汽車營銷實務(wù)

第1章  汽車銷售
  1.1  經(jīng)濟模式與銷售流程
    1.1.1  我國汽車銷售模式的演進
    1.1.2  整車銷售流程
  1.2  經(jīng)銷商商務(wù)計劃的制定
    1.2.1  經(jīng)銷商務(wù)計劃包含的內(nèi)容
    1.2.2  制定商務(wù)計劃作用與意義
    1.2.3  商務(wù)計劃制定中涉及的有關(guān)工具
  1.3  商品車的管理
    1.3.1  商品車管理項目
    1.3.2  PDI作業(yè)
……
  1.4  銷售人員的市場拓                                                            
  1.5  汽車銷售延伸服務(wù)
  1.6  汽車銷售的分期付款
  1.7  汽車保險
第2章  舊機動車交易
  2.1  舊機動車交易的有關(guān)法規(guī)
  2.2  汽車的使用壽命和主要技術(shù)性能指標
  2.3  舊機動車技術(shù)狀況的識別
  2.4  舊機動車交易價格的的評估
  2.5  舊機動車交易的售前準備與售后服務(wù) 
第3章  配件
  3.1  汽車配件分類與編號識別
  3.2  汽車配件供應(yīng)體系與一般采購
  3.3  汽畫配件的銷售
  3.4  汽車配件的質(zhì)量擔保與索賠
  3.5  汽車配件的計算機管理
第4章  汽車租憑
  4.1  汽車租憑概述
  4.2  汽畫租憑企業(yè)的運營管理
  4.3  汽畫租憑金業(yè)的營銷管理
第5章  國際貿(mào)易
  5.1  對外貿(mào)易政策
  5.2  世界貿(mào)易組織與我國汽車產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易保護
  5.3  價格
  5.4  貨款的支付
  5.5  通關(guān)EDI與付
  5.6  我國與進口湯車有關(guān)的政策
  5.7  進口車的證照管理及銷售體系構(gòu)建
參考文獻