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內容簡介

　　編輯推薦：曾創(chuàng)下世界壽險推銷最高紀錄20年未被打破的“推銷之神”原一平，以其精彩的個人奮斗歷程，向世人鮮明昭示：有志者，事竟成。他的成功的營銷理念和實踐已成為企業(yè)培訓管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材。原一平的成功不是一個偶然，而是一個必然，因為他從來就相信自己是一個偉大的人，獨一無二的人。這樣一份必勝的信念將他一步一步送上了成功之路。對于一般的推銷員來說，原一平無疑是一個極好的榜樣，如果想成為一個成功的人，那就要相信自己是一個成功的人。原一平在本書中總結了他一生中積累的成功經(jīng)驗，如果你想成為一個成功的人，你完全可以從這本書里找到途徑。原一平的十一個忠告是他推銷人生的智慧結晶，覆蓋了從心態(tài)、修養(yǎng)到與客戶打交道、締結方法等各方面的內容。對于推銷人員來說，這些經(jīng)驗都是極有借鑒作用的。成功并不需要花很大的力氣去摸索經(jīng)驗，有時候別人的經(jīng)驗可以成為你的一條捷徑。

作者簡介

　　原一平，1904年生于日本長野縣。1930年進入日本明治保險公司成為一名“見習業(yè)務員”。36歲時創(chuàng)下了全日本冠軍的保險業(yè)績，并成為世界百萬圓桌協(xié)會成員。從45歲開始，他連續(xù)15年保持全日本壽險推銷業(yè)績的第一名，曾創(chuàng)下世界壽險推銷員最高紀錄20年未被打破，被尊稱為“推銷之神”。原一平一生所取得的成功，是我們每個推銷員所向往和追求的目標，而他留給我們的頑強精神、高尚品格和推銷智慧也是一筆巨大的財富。本書在這里將凝聚了原一平一生的心血結晶，全部奉獻給廣大的推銷員。

圖書目錄

忠告一　你要建立起一個成功的心態(tài)
一、信心——給自己加油鼓勁
二、信念——堅持就是勝利
三、意志——鍥而不舍走向成功
四、樂觀真誠——成功需要積極的人生觀
五、工作觀——你的事業(yè)底線
忠告二　注重自身修養(yǎng)，做一個有魅力的人
一、笑容——最有效的銷售武器
二、優(yōu)雅的談吐為你敲開客戶之門
三、傾聽——善用自己的耳朵
四、氣度——讓對方感到你的存在
五、手勢——讓魅力動起來
六、儀表——讓客戶一眼看上你
七、健康的身體——成功的保證
忠告三　處處留心，客戶無處不在
一、敬業(yè)的態(tài)度——早起的鳥兒有蟲吃
二、處處留心，客戶無處不在
三、瀝沙淘金——誰是有效的客戶
四、巧借他山之石——市場咨詢法
五、建立準客戶卡
忠告四　主動出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門
一、避過雷區(qū)——主動出擊的技巧
二、電話約訪——不可或缺的程序
三、發(fā)出“尊重”信號——完善你的開場白
四、慎重選定訪問的時間
五、單刀直入——找對自己的準客戶
忠告五　客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確的
一、如何贏得客戶的心
二、打破“冰層”——與難纏的客戶共處
三、美妙的技巧——與客戶打交道的藝術
忠告六　成功是客戶營造的，捕捉時機敲定成交
一、成交——你準備好了嗎？
二、模式——屢試不爽的成交方法
忠告七　成功是從拒絕開始的
一、調整自己——別被拒絕打倒
二、你為什么被拒絕
三、失敗者總是抱怨，勝利者則會找出解決辦法
忠告八　售后服務是你下一次銷售的開始
一、優(yōu)質服務——不可忽視的一點
二、關心——交易在，人情更在
三、說出你的感謝——為下一次推銷鋪路
忠告九　建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶
一、管理藝術——整理好你的客戶資源
二、“客戶連鎖超市”——讓你的客戶連成片
三、認識新朋友——開拓另一個客戶群
四、抓住機會——認識盡量多的客戶
忠告十　擁有感恩的心，把你的成功與家人分享
一、家庭——成功的強大支持
二、溝通——不要忽視自己的家人
忠告十一　終身學習，與積極上進、優(yōu)秀的人為伍
一、認識自己——打敗最大的敵人
二、學習——每天進步一點點
三、新習慣——中止你舊有的行為模式
四、借鑒——從你周圍開始進步
五、時間——海綿里擠出的成功