猶太之商道

第一章 腳踏實(shí)地 和善生財(cái)
《塔木德》中告誡：別想一下就造出大海, 必須先由小河川開始.
猶太巨商大多是白手起家, 職業(yè)之初一般多從事最底層的工 作. 他們的一大共性是都能將平凡的工作干得出色, 如洛克菲勒 16歲開始為一個小商人做會計(jì)助理, 因工作有條不紊, 精細(xì)認(rèn)真 深受老板賞識, 哈同在上海的沙遜洋行當(dāng)門衛(wèi), 表現(xiàn)突出一年后 升任地產(chǎn)科領(lǐng)班, 像這樣的例子實(shí)在太多, 不勝枚舉.
另外, 在眾多猶太巨商的成功歷程中, 也許大家都會注意到, 他們有一個共同舉措, 即在發(fā)財(cái)致富中, 注重解囊做各種善事和 公益事業(yè).
猶太商人熱心捐錢辦公益事業(yè), 歸根到底是一種營銷策略, 這樣, 既能提高企業(yè)的知名度, 又能博取消費(fèi)者的好感.
一. 和和氣氣, 才能生意旺
二. 不輕易向部下讓步
三. 從無到有. 從小到大, 穩(wěn)步前進(jìn)
四. 判斷準(zhǔn)確, 才能走每一步棋都不失手
五. 人際關(guān)系第一, 金錢第二
六. 學(xué)會“推銷自己”, 讓自己成為賺錢的主體
七. 學(xué)會經(jīng)營自己, 人生的輝煌源于
慷慨大方與誠實(shí)守信的生活準(zhǔn)則
八. 積少成多, 即使是1美元也要賺
九. 合理避稅, 不掙不能要的錢
十. 在守法之中用法, 適當(dāng)打一點(diǎn)“擦邊球”
第二章 胸中有墨 學(xué)識就是聚寶盆
《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西, 也要把女兒嫁給學(xué)者, 為了要得學(xué)者的女兒, 就是喪失所有的一切也無所謂.
對學(xué)者的敬重其實(shí)就是對知識的敬重. 猶太人從小就把學(xué)習(xí) 知識. 鉆研學(xué)問當(dāng)作畢生的義務(wù). 久之, 這便成了民族的傳統(tǒng).
猶太商人追求學(xué)識淵博, 他們當(dāng)中精通兩門以上外語的不在 少數(shù), 他們視外語為世界商人的通行證.
學(xué)識淵博不僅提高猶太商人的判斷力, 還提升他們的修養(yǎng)和風(fēng)度, 從而增強(qiáng)自己的信心和客戶的信賴.
一. 知識是別人搶不走的聚寶盆
二. 學(xué)識能賺大把的錢, 粗俗者成不了大商人
三. 想法把自己變成一個高財(cái)商者
四. 只有女人心動, 才能財(cái)源廣進(jìn)
五. 從嘴巴里挖錢, 最務(wù)實(shí)的贏錢方式
六. 越流行的東西, 越能掙錢
七. 投其所好, 莫因小利而失大利
八. 跳出束縛, 眼光看開才能成大事
九. 精于謀算, 巧打算盤巧獲利
第三章 注重現(xiàn)實(shí) 忍耐致勝
《塔木德》有云：客人和魚一樣, 新鮮時是美味, 但超過三天便會發(fā)出惡臭.
荊棘難測的生存之路教育猶太人要注重現(xiàn)實(shí), 也教育猶太人 要堅(jiān)毅忍耐. 對于邊際性流動, 夾縫中生存的猶太人而言, 非此 即亡. 久之, 這也成了猶太民族的特性. 索羅斯常說：“如果你 的表現(xiàn)不盡人意, 首先要采取的行動是以退為進(jìn), 而不要鋌而走 險. ”僅有忍耐與等待, 才最終取得成功. 也正如一句名言： “善于等待的人最終得到他想得到的一切. ”
一. 金錢至上, 絕不放棄賺錢的任何空隙
二. 只要付出, 就會有收獲
三. 做生意無禁區(qū), 沖破國界打天下
四. 把逆境當(dāng)作生意的絕佳時機(jī), 錢在勇氣的背后
五. 注意買賣中的“度”, 你就不會失去掙錢機(jī)會
六. 惟有現(xiàn)鈔是安全. 可靠和永恒的
七. 留意生意場上的每一個細(xì)節(jié)
八.
“面子”算什么, 有利就一定要爭
九. 不要勉強(qiáng)自己, 敢于說“不”字
十. 與利益無關(guān)的都不管, 放棄立場的爭執(zhí)
第四章 借勢乘力 巧中取勝
世界船王洛維格起家時只有一艘僅僅能航行的老油輪, 他將 其以低廉的價格包租給一家實(shí)力雄厚的石油公司, 然后以這層關(guān) 系成功說服銀行貸款給他購得新油輪. 如法炮制, 他很快有了自 己頗具規(guī)模的航運(yùn)公司.
洛維格之所以能取得銀行的信任是他借了實(shí)力強(qiáng)大的石油公 司之力. 再如, 二戰(zhàn)后羅恩斯坦借自己美國公民的身份, 為即將 被法軍接收的斯瓦羅斯基公司解困, 從而獲得該公司的獨(dú)家代銷 權(quán). 猶太人這方面的事例太多, 不多舉了.
一個人, 再有智識才華, 能力總是很有限的. 巨大成功, 都 是乘勢借力的結(jié)果. 猶太人借乘萬物勢力的巧善功夫不由人不感 佩.
一. 成功把錢借給別人, 你就能變出更多的錢
二. 借勢打品牌, 借第三只手來賺錢
三. 借機(jī)生財(cái), 在沙里淘出大把的金
四. 盯住時機(jī), 囤積居奇賺大錢
五. 該出手時就出手, 把商機(jī)拖到金庫中
六. 借雞生蛋, 白手起家才是明智之舉
七. 智慧融于金錢之中, 才是永久的財(cái)富
八. 暗渡陳倉, 金庫是從心中變出來的
第五章 厚利適銷 冒險與信息致勝
商人誰不追求厚利, 然而像奢侈品這樣的厚利生意并非 一般人做得了, 它對經(jīng)營者的素質(zhì)有相當(dāng)高的要求. 所以與其說 猶太商人行當(dāng)選得好, 不如說其自我修煉得好. 猶太商人就是這 樣做的, 他們多從事厚利行當(dāng), 如珠寶. 鉆石. 時裝. 箱包等.
創(chuàng)新顯然也是一種冒險, 它沒有成功可鑒. 猶太民族特有的冒 險精神令猶太商人在產(chǎn)品. 經(jīng)營手段等許許多多方面打破常規(guī), 引 領(lǐng)變革, 如塞繆爾 殼牌創(chuàng)始人 首次建油輪批賣石油, 羅森沃德第 一個奉行最高商業(yè)信譽(yù)“不滿意可以退貨”等等.
商業(yè)舞臺越大, 商情就越重要, 一向以世界為舞臺的猶太商人對信息的理解和重視自然甚于常人.
一. 定下賺錢的目標(biāo), 自信自強(qiáng)
二. 敢想敢做, 絕不放走任何獲利的機(jī)會
三. 厚利適銷, 打破薄利多銷的套路
四. 把每一條信息變?yōu)槊恳话呀痂€匙
五. 讓顧客迷上你, 利用大家好奇心賺錢
六. 便宜無好貨, 抬高價格就有戲
七. 冒險就是創(chuàng)新, 誰快誰先占領(lǐng)市場
八. 沒有大風(fēng)險, 就沒有大收獲
九. 敢于放手搏一把, 值得冒險就冒險
十. 給對手來一個措手不及, 越快越好
十一. 分散風(fēng)險, 東方不亮西方亮
第六章 注重契約 誠信是經(jīng)商之本
縱橫五大洲, 經(jīng)商數(shù)千年, 絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事 例, 他們一般不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品, 不做短斤少兩的事, 他們以 誠信經(jīng)商立世.
猶太商人的誠信一來自于其宗教文化. 《塔木德》中有許多 關(guān)于貿(mào)易活動中誠信原則的規(guī)定, 二來自其遠(yuǎn)見卓識. 作為一種 弱勢存在, 如果不守誠信, 猶太共同體必定早已消失.
當(dāng)然, 猶太文化中的誠信與我們中國文化中的誠信有相當(dāng)大 的區(qū)別, 比如對投機(jī)鉆營, 他們并不以為欺. 根本上講, 猶太商 人所推崇的“誠”是一個實(shí)用的“誠”.
一. 不貪不義之財(cái), 靈魂的純潔是最大的美德
二. 有買賣就成交, 做生意最忌拖拉
三. 把握雙贏原則, 大家一同吃蛋糕
四. 以誠信為籌碼, 守信用的人能做長久生意
五. 商場如戰(zhàn)場, 決不允許任何漏洞出現(xiàn)
六. 履行合同就是履行與神的契約
七. 一諾千金, 信守簽定的協(xié)議
八. 把別人的錢拿過來, 需多少融多少
九. 欺騙永遠(yuǎn)發(fā)不了財(cái), 少做投機(jī)生意
十. 少玩“花花腸子”, 才會有真正的朋友
十一. 商場勝敗乃常事, 取長補(bǔ)短繼續(xù)干
第七章 隨機(jī)而動 商機(jī)無限
《塔木德》上說：“任何東西到了商人手里, 都會變成商 品”. 真正能實(shí)踐這句話的也只有《塔木德》的忠實(shí)信徒猶太商 人, 他們早已把合同. 公司乃至文化. 藝術(shù)甚至于他們的耶和華 上帝都商品化了.
1984年, 尤伯羅斯把一向虧損巨大的奧運(yùn)會賣出了天價, 使 奧運(yùn)會從此身價百倍. 雖然萬物可商, 真要做到做好, 卻要商眼 銳利, 敏于先機(jī). 因?yàn)樗枷虢夥? 因?yàn)橹亲R過人等諸方面的原 因. 這些在一般人百求難得的東西正是猶太商人的特長.
現(xiàn)代世界的許多原先非商柱領(lǐng)域, 大多是在將興未興之時, 被猶太商人率先打破封閉而納入商業(yè)世界的, 比如娛樂業(yè). 收藏 業(yè)等.
一. 讓顧客跟著感覺走
二. 別出心裁的經(jīng)商意識很重要
三. 聲東可以擊西, 明虧暗賺
四. 敢于作出驚人的投資策略
五. 你不是機(jī)靈鬼, 別人就是機(jī)靈鬼
六. 78：22是生財(cái)有道的經(jīng)營魔法
七. 兵貴神速, 果斷出擊是取勝的天規(guī)
八. 馬上解決, 今天的事情今天做
九. 都按規(guī)矩辦事, 精于合理地賺大錢
十. 高級投手都會看準(zhǔn)方向, 投資是一種更高明的理財(cái)
第八章 花錢有道 管錢有方
猶大人普遍堅(jiān)持錢不能隨便用, 錢一定要用到最需要的地方.
世界上流行這樣的說法：“猶太人是吝嗇鬼. ”此說法有一定 依據(jù), 但也是一種誤解. 因?yàn)楠q太人中有很多是經(jīng)商的, 而且是 經(jīng)商高手. 作為商人, 對物品斤斤兩兩計(jì)較和對金錢分分毫毫的 核算是職業(yè)本能的反映. 作為商人, 如不精打細(xì)算, 不愛惜錢財(cái), 怎能獲得經(jīng)營的利潤呢
猶太商人認(rèn)為, 會干的, 不如會管的!保住家底的好辦法就 是管錢. 對自己的家底不知曉, 用準(zhǔn)錢辦好事是不可能的. 通曉 家底, 能很快拿出對策, 以免造成重大損失. 所以, 不管你是普 通家庭主婦, 還是小店的掌柜, 還是公司老板, 都如同個賬房先 生一樣隨時盤算你的家底, 做到有多大能耐辦多大事.
一. 立足于賺錢. 省錢而不是攢錢
二. 有錢不置半年閑, 加快資金周轉(zhuǎn)
三. 花一塊錢就能發(fā)揮100％的功效
四. 敢把大把大把的錢用到點(diǎn)子上
五. 每天都要給自己打“算盤”
六. 享受錢道, 自己給自己減壓
七. 把現(xiàn)金看好, 多留心無壞處
八. 一分錢難倒英雄漢, 有多大能耐做多大的事
九. 力戒大手大腳, 該緊就緊
十. 點(diǎn)子都是人想出來的, 負(fù)了債, 也有轍
十一. 練幾招理財(cái)要訣, 別把錢不當(dāng)錢
第九章 知彼知己 談判解決才是本
未來社會是一個相互協(xié)作. 共同合作的社會. 對話才是重要 的, 強(qiáng)硬只能造成彼此間的隔閡, 只有溫和才能友誼長存. 溫和 態(tài)度是將來談判的大趨勢.
未來社會僅有談判才能解決一切. 了解了談判的技巧, 把握 了談判的時機(jī), 商業(yè)運(yùn)作成功了, 才能成大事.
一. 看一看債務(wù)葫蘆里到底賣的什么藥, 談判可以占先機(jī)
二. 收帳不能始終一個調(diào), 到什么廟念什么經(jīng)
三. 佛要金裝, 人要衣裝, 代表要像紳士
四. 先摸清對方的底, 再談判
五. 選定一個目標(biāo), 避免讓對方牽著鼻子走
六. 心中始終要有一本賬, 用不同方案同對方談判
七. 尋找共同的利益點(diǎn), 一步一步解決問題
八. “瞎子打燈籠”與“打破沙鍋問到底”
九. 把好對方的脈, 選擇最好時機(jī)談
十. 把談判桌擺在大腦中, 博聞強(qiáng)記有利于談判
十一. 發(fā)揮嘴巴的威力, 巧妙說服
十二. 一定要把握好打破僵局的時機(jī)