理性談判

前言
致謝
第1章 什么是談判中的理性思考
第一部分 談判中常見的錯(cuò)誤
第2章 非理性的堅(jiān)持與升級(jí)
第3章 虛構(gòu)的固定份額
第4章 定位與調(diào)整
第5章 設(shè)計(jì)談判框架
第6章 信息的易得性
第7章 贏者的詛咒
第8章 過于自信與談判者的行為
第二部分 理性的談判框架
第9章 理性地思考談判
第10章 合資企業(yè)的談判：一個(gè)實(shí)例
第11章 用于創(chuàng)造綜合性協(xié)議的理性策略
第三部分 使復(fù)雜的談判簡(jiǎn)單化
第12章 你是專家嗎
第13章 談判中的公平、情感和理性
第14章 集團(tuán)談判和組織談判
第15章 通過第三方談判
第16章 競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：再論贏者的詛咒
第17章 通過行動(dòng)談判
第18章 結(jié)論：非理性世界中的理性談判
注釋
資源來源