市場(chǎng)營(yíng)銷策略

     目錄
   §1樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
    §1.1現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
    §1.2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響
    §1.3消費(fèi)者市場(chǎng)
    〔案例1〕 體現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的組織形式——市場(chǎng)部
    〔案例2〕 江西省實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)化工程
    〔案例3〕 海爾集團(tuán)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念
    〔案例4〕 日本某公司廣告在泰國(guó)何以引起“轟動(dòng)”
   §2市場(chǎng)細(xì)分策略
    §2.1市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)涵
    §2.2細(xì)分市場(chǎng) 把握市場(chǎng)機(jī)遇
    §2.3細(xì)分市場(chǎng) 提高競(jìng)爭(zhēng)能力
    §2.4細(xì)分市場(chǎng)，適應(yīng)消費(fèi)需求
    §2.5市場(chǎng)細(xì)分的基本形式
    §2.6怎樣實(shí)施有效的市場(chǎng)細(xì)分
    〔案例1〕 海爾洗衣機(jī)滿足細(xì)分層次的需求
    〔案例2〕 西北軸承廠細(xì)分市場(chǎng) 另辟蹊徑
    〔案例3〕 雷克集團(tuán)選準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)
   §3目標(biāo)市場(chǎng)策略
    §3.1選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和方式
    §3.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略
    §3.3無差異性營(yíng)銷策略
    §3.4差異性營(yíng)銷策略
    §3.5集中性營(yíng)銷策略
    §3.6選擇營(yíng)銷策略的依據(jù)
    §3.7如何確定進(jìn)入新的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)
    〔案例1〕 春蘭搶占市場(chǎng)盡得先機(jī)
    〔案例2〕 長(zhǎng)虹“優(yōu)生優(yōu)育”發(fā)展策略
    〔案例3〕 柯達(dá)從多元化經(jīng)營(yíng)中走出來
    〔案例4〕 拉鏈大王尋找需求的“萌芽
   §4市場(chǎng)定位策略
    §4.1市場(chǎng)定位的重要性
    §4.2避強(qiáng)定位策略
    §4.3迎頭定位策略
    §4.4重新定位策略
    〔案例1〕 科龍空調(diào)高起點(diǎn)定位
    〔案例2〕 寧江機(jī)床廠既“養(yǎng)雞”又“生蛋”
   §5市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
    §5.1市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成
    §5.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合的作用
    §5.3市場(chǎng)營(yíng)銷組合的原則
    〔案例1〕 “娃哈哈”的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
    〔案例2〕 普騰的營(yíng)銷組合策略
   §6產(chǎn)品組合策略
    §6.1產(chǎn)品及產(chǎn)品組合
    §6.2優(yōu)化產(chǎn)品組合
    §6.3擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略
    §6.4縮小產(chǎn)品組合策略
    §6.5產(chǎn)品線延伸策略
    〔案例1〕 施振榮的“微笑曲線”
    〔案例2〕 MKC獨(dú)特的產(chǎn)品策略
   §7產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略
    §7.1產(chǎn)品生命周期原理
    §7.2引入期與營(yíng)銷策略
    §7.3成長(zhǎng)期與營(yíng)銷策略
    §7.4成熟期與營(yíng)銷策略
    §7.5衰退期與營(yíng)銷策略
   §8新產(chǎn)品開發(fā)策略
    §8.1新產(chǎn)品開發(fā)的重要性
    §8.2新產(chǎn)品開發(fā)的原則
    §8.3新產(chǎn)品開發(fā)的必要條件
    §8.4新產(chǎn)品開發(fā)的主要策略
    〔案例1〕 時(shí)代公司的產(chǎn)品開發(fā)模式
    〔案例2〕 辛辛那提公司的“群狼計(jì)劃”
    〔案例3〕 佳能EOS888相機(jī)投放市場(chǎng)功虧一簣
    〔案例4〕 美國(guó)人開辦“失敗產(chǎn)品陳列館”
   §9品牌、包裝與服務(wù)策略
    §9.1品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用
    §9.2品牌策略
    §9.3創(chuàng)名牌策略
    §9.4包裝策略
    §9.5服務(wù)策略
    〔案例1〕 丟牌借牌創(chuàng)牌——榮事達(dá)品牌成長(zhǎng)三步曲
    〔案例2〕 臺(tái)灣國(guó)聯(lián)逼走美國(guó)寶堿
    〔案例3〕 運(yùn)動(dòng)鞋霸主緣何易位
    〔案例4〕 從售后服務(wù)看兩家企業(yè)的得與失
   §10價(jià)格策略
    §10.1影響價(jià)格的因素
    §10.2確定價(jià)格目標(biāo)
    §10.3選擇定價(jià)方法
    §10.4定價(jià)策略
    §10.5價(jià)格調(diào)整策略
    〔案例1〕 希望集團(tuán)在價(jià)格戰(zhàn)中生存、發(fā)展
    〔案例2〕 阿蘭·埃德蒙公司的高價(jià)策略
    〔案例3〕 名牌指定價(jià)批零銷售策略
   §11銷售渠道策略
    §11.1銷售渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位
    §11.2銷售渠道的種類和功能
    §11.3影響銷售渠道選擇的主要因素
    §11.4選擇銷售渠道的策略
    §11.5加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理
    〔案例1〕 “海爾”集團(tuán)向全球拓展銷售渠道
    〔案例2〕 美國(guó)的汽車銷售代理制
    〔案例3〕 安利直銷公司成功的奧秘
    〔案例4〕 聯(lián)想集團(tuán)精心營(yíng)造銷售渠道
   §12促銷組合策略
    §12.1銷售促進(jìn)的作用
    §12.2銷售促進(jìn)的方式、性質(zhì)和特點(diǎn)
    §12.3影響促銷組合的因素
    〔案例〕 可口可樂進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的促銷策略
   §13人員推銷策略
    §13.1人員推銷的特點(diǎn)
    §13.2人員推銷的程序
    §13.3人員推銷的組織結(jié)構(gòu)
    §13.4推銷人員的管理
    〔案例〕 帶著創(chuàng)意 拜訪顧客
   §14營(yíng)業(yè)推廣策略
    §14.1營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)
    §14.2營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)
    §14.3營(yíng)業(yè)推廣的方式
    §14.4制定營(yíng)業(yè)推廣方案
    〔案例〕 瑞士羅氏制藥公司獨(dú)特的百年慶典
   §15廣告策略
    §15.1廣告的作用
    §15.2廣告的種類
    §15.3廣告媒體的選擇
    §15.4廣告的整體策劃
    §15.5廣告效果的評(píng)價(jià)
    〔案例〕 美國(guó)電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司的廣告術(shù)
   §16公共關(guān)系策略
    §16.1公共關(guān)系的目標(biāo)和對(duì)象
    §16.2公共關(guān)系的特點(diǎn)和活動(dòng)方式
    §16.3公共關(guān)系的職能
    §16.4公共關(guān)系的策劃
    〔案例〕 善行終有善報(bào)
   §17開拓國(guó)際市場(chǎng)策略
    §17.1參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的意義
    §17.2參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃
    §17.3如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
    §17.4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    〔案例〕 缺的是信心 不是產(chǎn)品
   §18市場(chǎng)信息是制定營(yíng)銷策略的依據(jù)
    §18.1市場(chǎng)信息的重要性與功能
    §18.2市場(chǎng)信息的特征
    §18.3市場(chǎng)信息的應(yīng)用
    §18.4市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建立
    〔案例〕 總裁“探路”百姓家
   主要參考文獻(xiàn)