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內(nèi)容簡介

　　本書的撰寫以金融消費行為與金融營銷策略為主線。首先，根據(jù)金融產(chǎn)品、金融市場以及金融消費的特點，在分析市場營銷基本概念與原理的基礎(chǔ)上，提出了金融營銷的新概念；其次，結(jié)合案例分析各種典型的金融營銷行為，從而全面研究金融營銷活動的特點及其規(guī)律；再者，深入分析金融消費者的心理素質(zhì)、個性特征的差異性對于金融營銷活動的影響和制約；最后，緊扣當前金融全球化與知識經(jīng)濟迅速崛起這一時代背景，通過系統(tǒng)闡述國際金融營銷的發(fā)展趨勢以及金融營銷創(chuàng)新的不斷涌現(xiàn)，從而充分展現(xiàn)了本書自身的鮮明特色。

作者簡介

　　陸劍清，男，1969年生。理學博士，現(xiàn)為化載波師范大學商學院金融系副教授，主要從事營銷、投資與組織行為等領(lǐng)域的教學與研究，并擔任上海市社會心理學會理事、上海市管理心理學專業(yè)委員會常務(wù)理事等職。近年來，主要參與了國家、省部級重點科研課題2項，出版專著3部，參與翻譯《組織行為學》譯著1部，發(fā)表學術(shù)論文20余篇。主要代表作有：《市場營銷理論與實務(wù)》、《投資心理學》、《市場營銷心理學》、《市場營銷的博弈探析》、《市場經(jīng)濟與營銷創(chuàng)新》、《經(jīng)濟全球化與中國企業(yè)購并戰(zhàn)略》、《關(guān)于我國證券投資人群分為極其行為特片的實證研究》、《關(guān)于我國推銷人員心理素質(zhì)的實證研究》等。目前，參與和承擔的主要科研項目為：《現(xiàn)代企業(yè)建立學習型組織的理論與方法研究》、《經(jīng)濟全球化與中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》等。

圖書目錄

第一章金融營銷導論
第一節(jié)金融營銷的基本含義
一. 金融營銷的基本概念（1）
二. 金融營銷的核心概念（4）
三. 金融營銷的主要特征（13）
第二節(jié)金融營銷的演變歷程
一. 市場營銷的觀念演變（16）
二. 金融營銷的發(fā)展過程（20）
三. 金融營銷的動因分析（27）
第三節(jié)金融營銷在我國的興起
第四節(jié)金融營銷的任務(wù)與作用
一. 金融營銷的基本任務(wù)（38）
二. 金融營銷的主要作用（42）
第二章金融營銷環(huán)境分析
第一節(jié)金融營銷環(huán)境分析的基本含義
一. 金融營銷環(huán)境的概念（46）
二. 金融營銷環(huán)境分析的特征
（47）三. 金融營銷環(huán)境分析的過程（48）
第二節(jié)金融營銷的宏觀環(huán)境分析
一. 金融營銷的政治法律環(huán)境分析（48）
二. 金融營銷的經(jīng)濟技
術(shù)環(huán)境分析（51）
三. 金融營銷的社會文化環(huán)境分析（55）
第三節(jié)金融營銷的中觀環(huán)境分析
一. 市場環(huán)境分析（59）
二. 客戶環(huán)境分析（61）
三. 競爭環(huán)境
分析（64）
第四節(jié)金融營銷的微觀環(huán)境分析
第三章金融營銷中的客戶行為
第一節(jié)金融客戶的基本含義
一 . 金融客戶的概念（70）
二. 金融客戶的分類（70）
第二節(jié)金融客戶行為的影響因素
一. 需求與動機 75）
二. 認知（77）
三. 職業(yè)（80）
四. 年齡
（80）
五. 文化與亞文化（80）
六. 社會階層（81）
七. 參照群
體（82）
八. 社會角色（83）
九. 家庭（83）
第三節(jié)金融客戶行為的決策過程
一. 金融決策及其參與者（84）
二. 金融決策過程分析（86）
第四節(jié)金融客戶行為的模式與特征
一. 金融客戶的行為模式（90）
二. 我國投資者行為特征及其群
體分類的實證分析（91）
三. 成功投資者行為特征及其群體分類
的實證分析（100）
第四章金融市場細分與定位
第一節(jié)金融市場概述
一. 金融市場的基本含義（111）
二. 金融市場的形成和演變
（111）三. 金融市場的構(gòu)成要素（113）
四. 金融市場的作用與
功能（116）
五. 金融市場的健全與分類（117）
第二節(jié)金融市場細分
一. 金融市場細分的概念（121）
二. 金融市場細分的作用（122）
三. 金融市場細分的條件（124）
四. 金融市場細分的方法（125）
五. 金融市場細分的標準（126）
第三節(jié)金融市場定位
一. 金融市場定位的基本含義（137）
二. 金融市場定位的原則
與方法（138）
三. 金融市場定位的層次與程序（14Q）
四. 我國
商業(yè)銀行的市場定位分析（141）
第五章金融營銷計劃. 組織與戰(zhàn)略
第一節(jié)金融營銷計劃的編制與執(zhí)行
一. 金融營銷計劃的含義（144）
二. 金融營銷計劃的編制（152）
三. 金融營銷計劃的執(zhí)行（155）
第二節(jié)金融營銷組織的發(fā)展與控制
一. 金融營銷組織的演變（157）
二. 金融營銷組織的模式（162）
三. 金融營銷組織的協(xié)調(diào)（166）
四. 金融營銷組織的發(fā)展（171）
五. 金融營銷組織的控制（173）
第三節(jié)金融營銷戰(zhàn)略的分類與實施
一. 目標市場戰(zhàn)略（180）
二. 市場競爭戰(zhàn)略（186）
三. 營銷組
合戰(zhàn)略（194）
四. 經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略（199）
第六章金融市場調(diào)查與營銷預(yù)測
第一節(jié)金融市場調(diào)查概述
一. 金融市場調(diào)查的基本含義（203）
二. 金融市場調(diào)查的主要
任務(wù)（204）三. 金融市場調(diào)查的重要意義（205）
第二節(jié)金融市場調(diào)查內(nèi)容
一. 金融市場調(diào)查的對象（207）
二. 金融市場調(diào)查的程序（210）
三. 金融市場調(diào)查的方法與手段（211）
第三節(jié)金融市場營銷預(yù)測
一. 營銷預(yù)測的分類（213）
二. 營銷預(yù)測的內(nèi)容（214）
三. 營
銷預(yù)測的方法（214）
第七章金融產(chǎn)品與營銷策略
第一節(jié)金融產(chǎn)品基本含義
一. 金融產(chǎn)品的概念（217）
二. 金融產(chǎn)品的特征（218）
三. 金
融產(chǎn)品的層次（220）
第二節(jié)金融產(chǎn)品開發(fā)策略
一. 金融產(chǎn)品開發(fā)的含義（222）
二. 金融產(chǎn)品開發(fā)的目標（224）
三. 金融產(chǎn)品開發(fā)的過程（225）
四. 金融產(chǎn)品生命周期與營銷
策略（230）
第三節(jié)金融產(chǎn)品定價策略
一. 金融產(chǎn)品定價的基本含義（233）
二. 金融產(chǎn)品定價的具體
方法（237）
三. 金融產(chǎn)品定價的營銷策略（241）
第四節(jié)金融產(chǎn)品分銷策略
一. 金融產(chǎn)品分銷渠道的基本含義（244）
二. 金融產(chǎn)品分銷渠
道的選擇與拓展（249）
第五節(jié)金融產(chǎn)品促銷策略
一. 金融產(chǎn)品促銷的基本含義（252）
二. 人員推銷（255）
三.
廣告促銷（263）
四. 營業(yè)推廣（270）
五. 公關(guān)促銷（272）
第八章金融全球化與營銷創(chuàng)新
第一節(jié)金融全球化與國際金融營銷
一. 金融全球化概述（274）
二. 全球化背景下的國際金融營銷
（279）三. 國際金融營銷的發(fā)展戰(zhàn)略（282）
第二節(jié)知識經(jīng)濟與金融營銷創(chuàng)新
一. 知識經(jīng)濟的興起（284）
二. 知識經(jīng)濟時代的金融營銷創(chuàng)新
（290）
三. 知識經(jīng)濟時代金融營銷創(chuàng)新的意義（301）
第三節(jié)我國金融營銷發(fā)展展望
一. 金融營銷環(huán)境的發(fā)展展望（303）
二, 金融營銷戰(zhàn)略的發(fā)展
展望（305）
三. 金融營銷策略的發(fā)展展望（308）
參考文獻