分銷渠道管理

第1章 分銷職能、分銷渠道及其地位
1.1 分銷的概念及其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的任務(wù)
1.2 分銷與銷售的差別
1.3 分銷渠道及其功能
1.4 分銷渠道在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位

第2章 分銷渠道管理的內(nèi)容與過(guò)程
2.1 分銷管理的概念與內(nèi)容
2.2 分銷渠道管理過(guò)程
2.3 分銷渠道運(yùn)行管理
2.4 分銷渠道管理原理

第3章 分銷渠道模式?jīng)Q策
3.1 分銷渠道模式的內(nèi)涵與類別
3.2 常見(jiàn)的分銷渠道模式及長(zhǎng)處和短處
3.3 選擇分銷渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)

第4章 直接分銷渠道管理
4.1 直銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
4.2 直接銷售的具體形式
4.3 直復(fù)營(yíng)銷
4.4 網(wǎng)上營(yíng)銷管理系統(tǒng)分析
4.5 采用直銷渠道的戰(zhàn)略意義

第5章 零售與批發(fā)
5.1 零售的特點(diǎn)與作用
5.2 零售業(yè)態(tài)
5.3 連鎖經(jīng)營(yíng)
5.4 批發(fā)職能以及批發(fā)商

第6章 開(kāi)拓間接分銷渠道
6.1 選擇中間商
6.2 選擇中間商的方法
6.3 分銷渠道的建立
6.4 分銷關(guān)系

第7章 渠道政策與中間商激勵(lì)
7.1 分銷渠道內(nèi)職能分工與中間商的態(tài)度
7.1.1 分銷渠道內(nèi)的職能項(xiàng)目
7.1.2 渠道職能的分工原則
7.1.3 中間商的態(tài)度
7.2 分銷渠道政策
7.2.1 分銷渠道的價(jià)格政策
7.2.2 支援政策
7.2.3 保護(hù)政策
7.3 針對(duì)中間商的激勵(lì)
7.3.1 對(duì)中間商的激勵(lì)方式
7.3.2 對(duì)中間商的激勵(lì)手段
7.3.3 激勵(lì)強(qiáng)度決策

第8章 分銷后勤與渠道支持系統(tǒng)
8.1 營(yíng)銷后勤與后勤價(jià)值鏈
8.1.1 后勤與分銷后勤的概念
8.1.2 后勤價(jià)值鏈概念
8.1.3 后勤價(jià)值鏈流程
8.2 分銷后勤管理系統(tǒng)
8.2.1 分銷后勤在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位
8.2.2 分銷后勤管理的任務(wù)

第9章 分銷效率控制與零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)
第10章 渠道競(jìng)爭(zhēng)、渠道控制與產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟