如何撰寫成功的籌資信

修訂版序言
致謝
引言
第1部分 激發(fā)損贈者損贈的動機
 第1章 郵寄損贈背后的23種動機
  1.1 捐贈動機之一：他們被請示捐款
  1.2 捐贈動機之二：他們有錢可捐
  1.3 捐贈動機之三：人們習(xí)慣于通過郵寄方式捐款
  1.4 捐贈動機之四：愿意支持某一類型的慈善機構(gòu)
  1.5 捐贈動機之五：捐款具有重要性
  1.6 捐贈動機之六：緊急因素
  1.7 捐贈動機之七：捐贈得到認可
  1.8 捐贈動機之八：得到有形的饋贈
  1.9 捐贈動機之九：捐贈可使人們對一些重大事件表態(tài)
  1.10 捐贈動機之十：獲得接觸名人的機會
  1.11 捐贈動機之十一：對腐敗和不公平的事情進行報復(fù)
  1.12 捐贈動機之十二：尋找歸屬感
  1.13 捐贈動機之十三：表達自己的觀點
  1.14 捐贈動機之十四：獲取內(nèi)部信息
  1.15 捐贈動機之十五：了解復(fù)雜問題或者感興趣話題的進展
  1.16 捐贈動機之十六：體現(xiàn)他們的價值取向
  1.17 捐贈動機之十七：與志同道合的人近距離接觸
  1.18 捐贈動機之十八：情感釋放
  1.19 捐贈動機之十九：恐懼
  1.20 捐贈動機之二十：減輕自己的內(nèi)疚感
  1.21 捐贈動機之二十一：課稅減免
  1.22 捐贈動機之二十二：人們覺得有義務(wù)捐贈
  1.23 捐贈動機之二十三：“施比受有福”
 第2章 郵寄式籌資與登門拜訪式的籌資的異同
 第3章 損贈者對籌資信的看法
 第4章 有效籌資信的特征
 第5章 對一封成功籌資信的分析
第2部分 撰寫籌資信的行動計劃
 第6章 撰寫籌資信之前應(yīng)該做好的準備
 第7章 撰寫成功籌資信的八大步驟
 第8章 籌資信寫作的主要原則
 第9章 寫作在于實用性
第3部分 針對各種需求設(shè)計不同的籌資信
 第10章 吸引新的損贈人——與陌生人的近距離接觸
 第11章 歡迎新的損贈人——給他們家一般的感覺
 第12章 尋求特別損贈——實事求是介紹情況
 第13章 請求年終損贈——充分利用度假好心情
 第14章 尋求高額捐贈——為獲得高額損贈設(shè)計方案
 第15章 尋求超額捐贈——說明捐贈者額外捐贈
 第16章 尋求年度捐贈——建立長期的忠誠，一年一次
 第17章 感謝你的捐贈人——建立友誼先于籌資
第4部分 信件撰寫者的工具箱