決勝在終端

終端和促銷
——臨門一腳與直接助攻
終端——銷售的晴雨表／促銷——人們生活的一部分／
終端“統(tǒng)一”與它的“四化”建設(shè)
終端促銷方案
——凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
如何制定年度終端促銷計(jì)劃／如何擬定一份出色的促銷活動計(jì)劃／
促銷計(jì)劃的執(zhí)行與評估／如何撰寫終端促銷方案
終端銷售促銷
——抓住“上帝”之手
贈品促銷：消費(fèi)者到底想要什么／免費(fèi)樣品：昂貴但是有效／
贈品印花：古老而且影響力的促銷術(shù)／折價券：讓利在第二次消費(fèi)／
折扣優(yōu)惠：一把屢試不爽的雙刃劍／競賽與抽獎游戲：靠實(shí)力還是靠運(yùn)氣
終端人員促銷
——同志們，辛苦了
導(dǎo)購代表工作規(guī)范——請跟我來／跑單員——游弋在終端的“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)”
終端廣告促銷
——從“小兵”到“英雄”
POP廣告：終端“第二推銷員”／直遞宣傳品：請不要嫌我煩
終端商品陳列
——沒有陳列，就沒有銷量
商品陳列：讓我再看你一眼／商品陳列六大構(gòu)成要素／
貨架以外的商品陳列／生動化陳列與管理
超市促銷活動指南
——“上帝”成了廠商們爭奪的對象
如何制定趁市促銷計(jì)劃／超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn)及執(zhí)行注意事項(xiàng)
終端策略與案例評析
路演營銷路／事件營銷／區(qū)域營銷／低成本營銷／整合營銷／親情營銷
終端促銷管理系列推薦表格
終端市場調(diào)查系列表格／終端客戶拜訪系列表格／終端促銷活動系列表格        ......