的旗幟下共同
    捕魚，收取一定的轉(zhuǎn)讓費，并從其他船家的捕魚額中
    提取一定比例的收益一是為特許連鎖經(jīng)營。
    你可以尋找?guī)讉€自備有網(wǎng)、捕魚技術(shù)高超且口碑
    較佳的船家，向其提供魚餌，讓其在特定的區(qū)域內(nèi)自
    行撒網(wǎng)捕魚，共同分享魚兒的美味——一是為代理銷
    售。
    地球轉(zhuǎn)得很快，轉(zhuǎn)眼已進入信息時代，國際互聯(lián)
    網(wǎng)的興起，給你提供了一張絕妙的網(wǎng)，一張無形的、巨
    大的網(wǎng)，通過這張網(wǎng)，你可以自由地向六大洲四大洋
    各色皮膚的人進行產(chǎn)品宣傳、促銷、服務等，如同插上
    了一張翅膀一是為網(wǎng)絡(luò)營銷。
    不管是曾經(jīng)流行的、正在流行的還是即將流行的
    捕魚法，只要是于已有利，能以較小的成本捕到較多
    的魚，盡可以大膽借鑒，不必客氣。
    一、漫談銷售網(wǎng)
    二、店鋪的延伸——代理銷售
    三、從“一到無限”——特許連鎖經(jīng)營
    第六章 借光照身——虛擬技術(shù)開發(fā)策略
    在當今社會，科學技術(shù)被譽為“第一生產(chǎn)力”，是
    “智慧之光”。在管理界，科技與管理并重，被譽為“鳥
    鳥雙翼”“車車兩輪”，足見技術(shù)對于一個企業(yè)成功的
    重要性。
    要想不斷地開發(fā)出新技術(shù)，研制出新產(chǎn)品，企業(yè)
    須擁有雄厚的科研力量，但，這樣的大企業(yè)畢竟只是
    少數(shù)，眾多的中小企業(yè)卻是科研人員匱乏，難以獨力
    開發(fā)新技術(shù)。而且，在競爭日趨激烈，技術(shù)日新月異
    的當今，即便是巨無霸也似的大集團大公司也難免會
    力不從心，乏力于開發(fā)領(lǐng)先于同行的新技術(shù)新產(chǎn)品以
    確保自己的競爭優(yōu)勢。如此，不妨把眼光投向外界，
    投向科研所、大學、投向他國的企業(yè)，借外部“智慧之
    光”來照亮自己腳下的路，一步步走向成功 可謂’借
    光照身”之法也。
    一、技術(shù)創(chuàng)新與方法論
    二、借光之術(shù)：技術(shù)引進
    三、與大學聯(lián)姻，一條光明路
    第七章 計算機化企業(yè)——網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營
    互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在覆蓋著我們的生活，信息出路也不
    再遙遠，在全球信息化大潮中，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的影
    響是空前絕后的震撼。
    先就幾個顯而易見的事實來描述一下20世紀末
    的網(wǎng)絡(luò)影響吧！
    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到1996年底，全球估計有
    4000萬個Intemet用戶，有950萬臺服務器成為獨立
    用戶電腦直接連接到Internet之上，而1991年僅有
    約30萬臺！
    Internet的爆炸性發(fā)展帶給人們的是更方便、更
    快捷的通信手段和信息獲取方式，同時也是一個巨大
    的商業(yè)機會和一種全新的挑戰(zhàn)，它巨大的應用前景和
    深遠的影響也反映在企業(yè)經(jīng)營與經(jīng)濟方面了。
    我們今天的大多數(shù)企業(yè)是為一個不復存在的時
    代而建立的，但是許多“企業(yè)再設(shè)計”的嘗試和努力遇
    到的失敗經(jīng)常遠遠超過了成功。全世界的管理者都
    在問，“下一步會出現(xiàn)什么？”企業(yè)界的下一步是建立
    一種新型的企業(yè)，這種企業(yè)充分利用了計算機空間的
    革命，這是一種靈活的、虛擬的、全球化的、計算機控
    制下的企業(yè)；簡單地說，就是“計算機化企業(yè)”，一種動
    態(tài)、快速學習的企業(yè)，因此，它們不需要進行周期性的
    再設(shè)計。那種創(chuàng)傷累累的企業(yè)再設(shè)計時代將不復存
    在，代之而來的是經(jīng)過設(shè)計能不斷進化的企業(yè)時代。
    相應的，計算機化企業(yè)將利用網(wǎng)絡(luò)進行與之相適
    應的網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營，這將是我們以下篇幅所要闡述的
    重點。
    需要強調(diào)的是，所有的經(jīng)營管理人員必須“考慮
    計算機企業(yè)”，換言之，必須根據(jù)計算機化空間，劇烈
    變化的市場營銷，為實進互動而重建的價值流、虛擬
    企業(yè)、靈活的企業(yè)間關(guān)系，以及新的員工小組等來考
    慮事業(yè)的機會和經(jīng)營。
    網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的革命性影響是巨大的，在網(wǎng)絡(luò)上進
    行虛擬經(jīng)營無疑是信息時代企業(yè)選擇自己經(jīng)營方式
    的最佳選擇
    一、無聲的革命
    二、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
    三、電子虛擬