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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　一直以來(lái)，蘇秦都被簡(jiǎn)單地看作是一個(gè)說客，其實(shí)他更是一位成功的行銷專家。蘇秦為推銷合縱學(xué)游說六國(guó)，針對(duì)不同對(duì)象，順其心意，陳其利害，或激或勵(lì)，或羞或誘，異軍突起，力敵眾說客，終使六國(guó)接受其學(xué)說，歃血于洹水之上，合縱締約，功成名就，佩帶六國(guó)相印，顯赫一時(shí)，令秦人閉函谷關(guān)達(dá)十五年之久，足見其胸中蘊(yùn)藏了行銷學(xué)的大智慧?，F(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)國(guó)時(shí)代非常相似，許多產(chǎn)品爭(zhēng)搶同一塊市場(chǎng)蛋糕，產(chǎn)品同質(zhì)化水平越來(lái)越高，顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的選擇范圍也日漸擴(kuò)大。要打敗眾多競(jìng)爭(zhēng)者，吸引更多顧客，今人就應(yīng)法古人而求新，充分運(yùn)用行銷厚黑學(xué)，營(yíng)造屬于自己的大市場(chǎng)，并使之繁榮下去。市場(chǎng)行銷的成敗直接影響企業(yè)的形象，甚至決定一個(gè)企業(yè)的興衰存亡。傳奇人物蘇秦，以布衣之身，在二千多年的前的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，憑三雨不爛之舌及厚黑學(xué)，縱橫馳騁，成為古代行銷專家及戰(zhàn)國(guó)厚黑教主。本書從蘇秦游說方法及《厚黑學(xué)》角度，深入剖析行銷學(xué)之內(nèi)在客觀規(guī)律，古為今用，銳意求新，并創(chuàng)出行銷厚黑學(xué)的全新理念。

作者簡(jiǎn)介

　　吳志明，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)碩士，曾在多家跨國(guó)公司工作，歷任銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，并為多家大型企業(yè)提供過戰(zhàn)略與策略咨詢。對(duì)投資效率、市場(chǎng)戰(zhàn)略、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有豐富的理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

圖書目錄

前言
第一章空行銷厚黑學(xué)的三大基礎(chǔ)：堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性、廣博的知識(shí)與戰(zhàn)略眼光
一、成功行銷的第一步：練就過人的勇氣與毅力
二、想掌控行銷的主導(dǎo)權(quán)，必須先掌握充足的知識(shí)
三、擁有戰(zhàn)略眼光，才能掌控全局
第二章貢把握住行銷學(xué)的兩大關(guān)鍵：機(jī)遇與市場(chǎng)
一、隨時(shí)用心觀察，才能找到行銷機(jī)遇
二、把握瞬間機(jī)遇，才能羸得勝利
三、機(jī)遇和市場(chǎng)要靠自己“鉆”出來(lái)
第三章沖行銷的兩大利器：雄辯的口才與強(qiáng)勢(shì)廣告
一、有表達(dá)能力、才有行銷能力
二、強(qiáng)勢(shì)廣告是現(xiàn)代行銷的重要利器
第四章捧行銷先學(xué)拍馬屁，但切忌拍在馬腿上
第五章恐找出顧客的死穴，必可一針見血
一、有效地利用顧客的死穴，也是行銷的一門學(xué)問
二、恐嚇不是要你行惡，必須把握分寸
第六章送以退為進(jìn)，為顧客找尋最佳福利
一、以退為進(jìn)是行銷者必用的手法
二、以雙羸的結(jié)果換得消費(fèi)者的信任
第七章空順應(yīng)市場(chǎng)的需求，做個(gè)快樂的墻頭草
一、想虜獲消費(fèi)者的錢袋，就要把握其心態(tài)
二、以真誠(chéng)的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者的心
三、依市場(chǎng)的消費(fèi)風(fēng)向見風(fēng)使舵
第八章恭顧客是衣食父母，切記勿輕易打破吃飯的碗
第九章繃面對(duì)客戶，你也可以居于上風(fēng)
一、小心誘餌，千萬(wàn)不要被下毒
二、做消費(fèi)者的上帝，讓他們心存感激
第十章兇行銷的終極目標(biāo)是贏利，為了贏利可以不擇手段
一、你可以心狠手辣，但不可以露出馬腳
二、你可以慈悲為懷，但不可以被人出賣
第十一章聾實(shí)施既定的行銷策略，決不能見異思遷
一、抓住對(duì)方的心理弱點(diǎn)，主導(dǎo)行銷談判的進(jìn)程
二、相信自己，你的行銷方法是最好的
第十二章弄瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的錢袋，打出厚黑組合拳