營(yíng)銷夢(mèng)之隊(duì)

導(dǎo)言：萬倍效應(yīng)
--一名天才可讓3萬普通人受益
第一章夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)的困惑
第一節(jié)形形色色的總裁與營(yíng)銷經(jīng)理
一.陳安之--天才的管理者
二.孫正監(jiān)--疏于制度化管理的受害者總裁
三.某大型醫(yī)療設(shè)備開發(fā)商--價(jià)值觀錯(cuò)誤對(duì)企業(yè)
銷售的損害
四.七彩涂料集團(tuán)(化名)--充分放權(quán)的受害者
五.單陽(yáng)--迷信制度的專制主義者
六.商娜--敬業(yè)者創(chuàng)造奇跡
七.趙銀珠--熱情付出而得不到認(rèn)同的經(jīng)理
八.汪鑄銘--不懂市場(chǎng)的專業(yè)培訓(xùn)狂
九.李忠雄--經(jīng)不住私利誘惑的經(jīng)理人
十.劉丹妮--照搬外企經(jīng)驗(yàn)的空降兵
十一.雷濤--沒有目標(biāo)的木訥經(jīng)理
第二節(jié)魔鬼團(tuán)隊(duì)22問
第二章超一流團(tuán)隊(duì)的秘密
第一節(jié)韓國(guó)三星的人才經(jīng)驗(yàn)
一.三星集團(tuán)的雄起
二.三星集團(tuán)人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵
三.培養(yǎng)高層領(lǐng)導(dǎo)的搖籃--結(jié)構(gòu)調(diào)整本部
四.系統(tǒng)化的人才管理
五.賞罰分明的考評(píng)體系
六.以人為本
七.獨(dú)具特色的新員工培訓(xùn)
第二節(jié)日美一流企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一.西武集團(tuán)擇人任勢(shì)
二.索尼的人才管理藝術(shù)
三.馬利奧特公司的人才機(jī)制
第三章選對(duì)精英成就霸業(yè)
第一節(jié)營(yíng)銷人才的熔爐--精英是如何煉成的
一.在實(shí)踐中接受考驗(yàn)與磨練
二.學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營(yíng)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
案例：瑪麗·凱的成長(zhǎng)
三.百事營(yíng)銷怪杰恩里克的成長(zhǎng)過程
四.管理型與領(lǐng)導(dǎo)型人才的區(qū)別
五.大企業(yè)如何為優(yōu)秀人才創(chuàng)造成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
第二節(jié)選對(duì)人
一.選對(duì)人做什么--營(yíng)銷經(jīng)理人的紅皮書
二.營(yíng)銷人才的標(biāo)準(zhǔn)--空降兵.MBA.海歸派
并不是人才標(biāo)準(zhǔn)
三.如何選聘金牌營(yíng)銷員
四.企劃人員--營(yíng)銷智囊的選拔
五.選好客服專員,開辟第二利潤(rùn)來源
第四章夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)的締造
第一節(jié)靠?jī)r(jià)值觀指導(dǎo)和選擇團(tuán)隊(duì)
一.務(wù)實(shí)的理想主義
二.利潤(rùn)和企業(yè)理念
三.如何樹立本企業(yè)的理
第二節(jié)創(chuàng)造學(xué)習(xí)型營(yíng)銷組織
一.不斷學(xué)習(xí)的營(yíng)銷組織
二.在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中播種應(yīng)付變化的種子
第三節(jié)有效溝通--保持團(tuán)隊(duì)激情
一.復(fù)雜的上下級(jí)關(guān)系
二.熱愛員工--瑪麗·凱
三.企業(yè)就是家庭--再談索尼
第四節(jié)高效率來自激勵(lì)
一.解放：激勵(lì)的前提
二.激勵(lì)的具體措施
案例：溝通和激勵(lì)的一個(gè)賣場(chǎng)
案例：真心關(guān)懷換來誓死效忠
案例：危機(jī)激勵(lì)--華為的冬天
第五節(jié)偉大目標(biāo)鞭策團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增--目標(biāo)管理
一.偉大目標(biāo)造就業(yè)績(jī)倍增
二.刺激進(jìn)步的強(qiáng)大機(jī)能
三.如何利用目標(biāo)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
第六節(jié)內(nèi)部晉升的用人機(jī)制
一.通用電氣銷售額數(shù)十年高速增長(zhǎng)的秘訣
二.用內(nèi)部晉升保存核心理念與核心動(dòng)力
三.管理混亂與企業(yè)衰落
第五章人性本惡--考評(píng)與督控
第一節(jié)考評(píng)與監(jiān)控
紅皮書與藍(lán)皮書規(guī)范員工行為
第二節(jié)目標(biāo)--績(jī)效考評(píng)的依據(jù)
一.企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)
二.如何確立戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)?
案例：可口可樂確立戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)的方法
三.營(yíng)銷部門如何制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
四.崗位目標(biāo)的制定
第三節(jié)平衡計(jì)分卡與績(jī)效考評(píng)
一.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與平衡計(jì)分卡
案例：惠普公司如何開必KPI
二.績(jī)效考評(píng)
案例：惠普的績(jī)效評(píng)估管理
三.重視人才的團(tuán)隊(duì)理念
四.績(jī)效管理
第四節(jié)有情的領(lǐng)導(dǎo),絕情的制度
一.蘋根的企業(yè)管理
二.有情領(lǐng)導(dǎo)
三.絕情的制度
四.無情的管理
五.我有千斤項(xiàng)
第五節(jié)剔除哪些人?培養(yǎng)什么人?
一.保持A,清除C
二.韋爾奇法則
案例：伊藤解雇一流的銷售經(jīng)理
第六章十倍速擴(kuò)張
第一節(jié)十倍速擴(kuò)張
一."直營(yíng)連鎖門店+直屬銷售大軍"模式
二."廠家銷售代表+經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)"模式
第二節(jié)每天進(jìn)步1％
一.不斷完善的習(xí)慣
二.永不滿足的機(jī)制
三.打造"不斷進(jìn)步"的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)