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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　中國(guó)7000萬營(yíng)銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，把很多前期拓展市場(chǎng)的營(yíng)銷先驅(qū)們推向自由人的行更，更多的營(yíng)銷新銳蜂擁而起，延續(xù)著固化的營(yíng)銷老路。面對(duì)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)，營(yíng)銷人只有迅速武裝自己，才能生存、發(fā)展銷售人員不懂市場(chǎng)，市場(chǎng)人員不懂銷售的現(xiàn)狀，已經(jīng)制約了廣大營(yíng)銷人的發(fā)展。劉永炬，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問。清華、北大、社科院研究生院等多所著名大學(xué)、MBA、EMBA特聘教授中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員。20余年市場(chǎng)一線營(yíng)銷企劃和市場(chǎng)推廣工作經(jīng)驗(yàn)大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等5年經(jīng)歷跨國(guó)公司、合資企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等6年經(jīng)歷國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)、股份公司營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等多年經(jīng)歷從事營(yíng)銷咨詢以來成功主持及參與了近80家企業(yè)的企劃及咨詢工作著有中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐操作營(yíng)銷圖書12部近200場(chǎng)演講和培訓(xùn)。市場(chǎng)其實(shí)就是研究人的，市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是做人的思想工作。中國(guó)有十三億人口，占世界人口總數(shù)的五分之一，是世界五分之一的市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)深厚的文化底蘊(yùn)，使這個(gè)市場(chǎng)中人的工作更為難做。我們需要了解這個(gè)市場(chǎng)的一切，為的是能夠做這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷。世界五分之一市場(chǎng)的營(yíng)銷行為絕對(duì)是世界性的。

作者簡(jiǎn)介

　　劉永炬，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問。清華、北大、社科院研究生院等多所著名大學(xué)、MBA、EMBA特聘教授中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員。20余年市場(chǎng)一線營(yíng)銷企劃和市場(chǎng)推廣工作經(jīng)驗(yàn)大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等5年經(jīng)歷跨國(guó)公司、合資企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等6年經(jīng)歷國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)、股份公司營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等多年經(jīng)歷從事營(yíng)銷咨詢以來成功主持及參與了近80家企業(yè)的企劃及咨詢工作著有中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐操作營(yíng)銷圖書12部近200場(chǎng)演講和培訓(xùn)。

圖書目錄

前言這本書能帶給你什么
第一部分實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷常用名詞
市場(chǎng)常用名詞
產(chǎn)品常用名詞
銷售常用名詞
推廣常用名詞
管理常用名詞
第二部分定位與概念
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是什么
市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
營(yíng)銷中的市場(chǎng)需求潛量和規(guī)模
市場(chǎng)營(yíng)銷管理
第二章定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
如何做市場(chǎng)定位
如何做產(chǎn)品定位
產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)
產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)
第三部分市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析
市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)研的程序
市場(chǎng)調(diào)研的方法和工具
市場(chǎng)調(diào)研的分析
市場(chǎng)調(diào)研的管理
第四部分啟發(fā)需求的工作內(nèi)容
第一章誰采做啟發(fā)市場(chǎng)需求的工作
由市場(chǎng)部來做啟發(fā)市場(chǎng)需求的工作
市場(chǎng)部是怎樣構(gòu)成的
市場(chǎng)部?jī)?nèi)部是怎樣分工的
市場(chǎng)部如何與公司其他部門配合
其他部門應(yīng)當(dāng)怎樣與市場(chǎng)部形成互動(dòng)
第二章如何做啟發(fā)市場(chǎng)需求的設(shè)計(jì)與實(shí)施
推廣的方式都有哪些
推廣的工具利用
推廣的時(shí)間利用
產(chǎn)品的推廣
品牌的推廣
推廣中的媒體利用
推廣中的公關(guān)利用
銷售終端的推廣表現(xiàn)
推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)內(nèi)容和重點(diǎn)
第三章推廣中的廣告利用
廣告的內(nèi)容和形式
廣告的訴求
廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)
廣告的文案
廣告標(biāo)題設(shè)計(jì)
廣告中的品牌視覺統(tǒng)一
廣告的媒體組合
廣告的時(shí)間策略
廣告計(jì)劃的內(nèi)容
第四章推廣中的促銷及促銷活動(dòng)
什么是促銷活動(dòng)
如何組織促銷
選擇合適的促銷工具
如何制定促銷方案
促銷活動(dòng)的時(shí)間控制
為賣產(chǎn)品和賣品牌的促銷
第五章推廣策略與管理
如何做市場(chǎng)計(jì)劃
如何控制營(yíng)銷過程
如何控制推廣效果
如何成為市場(chǎng)高手
第五部分滿足需求的工作內(nèi)容
第一章誰來負(fù)責(zé)滿足市場(chǎng)需求的工作
銷售部門是做滿足需求工作的
賣出產(chǎn)品的過程和其中的工作
銷售工作的流程安排
第二章選擇適合的渠道成員幫助完成滿足的工作
選擇能幫助我們擴(kuò)大市場(chǎng)的渠道成員
如何讓他們?cè)敢鈳椭覀冧N售
不同的產(chǎn)品, 對(duì)渠道成員的要求不同
第三章渠道評(píng)估和渠道政策設(shè)計(jì)
渠道成員的種類
渠道利用和產(chǎn)品概念的關(guān)系
渠道利用和產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
長(zhǎng)渠道的政策設(shè)計(jì)
短渠道的政策設(shè)計(jì)
如何評(píng)估渠道成員
渠道助銷的利用
渠道促銷的方法
渠道支持
渠道的物流管理
渠道的市場(chǎng)建設(shè)管理
渠道的拓展方式
第四章渠道的終端控制與終端展示
終端的展示
終端的生動(dòng)化
終端的導(dǎo)購行為
終端的理貨
終端的促銷
終端市場(chǎng)的建設(shè)方法
第五章讓銷售工作更規(guī)范和有效
規(guī)范與彈性兼具的銷售政策
貨品管理有條不紊
對(duì)每一位客戶了如指掌
及時(shí)收回貨款
客戶投訴處理
如何成為銷售高手