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內容簡介

　　據(jù)英國著名的《財富》雜志最新排行榜，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)成為緊跟銀行業(yè)之后的全球第二大最有價值的行業(yè)。而在我國，醫(yī)藥保健品行業(yè)則是既古老又年輕的行業(yè)。說它古老，是由于中醫(yī)藥的源遠流長；說它年輕，是因為近20年來它才漸漸發(fā)展成為真正開放的、極具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。隨著中國加入WTO，我國正在加緊制定并完善醫(yī)藥保健品行業(yè)的管理法規(guī)和制度，如1999年7月國家藥品監(jiān)督管理局頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法（試行）》，對促進我國藥品監(jiān)督模式與國際接軌，保障人們用藥安全有效、合理利用醫(yī)療衛(wèi)生與藥品資源，都起到了積極的作用；而基本醫(yī)療保險制度的改革，則進一步促進和推動了醫(yī)藥行業(yè)的結構調整和醫(yī)藥市場的全面發(fā)展。隨著人們自我保健、自我醫(yī)療意識的增強，我國醫(yī)藥保健品行業(yè)面臨著極具潛力的消費市場和巨大的發(fā)展空間，但同時也必將面對國際藥業(yè)巨頭的強烈沖擊。如何抓住時機，在激烈的競爭中爭得一席之地，富有創(chuàng)意的營銷手段和規(guī)范化的營銷管理就成了制勝的法寶。本書正是從此旨出發(fā)，介紹了當代醫(yī)藥保健品行業(yè)多種類型的營銷方案，涵蓋了醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷的全過程，包括市場調研、市場定位、廣告、促銷、營銷策略選擇、銷售管理、營銷渠道、賬款管理、績效考核等方方面面，同時本書還歸納了醫(yī)藥保健品營銷中運用較多的公文以及一些企業(yè)宣傳范本，相信能給醫(yī)藥保健品企業(yè)提供成功的經(jīng)驗；對正從事于或即將從事醫(yī)藥保健品經(jīng)營的各級人員，包括營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、市場調查員、策劃師來說，本書又絕對是一本實用的工作指南。

作者簡介

　　周帆——腦子里裝滿了新鮮詞匯，善于從平淡的事物中挖掘出真理。喜歡逆向求異，討厭循規(guī)蹈矩，人家說干不了，他偏要干出來給你看看。在他的人生哲學里，刪除了“不可能”、“辦不到”之類的詞匯。個性方面不知道該用“執(zhí)著”還是“固執(zhí)”來形容，認定了的事情非成功不可。喜歡交流與溝通，這也是他創(chuàng)新與創(chuàng)作的不竭源泉。1966年出生于江西，曾任多家全國性著名大企業(yè)的總裁，現(xiàn)在專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢工作，系廣東省企業(yè)家協(xié)會理事、廣東營銷學會理事、廣東工業(yè)大學房地產(chǎn)學會高級專家顧問。出版企業(yè)管理、市場營銷及行業(yè)專著20余部。媒體給他冠上了著名企業(yè)思想家、策劃師、營銷專家、房地產(chǎn)專家等許多耀眼的桂冠，在業(yè)界享有較高聲譽。

圖書目錄

上卷方案范本
壹、營銷管理方案
  某某醫(yī)藥公司經(jīng)營管理改革方案
  某中小型醫(yī)藥企業(yè)營銷管理改革方案
  某小型制藥企業(yè)TC市場風險防范方案
  某某醫(yī)藥企業(yè)營銷信用管理方案
  某某藥品集團經(jīng)銷商管理方案
貳、營銷策劃方案
  整體營銷策劃方案
    營銷策劃方案范本
    × × ×小麥草片全國市場企劃提綱
    × ×牌減肥藥整合營銷方案
  區(qū)域市場營銷方案
    × × ×含片A市市場調查營銷企劃方案
    × ×牌板藍根口服液大連市場營銷企劃方案
    × ×感冒口服液華東地區(qū)市場拓展戰(zhàn)略
    × ×保健口服液南方某城市市場營銷戰(zhàn)略
  新產(chǎn)品上市方案
    × ×新藥上市策劃方案
    × × ×洗液新產(chǎn)品上市策劃案
    × × ×顆粒上市方案
  營銷診斷方案
    A實業(yè)公司營銷診斷方案
    × ×藥廠的營銷診斷方案
    × ×保健食品公司品類管理診斷
叁、市場調研方案
  調研計劃
    農(nóng)村市場調查方案
    胃腸道藥品消費市場調查計劃
  調查報告
    南京市保健品市場調查研究報告
    保健品行業(yè)——中國工業(yè)的增長點
肆、定位方案
    × ×霉素定位策劃方案
伍、品牌包裝方案
    某“鐵皮石斛”的品牌策劃方案
    × × ×保健品產(chǎn)品包裝方案
    × ×保健品專賣店的整體形象包裝方案
陸、市場推廣方案
    × ×藥業(yè)新產(chǎn)品市場推廣方案
    某保健食品針對兒童的推廣活動
    × ×保健品針對中老年人的市場推廣方案
    × ×鈣宣傳銷售推廣實操手冊
  柒、促銷方案
    × ×補鈣口服液超市促銷方案
    贈品入戶直投操作方案
    × ×保健品促銷管理方案
    × ×西洋參“科技拜年大行動”策劃方案
    × ×保健品路演實施方案
捌、銷售網(wǎng)絡建設方案
    × ×膠囊專業(yè)渠道網(wǎng)絡建設策劃案
    × ×藥品農(nóng)村市場網(wǎng)絡建設方案
玖、廣告策劃方案
    M保健酒廣告策劃
    藥品× × ×廣告策劃方案
拾、加盟連鎖方案
    × ×全民健康工程——× ×保健器具、健康電子產(chǎn)品連鎖事業(yè)方案
    康民大藥房連鎖經(jīng)營實施方案
    連鎖藥店店址選擇方案
拾壹、終端運作方案
    某醫(yī)藥產(chǎn)品的終端營銷管理方案
    各類硬終端實效操作方案
拾貳、會議方案
    × ×藥品專家會銷售方案
    × ×藥品長沙推廣會方案
藥品招商會的組織與實施方案
下卷  公文范本
壹、上行公文
  計劃、報告類
    × ×產(chǎn)品年度營銷計劃
    銷售促進計劃
    × ×醫(yī)藥公司2002年度經(jīng)濟分析報告
    × ×醫(yī)藥公司M市辦事處年度工作總結
  請示、建議類
    關于實施× ×保健品會員卡計劃的請示
    關于開展零售藥店店員培訓的提案
貳、下行公文
  命令類
    總經(jīng)理令
    嘉獎令
  決定、決議類
    處理決定
    關于對業(yè)務員實行個人積分獎勵方案的決定
    關于編纂內部刊物的決議
  通知、公告類
    會議通知
    公告
  制度、辦法類
    市場調查管理辦法
    公司廣告宣傳管理規(guī)定
    康民大藥房連鎖經(jīng)營管理規(guī)范
    A公司OTC部運作指導手冊
叁、平行公文
  通報類
    × ×公司業(yè)務部關于當前市場情況的通報
  配合類
    關于請求支援工作的函
    關于做好年度總結工作要求函
  會議文書
    × ×醫(yī)藥集團會議記錄
    × ×醫(yī)藥集團會議紀要
肆、對外公文
  合同、協(xié)議類
    A公司連鎖加盟特許經(jīng)營合同
  信函
    × ×公司藥店陳列競賽活動邀請函
    × ×公司藥店陳列競賽評委邀請函