優(yōu)秀店長

第一章了解您就職企業(yè)的文化1
第一節(jié)企業(yè)文化的功能2
一. 什么是企業(yè)文化2
二. 企業(yè)文化的功能2
第二節(jié)企業(yè)文化的體現(xiàn)3
一. 企業(yè)文化的主要內容3
二. 企業(yè)文化的目標4
三. 店長如何引導員工實現(xiàn)企業(yè)文化目標5
第二章認識您所服務的品牌7
第一節(jié)品牌與品牌定位8
一. 對品牌的理解8
二. 對品牌定位的認識9
三. 店長應明確所服務品牌定位的意義10
第二節(jié)產(chǎn)品定位10
一. 產(chǎn)品定位的內容11
二. 明確產(chǎn)品定位的意義12
第三節(jié)服務特色定位12
第三章店長工作職責15
第一節(jié)店長角色的定位16
第二節(jié)店長應承擔的工作職責16
第三節(jié)店長日常工作的重點17
一. 營業(yè)前17
二. 營業(yè)中19
三. 營業(yè)后19
第四節(jié)店長應有的權利20
一. 人事方面20
二. 貨品方面20
三. 現(xiàn)金方面20
第四章人員管理21
第一節(jié)人員管理的內容及重點22
一. 人員管理的內容22
二. 人員管理的重點26
第二節(jié)員工的培訓與輔導27
一. 企業(yè)文化培訓27
二. 規(guī)章制度培訓27
三. 熟悉工作環(huán)境27
四. 了解工作程序和操作方法28
五. 提高員工的銷售技能29
六. 讓員工感覺他是團體的一分子29
第三節(jié)員工績效考評與激勵29
一. 績效考評的內容29
二. 工作能力的考評30
三. 績效考評參考表30
四. 激勵員工的方法33
第五章貨品管理37
第一節(jié)服裝材料基礎知識38
一. 常用服裝面料的基本特性與應用38
二. 里料42
三. 服裝輔料的種類與應用42
四. 新型服裝材料49
五. 不同面料服裝的保管51
六. 不同服裝的保養(yǎng)常識53
第二節(jié)貨品的數(shù)量控制和調整58
一. 影響店鋪貨品數(shù)量的因素58
二. 決定返貨的因素60
三. 貨品進. 銷. 存. 調過程中注意事項61
第三節(jié)貨品的陳列展示62
一. 什么是商品陳列展示62
二. 商品陳列展示的原則及基礎方法63
三. 服飾商品陳列展示注意事項70
四. 商品陳列展示禁忌73
五. 商品陳列展示必須及時更新73
六. 靜態(tài)模特展示的基本原則75
七. 服飾商品陳列的藝術趨向76
第四節(jié)貨品的庫存控制76
第五節(jié)貨品的盤點78
一. 盤點前的準備工作79
二. 保證盤點正確的要點80
三. 盤點后的處理工作80
第六章賣場管理83
第一節(jié)店面布局84
第二節(jié)日常銷售活動85
一. 營業(yè)流程85
二. 營業(yè)操作規(guī)范86
三. 銷售任務的分解及完成89
第三節(jié)促銷活動規(guī)劃的實施96
一. 促銷方案的擬訂96
二. 促銷活動的準備98
三. 促銷活動的執(zhí)行98
四. 促銷活動的檢核98
第四節(jié)店鋪的資訊管理99
一. 店鋪賬表的管理99
二. 銷售業(yè)績分析104
三. 同行業(yè)信息的收集105
四. 顧客檔案管理106
第五節(jié)賣場安全管理與防損108
一. 賣場安全作業(yè)管理108
二. 防止貨品損壞113
第七章服務管理115
第一節(jié)人性化設計服務于顧客116
一. 人性化設計體現(xiàn)商家的細致與體貼116
二. 店鋪內的便利設施體現(xiàn)良好服務品質116
三. 試衣間的服務影響購買情緒117
第二節(jié)商品服務是連接顧客與品牌的紐帶118
一. 貨品的標識和價簽118
二. 貨品的陳列118
三. 貨品的修改119
四. 貨品的退換服務119
第三節(jié)人員服務更顯優(yōu)勢120
一. 店員儀表的基本要求120
二. 有損店員形象的失禮行為122
三. 導購的語言禮儀122
四. 店員服務忌語122
五. 收銀員待客禮儀123
六. 收銀時的注意事項123
七. 貨品的售賣技巧124
八. 不同類型顧客的心理差異130
九. 對顧客投訴的處理135
第八章優(yōu)秀店長應具備的基本素質143
第一節(jié)全面的管理才能144
一. 培育下屬的能力144
二. 銷售管理的能力144
三. 善于判斷的能力144
四. 自我拓展的能力145
五. 業(yè)務改善的能力145
第二節(jié)良好的溝通技能145
一. 與下屬保持良好的溝通145
二. 與上司保持良好的溝通146
三. 與顧客進行有效的溝通146
四. 溝通過程中的注意事項146
第三節(jié)塑造一個管理者的形象147
一. 完美的職場形象147
二. 店長不應有的言行148
第四節(jié)優(yōu)秀店長的自我素質提高149
一. 行業(yè)知識的吸取149
二. 專業(yè)技能的提高149
三. 良好態(tài)度的培養(yǎng)150
附錄151
一. 男女服裝號型常用數(shù)據(jù)一覽表151
二. 文胸杯罩的規(guī)格152
三. 人體尺寸測量方法153
四. 服裝常用纖維分類及英文名稱154
五. 常用織物的感官鑒別155
六. 各種織物的浸泡. 洗滌和熨燙156
參考文獻157