國(guó)際談判：分析、方法和問(wèn)題

1991年版序言
2002年版序言
第一部分 分析的層次
第1章 應(yīng)用系統(tǒng)分析對(duì)國(guó)際談判的貢獻(xiàn)／005
霍華德·瑞法
第2章 國(guó)際談判的新體系／023
維克托. 克里蒙克
第3章 談判程序／037
克里斯多佛·杜邦和蓋伊·奧利維爾·法爾
第4章 有助于理解國(guó)際談判的隱喻／061
維克托·謝爾蓋耶夫
第5章 談判的結(jié)構(gòu)／069
威廉姆·扎特曼
第6章 談判戰(zhàn)略／083
迪安·普瑞特
第7章 談判中的行動(dòng)者／097
杰弗里·羅賓
第8章 談判的結(jié)果／109
阿瑞得·安杜達(dá)
第二部分 方法論和分析視角
第9章 歷史分析法／129
吉恩·弗萊曼
第10章 國(guó)際談判的法律視角／143
弗朗茨·希德
第11章 組織理論／157
羅伯特·卡恩
附錄作者：羅伊·列維基
第12章 經(jīng)濟(jì)視角／183
約翰·克羅斯
第13章 博弈論／199
魯?shù)婪颉睾浪?br />第14章 國(guó)際談判分析／225
詹姆斯·塞貝尼斯
第15章 心理分析法／251
杰弗里·羅賓
第16章 認(rèn)知理論／263
克尼斯特·瓊森
第17章 內(nèi)容分析／279
丹尼爾·德魯克曼
特倫斯·霍普曼
第三部分 問(wèn) 題
第18章 軍備控制與軍備削減：觀(guān)點(diǎn)I／305
特倫斯·霍普曼
丹尼爾·德魯克曼
第19章 軍備控制與軍備削減：觀(guān)點(diǎn)II／323
亞歷克斯·阿巴托夫
第20章 地區(qū)沖突的解決／335
威廉姆·扎特曼
第21章 貿(mào)易和環(huán)境談判／349
貢納·斯約斯德特
第22章 國(guó)際商務(wù)談判／361
克里斯多佛·杜邦
第23章 國(guó)際談判：文化因素／375
蓋伊·奧利維爾·法爾
第24章 與恐怖分子的談判／397
理查德·海斯
第四部分 教育和培訓(xùn)
第25章 談判技巧的發(fā)展／413
威利姆·瑪斯頓布魯克
第26章 談判人員培訓(xùn)／433
保羅·彌爾茲
第27章 模擬教學(xué)和分析／443
吉爾伯特·溫哈姆
附 錄／455
參考文獻(xiàn)／457
后 記／507
維克托·克里蒙克
譯后記／509