打造金牌銷售團隊（Ⅰ 如何系統(tǒng)規(guī)劃銷售組織與業(yè)務(wù)）

第1章 銷售隊伍現(xiàn)存問題與原因分析
銷售隊伍常見的六個問題
針對銷售隊伍存在問題的調(diào)查
最令銷售經(jīng)理頭痛的六個問題
問題背后的原因剖析
針對隊伍的管理體系設(shè)計不當
針對銷售活動過程的管理控制不夠
針對銷售人員的系統(tǒng)培訓不到位
系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
第2章 銷售模式的核心分類、
相同的管理方式為什么會產(chǎn)生不同的管理效果
銷售模式的核心分類：效率效能分類法
效能型銷售
效率型銷售
不同銷售模式對管理風格的要求、
效率型銷售對管理風格的要求
效能型銷售對管理風格的要求
兩種銷售模式的共同特點
最終目標一致
目的都是要造出最接近成功的團隊狀態(tài)
都盡力追求自成體系的成熟風格、
效率與效能，你中有我、我中有你
第3章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之一：銷售目標的設(shè)計與分解
系統(tǒng)規(guī)劃銷售隊伍的“六步法”
銷售隊伍的四類工作目標體系
財務(wù)貢獻指標的確定
銷售隊伍其他三類指標的確定
第4章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
為什么要梳理關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
都有哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式
第5章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：市場劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
市場劃分的基本方式及適用原則
銷售部門的內(nèi)崗位設(shè)計
第6章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：銷售人員的數(shù)量和薪酬體系設(shè)計
銷售人員數(shù)量的界定方法
設(shè)計銷售人員薪酬時應(yīng)考慮的因素
典型銷售人員薪酬方案解析
總結(jié)回顧
參考答案
參考書目