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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　娃哈哈——被可口可樂(lè)稱(chēng)為“在中國(guó)惟一的對(duì)手”的企業(yè)。自從上世紀(jì)8年代可口可樂(lè)正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，中國(guó)飲料行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。從最初的“水淹七軍”，中國(guó)本土飲料企業(yè)集體沉淪，到中國(guó)本土企業(yè)改變身份，開(kāi)始為可口可樂(lè)等跨國(guó)公司打工，到今天中國(guó)本土飲料企業(yè)發(fā)展壯大、竟與跨國(guó)公司一試高下，娃哈哈扮演了重要的角色。本書(shū)不是一本純學(xué)術(shù)上的理論分析之作，而是一部試圖從多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、觀(guān)點(diǎn)集大成之作。可口可樂(lè)前總裁杜達(dá)夫曾說(shuō)過(guò)：將來(lái)可口可樂(lè)在中國(guó)惟一的對(duì)手可能是來(lái)自娃哈哈的挑戰(zhàn)。宗慶后運(yùn)籌娃哈哈的方法被人們稱(chēng)為“宗式兵法”，而娃哈哈的企業(yè)運(yùn)作模式又被人們稱(chēng)為“娃哈哈模式”?！巴薰Ｊ健痹谝粋€(gè)神話(huà)破滅的時(shí)代創(chuàng)造了一個(gè)企業(yè)崛起的新神話(huà)，其核心的價(jià)值理念和企業(yè)方法，是了解中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的一把鑰匙。

作者簡(jiǎn)介

　　高超，管理學(xué)博士。多年來(lái)專(zhuān)注于企業(yè)家行為研究，“二十九紀(jì)中國(guó)本土企業(yè)管理實(shí)踐”總策劃人，多次參與國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)導(dǎo)》專(zhuān)業(yè)撰稿人。并先后為國(guó)內(nèi)多家著名企業(yè)做管理咨詢(xún)工作，具有深厚的理論功底及豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

圖書(shū)目錄

第一章舍我其誰(shuí)——論宗慶后的企業(yè)家精神
草根浙商
我是企業(yè)家
娃哈哈紅旗
企業(yè)禪
做事先做人
企業(yè)家行為決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)
第二章得通路者得天下——論娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
做市場(chǎng)就是編網(wǎng)
聯(lián)銷(xiāo)天下
蜘蛛戰(zhàn)役
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)
把簡(jiǎn)單的東西變成習(xí)慣
通路為王
終端是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵
通路升級(jí)
第三章與高手下棋——論娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀(guān)
營(yíng)銷(xiāo)消耗戰(zhàn)
博弈之道
與高手下棋
第四章宗氏兵法(之一)——論娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)攻略
先秘肉后啃骨頭
有效的空中轟炸
廣告明星策略
立體作戰(zhàn)
彈鋼琴
長(zhǎng)蛇陣
第五章宗氏兵法(之二)——論娃哈哈品牌實(shí)用主義
零距離
感覺(jué)有了，一切都好辦
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略之一：跟進(jìn)策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略之二：搶先法則
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略之三：“上臺(tái)階”與“抄后路”
中國(guó)還沒(méi)進(jìn)入真正的品牌時(shí)代
第六章大道至簡(jiǎn)——論娃哈哈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
小步快跑
布局：先取勢(shì)，后取利
合資不合牌
與狼共舞
以變制變
避開(kāi)同質(zhì)化
速度為王
曲線(xiàn)進(jìn)攻
國(guó)際化
童裝之辯
多元化一定要搞
第七章把最檀長(zhǎng)的做到最好
第八章有為與無(wú)為
第九章明月之后
后記
【媒體評(píng)論】 1999年、2002年，兩度評(píng)選娃哈哈集團(tuán)下屬子公司為“中國(guó)最受贊賞的外商投資企業(yè)。” ——美國(guó)《財(cái)富》周刊 “(我們)其它均可與娃哈哈比，但進(jìn)入市場(chǎng)的速度無(wú)法與娃哈哈比?！? ——可口可樂(lè)中國(guó)總裁 “我們尤其敬佩娃哈哈自主開(kāi)發(fā)非?？蓸?lè)挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭的非凡勇氣!” ——阿拉伯人民力量代表大會(huì)代表團(tuán)哈姆迪團(tuán)長(zhǎng) “娃哈哈是我們?cè)谥袊?guó)的大合作伙伴，在未來(lái)的發(fā)展中，利樂(lè)公司將較大程度上滿(mǎn)足娃哈哈的需求，與娃哈哈共同發(fā)展?！? ——瑞典利樂(lè)公司全球副總裁Bo Wirsen先生評(píng)選娃哈哈為“2001年中國(guó)最受尊敬的企業(yè)” ——沃爾瑪副總裁麥肯羅先生 “娃哈哈是中國(guó)最著名的企業(yè)，希望雙方有更廣泛的合作空間?！? ——北京大學(xué)企業(yè)管理案例研究中心 “娃哈哈名聲在外，我也經(jīng)常喝。” ——Sohu網(wǎng)CEO張朝陽(yáng)先生 “與娃哈哈一直來(lái)的良好合作，使我對(duì)未來(lái)雙方的合作更有信心?！? ——達(dá)能總裁里布德先生 “中國(guó)飲用水行業(yè)的領(lǐng)頭羊。” ——《鳳凰》衛(wèi)視 “娃哈哈品牌馳聘全國(guó)。” ——新華社