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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　編輯推薦：曾創(chuàng)下世界壽險(xiǎn)推銷(xiāo)最高紀(jì)錄20年未被打破的“推銷(xiāo)之神”原一平，以其精彩的個(gè)人奮斗歷程，向世人鮮明昭示：有志者，事竟成。他的成功的營(yíng)銷(xiāo)理念和實(shí)踐已成為企業(yè)培訓(xùn)管理者、公關(guān)人員、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的生動(dòng)教材。原一平的成功不是一個(gè)偶然，而是一個(gè)必然，因?yàn)樗麖膩?lái)就相信自己是一個(gè)偉大的人，獨(dú)一無(wú)二的人。這樣一份必勝的信念將他一步一步送上了成功之路。對(duì)于一般的推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，原一平無(wú)疑是一個(gè)極好的榜樣，如果想成為一個(gè)成功的人，那就要相信自己是一個(gè)成功的人。原一平在本書(shū)中總結(jié)了他一生中積累的成功經(jīng)驗(yàn)，如果你想成為一個(gè)成功的人，你完全可以從這本書(shū)里找到途徑。原一平的十一個(gè)忠告是他推銷(xiāo)人生的智慧結(jié)晶，覆蓋了從心態(tài)、修養(yǎng)到與客戶(hù)打交道、締結(jié)方法等各方面的內(nèi)容。對(duì)于推銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這些經(jīng)驗(yàn)都是極有借鑒作用的。成功并不需要花很大的力氣去摸索經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候別人的經(jīng)驗(yàn)可以成為你的一條捷徑。

作者簡(jiǎn)介

　　原一平，1904年生于日本長(zhǎng)野縣。1930年進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司成為一名“見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員”。36歲時(shí)創(chuàng)下了全日本冠軍的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)，并成為世界百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員。從45歲開(kāi)始，他連續(xù)15年保持全日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)業(yè)績(jī)的第一名，曾創(chuàng)下世界壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員最高紀(jì)錄20年未被打破，被尊稱(chēng)為“推銷(xiāo)之神”。原一平一生所取得的成功，是我們每個(gè)推銷(xiāo)員所向往和追求的目標(biāo)，而他留給我們的頑強(qiáng)精神、高尚品格和推銷(xiāo)智慧也是一筆巨大的財(cái)富。本書(shū)在這里將凝聚了原一平一生的心血結(jié)晶，全部奉獻(xiàn)給廣大的推銷(xiāo)員。

圖書(shū)目錄

忠告一　你要建立起一個(gè)成功的心態(tài)
一、信心——給自己加油鼓勁
二、信念——堅(jiān)持就是勝利
三、意志——鍥而不舍走向成功
四、樂(lè)觀真誠(chéng)——成功需要積極的人生觀
五、工作觀——你的事業(yè)底線(xiàn)
忠告二　注重自身修養(yǎng)，做一個(gè)有魅力的人
一、笑容——最有效的銷(xiāo)售武器
二、優(yōu)雅的談吐為你敲開(kāi)客戶(hù)之門(mén)
三、傾聽(tīng)——善用自己的耳朵
四、氣度——讓對(duì)方感到你的存在
五、手勢(shì)——讓魅力動(dòng)起來(lái)
六、儀表——讓客戶(hù)一眼看上你
七、健康的身體——成功的保證
忠告三　處處留心，客戶(hù)無(wú)處不在
一、敬業(yè)的態(tài)度——早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃
二、處處留心，客戶(hù)無(wú)處不在
三、瀝沙淘金——誰(shuí)是有效的客戶(hù)
四、巧借他山之石——市場(chǎng)咨詢(xún)法
五、建立準(zhǔn)客戶(hù)卡
忠告四　主動(dòng)出擊，約訪客戶(hù)，打開(kāi)深鎖的客戶(hù)大門(mén)
一、避過(guò)雷區(qū)——主動(dòng)出擊的技巧
二、電話(huà)約訪——不可或缺的程序
三、發(fā)出“尊重”信號(hào)——完善你的開(kāi)場(chǎng)白
四、慎重選定訪問(wèn)的時(shí)間
五、單刀直入——找對(duì)自己的準(zhǔn)客戶(hù)
忠告五　客戶(hù)永遠(yuǎn)是推銷(xiāo)員的財(cái)神，他們的決定永遠(yuǎn)是正確的
一、如何贏得客戶(hù)的心
二、打破“冰層”——與難纏的客戶(hù)共處
三、美妙的技巧——與客戶(hù)打交道的藝術(shù)
忠告六　成功是客戶(hù)營(yíng)造的，捕捉時(shí)機(jī)敲定成交
一、成交——你準(zhǔn)備好了嗎？
二、模式——屢試不爽的成交方法
忠告七　成功是從拒絕開(kāi)始的
一、調(diào)整自己——?jiǎng)e被拒絕打倒
二、你為什么被拒絕
三、失敗者總是抱怨，勝利者則會(huì)找出解決辦法
忠告八　售后服務(wù)是你下一次銷(xiāo)售的開(kāi)始
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)——不可忽視的一點(diǎn)
二、關(guān)心——交易在，人情更在
三、說(shuō)出你的感謝——為下一次推銷(xiāo)鋪路
忠告九　建立客戶(hù)群，讓客戶(hù)為你介紹客戶(hù)
一、管理藝術(shù)——整理好你的客戶(hù)資源
二、“客戶(hù)連鎖超市”——讓你的客戶(hù)連成片
三、認(rèn)識(shí)新朋友——開(kāi)拓另一個(gè)客戶(hù)群
四、抓住機(jī)會(huì)——認(rèn)識(shí)盡量多的客戶(hù)
忠告十　擁有感恩的心，把你的成功與家人分享
一、家庭——成功的強(qiáng)大支持
二、溝通——不要忽視自己的家人
忠告十一　終身學(xué)習(xí)，與積極上進(jìn)、優(yōu)秀的人為伍
一、認(rèn)識(shí)自己——打敗最大的敵人
二、學(xué)習(xí)——每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
三、新習(xí)慣——中止你舊有的行為模式
四、借鑒——從你周?chē)_(kāi)始進(jìn)步
五、時(shí)間——海綿里擠出的成功