發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)：蓋洛普研究來(lái)自250000銷(xiāo)售代表和25000銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)踐

　　如果你想培養(yǎng)銷(xiāo)售高手，這本精心打造的作品就是你的秘密武器。這是在銷(xiāo)售領(lǐng)域建功立業(yè)的絕妙指南，它將引發(fā)銷(xiāo)售管理的革命。運(yùn)用書(shū)中的原理將增強(qiáng)任何一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力。打破流傳多年的銷(xiāo)售神話(huà)，告訴你：＊如何理解你在銷(xiāo)售上的主導(dǎo)才干，關(guān)注對(duì)你的職業(yè)發(fā)展最重要的才干。＊如何運(yùn)用你的優(yōu)勢(shì)來(lái)影響別人，繼而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。＊如何尋找適合你自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域、公司和上司。＊為什么不同的銷(xiāo)售方式都能成功，銷(xiāo)售沒(méi)有一定之規(guī)！如果你想當(dāng)銷(xiāo)售高手或想培養(yǎng)銷(xiāo)售高手，這就是你的秘密武器。它將增強(qiáng)你的自知之明，告訴你：什么你在行，什么你出彩。在今天的銷(xiāo)售界，這是最強(qiáng)大的工具。一本書(shū)一個(gè)密碼，助你發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)達(dá)40年，蓋洛普公司一直在搜集信息，并提供數(shù)據(jù)支持的咨詢(xún)。蓋洛普進(jìn)行了數(shù)百萬(wàn)次訪談，完成了數(shù)千個(gè)統(tǒng)計(jì)分析，搜集了各行各業(yè)的大量成功案例?，F(xiàn)在，蓋洛普運(yùn)用其專(zhuān)有技能，推出了獨(dú)一無(wú)二的互動(dòng)式優(yōu)勢(shì)識(shí)別器，來(lái)識(shí)別你的五大優(yōu)勢(shì)才干，繼而幫助你最大限度地開(kāi)發(fā)你的銷(xiāo)售潛能?！栋l(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)》首先要告訴讀者的，就是無(wú)論你想自己做銷(xiāo)售，還是招聘銷(xiāo)售代表，一定要把是否具備銷(xiāo)售才干作為考慮的重點(diǎn)，而不要想當(dāng)然地指望，只要有學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或有足夠的決心和愿望，就能勝任，甚至出彩。蓋洛普研究人的才干，并沒(méi)有停留在思辯的層面，而是依據(jù)大量的案例和數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)了界定才干的語(yǔ)言體系和測(cè)試才干的工具。

　　本森·史密斯，蓋洛普公司的顧問(wèn)、演講人和作者，專(zhuān)長(zhǎng)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。加入蓋洛普前，他是一家《財(cái)富》500強(qiáng)公司的總裁和COO。托尼·魯提格里安諾，蓋洛普公司的高級(jí)顧問(wèn)、演講人和作者。他專(zhuān)筐組織績(jī)效和才干評(píng)估，曾任《銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理》雜志的出版人。蓋洛普公司簡(jiǎn)介：蓋洛普公司由美國(guó)社會(huì)科學(xué)家喬治·蓋洛普博士于1935年創(chuàng)立，是全球知名的民意測(cè)驗(yàn)和商業(yè)調(diào)查/咨詢(xún)公司。蓋洛普公司在長(zhǎng)達(dá)60多年的時(shí)間里，致力于測(cè)量和分析人的態(tài)度、意見(jiàn)和行為。為此，蓋洛普博士被評(píng)為100年來(lái)對(duì)美國(guó)歷史影響最大的人物之一。今天，蓋洛普公司積極倡導(dǎo)并實(shí)踐的成功心理學(xué)已成為管理科學(xué)的主流理論，蓋洛普公司前董事長(zhǎng)唐納德·克利夫頓博士被譽(yù)為“成功心理學(xué)之父”。譯者簡(jiǎn)介：方曉興，任蓋洛普咨詢(xún)公司9中國(guó)）副董事長(zhǎng)。負(fù)責(zé)蓋洛普人力資源管理產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣。