訂單何來：20天把握成功銷售的99個(gè)秘訣

第一天 從喜歡開始
 秘訣一：心態(tài)決定銷售的成敗 
 秘訣二：熱忱帶你成功
 秘訣三：了解自己是否適合做銷售
 秘訣四：像銷售高手學(xué)習(xí)
 秘訣五：克服心理障礙
第二天 如何尋找銷售工作
 秘訣六：選擇理想的行業(yè)和產(chǎn)品
 秘訣七：學(xué)會(huì)寫崗位建議書
 秘訣八：培養(yǎng)你的第二天性
第三天 做好市場調(diào)研
 秘訣九：了解市場調(diào)研的內(nèi)容
 秘訣十：搜集資料的途徑
 秘訣十一：設(shè)計(jì)最有效的問卷
 秘訣十二：做好實(shí)地調(diào)查
第四天 撰寫最棒的建議書
 秘訣十三：充分掌握客戶資料
 秘訣十四：掌握撰寫建議書的幾個(gè)要點(diǎn)
 秘訣十五：撰寫建議書的技巧
第五天 制訂完美的銷售計(jì)劃
 秘訣十六：了解相關(guān)的有效資訊
 秘訣十七：熟悉制訂銷售計(jì)劃的內(nèi)容
 秘訣十八：注意制訂銷售計(jì)劃的要點(diǎn)
 秘訣十九：制訂詳細(xì)、清晰的計(jì)劃表
第六天 找到你的“準(zhǔn)客戶”
 秘訣二十：找出客戶渠道
 秘訣二十一：尋找客戶的方法
 秘訣二十二：和最有希望成為潛在客戶的人接觸
 秘訣二十三：三招開拓準(zhǔn)客戶
 秘訣二十四：找準(zhǔn)客戶的MAN原則
第七天 如何接近客戶
 秘訣二十五：讓自己的形象出類拔萃
 秘訣二十六：學(xué)會(huì)用眼睛說話
 秘訣二十七：主動(dòng)出擊走向客戶
 秘訣二十八：巧妙接近你的客戶
第八天 邀約的技巧
第九天 做好銷售準(zhǔn)備
第十天 成功的自我介紹
第十一天 做好產(chǎn)品介紹
第十二天 銷售演講與演示的技巧
第十三天 識別客戶的利益點(diǎn)
第十四天 進(jìn)行有效的溝通
第十五天 妥善處理客戶異議
第十六天 成功締約的技巧
第十七天 簽訂和履行銷售合同
第十八天 順利收款結(jié)賬
第十九天 迅速解決常見的銷售糾紛
第二十天 穩(wěn)定和維護(hù)你的客戶群