小器之王：中國“隱形冠軍”梁伯強

　　誰是中國最優(yōu)秀的企業(yè)？我們的印象里不能只有聯(lián)想、海爾、TCL。放眼望去，一大批土生土長的中小企業(yè)正茁壯成長。他們身上有著中國民營企業(yè)20多年來健康的發(fā)展軌跡，他們周圍沒有光環(huán)和喧囂，但他們高度專注于自己的領域，產品創(chuàng)新遙遙領先于同行，甚至占據了某個市場一半以上的全國或全球份額。正是包括這些不廣為人知的中國“隱形冠軍”企業(yè)在內的一大批企業(yè)，他們構筑了民族產業(yè)的基礎，成為振興國家經濟的希望所在。他們也應該被尊敬地稱之為中國經濟的脊梁。華南理工大學管理學院教授藍海林說得好：“中國中小企業(yè)大部分處在自身發(fā)展的初級階段，面臨著生存和發(fā)展兩個問題，對他們的發(fā)展來說，應該不在乎小，在乎集中程度高；做世界500強，不如做足500年；做大規(guī)模，不如做市場占有率高！”——這好比為處在迷茫與困惑中的中小企業(yè)亮起一盞指路明燈。在中山小欖鎮(zhèn)，我們發(fā)現(xiàn)過一個“螞蟻”型企業(yè)——專門生產甲鉗的圣雅倫公司。稱它“螞蟻”型，當時我們一行人認為最貼切不過了：別看它規(guī)模小，卻是動物王國中公認的大力士。這家企業(yè)認準不被人在意的指甲鉗行業(yè)，一頭深扎下去，只用兩年時間就達到了國內最大，世界第三的水平，在小行業(yè)里玩出了大乾坤。三年后，記者再次與圣雅倫公司總經理梁伯強先生相遇。發(fā)現(xiàn)這個“小螞蟻”的筋骨更強壯了，不但穩(wěn)居世界前三，而且大有沖擊行業(yè)老大的勢頭。而更大的變化是昔日這位為人低調、沉默寡言的“小企業(yè)主”如今卻活躍在北大、清華、華南理工大學等高等學府的講壇上，而在各種大大小小的學術論壇上也經常能聽到他的聲音。梁伯強樂此不疲地和大學生們打成一片，討論問題，試圖用他樸素的語言和經營理念，以及鮮活的商戰(zhàn)故事來證明像他這樣一大批默默無聞的中小企業(yè)的中小企業(yè)的價值——“不知道我這么做能起多大作用，但我確實想讓這些未來的國家精英們了解中小企業(yè)的存在對于整個國家的意義。”梁伯強的話聽起來有點悲壯。所謂“隱形冠軍”的戰(zhàn)略純粹就是關于專注的戰(zhàn)略。而這一點又讓我想到了圣雅倫，它的路子是對的。指甲鉗的全球市場對于圣雅倫這樣一個相對較小的企業(yè)來講絕對是大有可為的廣闊天地。我知道很多隱形冠軍公司擁有各自領域70％的全球市場份額甚至更高。對于圣雅倫來說，它的核心業(yè)務——指甲鉗還有很大的成長空間。在絕大多數國人限中，我們最優(yōu)秀的企業(yè)是聯(lián)想、海爾、TcL，事實上，一批土生土長的中國“隱形冠軍”企業(yè)有著中國民曹經濟二十多年來健康的軌跡，他們周圍沒有光環(huán)和喧囂，但他們高度專注子某一領域，產品創(chuàng)新遙遙領先子同行，甚至占據了某個市場一半以上的全國或全球份額。正是包括這些不為人知的企業(yè)在內的一大批企業(yè)，構筑了民族產業(yè)的基礎，他們也是中國經濟的脊梁?！笆^掉在花瓶上，花瓶碎；花瓶掉在石頭上，花瓶碎”。這是猶太哲人告誡子孫的經典名言：在市場競爭中，一定要創(chuàng)造出石頭對花瓶的專業(yè)優(yōu)勢，贏得行業(yè)主導地位和話語權。微軟專注軟件，品牌價值反超IBM；諾基亞主攻手機，市場領先飛利浦。格蘭仕在微波爐上的專業(yè)優(yōu)勢和獨特地位，為中國企業(yè)創(chuàng)造了一種很好的發(fā)展模式。今天無論是經濟發(fā)達的長三角還是珠三角，我們在看到格蘭仕、TCL的同時，看到更多的則是”紐扣大王”、“打火機大王”等等在行業(yè)細分領域的“隱形冠軍”，他們用小產品做出了大市場，正在或已經成為中國乃至世界經濟發(fā)展中不可忽視的力量。有鑒于此，我們特別策劃推出廣東省中山市生產指甲鉗的小器之王：中國“隱形冠軍”梁伯強。希望對讀者特別是中小企業(yè)家們有所啟示。西蒙：“隱形冠軍”企業(yè)八大素質：第一奮斗的目標就是在自己的領域成為全球領袖，并孜孜不倦地追逐這一夢想。第二是高度專注的公司，強調深度而不是廣度。第三隱形冠軍們把自己在產品和專有技術方面的獨到造詣與全球化營銷結合起來。第四隱形冠軍們都非常貼近客戶，尤其是頂級客戶。他們不是單靠技術或者市場取勝，而是通過技術與市場共同驅動取勝。第五創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！第六為了保持企業(yè)的活力，他們會主動出擊，會不惜一切代價維護行業(yè)地位。第七保持獨一無二的個性。第八強大的企業(yè)文化。企業(yè)領導非常杰出，而且一般都掌舵幾十年。梁伯強：中國中小企業(yè)七大修煉：第一企業(yè)不分大小，但一定要有遠大志向。第二堅持以技術創(chuàng)為核心，找準目標競爭對手，細心分析逐項對比，把實質性的差距逐個攻破。第三以適應市場需求為導向，細分目標市場。第四建立雙贏的廠商倫理關系，學會把豐厚的利益留給經銷商，把委屈留給自己。第五通過提高競爭門檻，不斷為企業(yè)建立防火墻。第六建立全球視野，實施兩條腿走路方針。第七老板要身體力行，不斷學習，用個人魅力感動員工，讓員工產生認同感與積極性。以企業(yè)的魅力感動客戶，感動社會。目錄：“隱形冠軍”征服世界（代序）前言引言第一章創(chuàng)業(yè)篇（上）——小欖鎮(zhèn)第一個“職業(yè)經理人”增值母親的陪嫁銅臉盆研習翰墨十年和高考擦肩而過偷渡澳門初當“包工頭”單干戶的心智磨練成為澳門居民小欖鎮(zhèn)第一個“職業(yè)經理人”第二章創(chuàng)業(yè)篇（中）——人造首飾配件“一哥”樹起聚龍大旗把“雅馬哈”開進魚塘在火車窗口下交易年初一發(fā)工資一個好漢三個幫一碗芥末換柜臺商場鬼才人造首飾配件第三章創(chuàng)業(yè)篇（下）——從廢報紙中挖出金礦總理點題，梁伯強揭榜目送一個時代的結束環(huán)球搜尋指甲鉗“天將降天任于斯人也”“寶”押指甲鉗參考案例：德國雙立人第四章產品篇——創(chuàng)指甲鉗新國標時代呼喚英雄鍛造“非常小器”第一張高質量“文憑”向總理交上漂亮答卷……第五章營銷篇（上）——世界第一大指甲鉗訂單第六章營銷篇（中）——珠峰行動第七章營銷篇（下）——營造氣氛，實現(xiàn)銷售第八章管理篇——誓死保衛(wèi)行業(yè)冠軍地位第九章戰(zhàn)略篇——做指甲鉗的“吉列”第十章品牌篇——“小王”也是王第十一章文化篇——為生活創(chuàng)造價值第十二章感悟篇——做對的事情附文跋

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