第一章 機(jī)靈的老鼠勝過(guò)笨拙的大象
森林中有一只小老鼠, 整日悶悶不樂(lè), 自感形象不佳, 本領(lǐng)又小, 生活在最底層. 于是, 他來(lái)到山神廟前, 再三哀求山神把它變成一只神氣的貓, 山神終于被纏不過(guò), 答應(yīng)了它的要求. 于是小老鼠變成了神氣的貓.
沒(méi)高興幾天, 又有了新的問(wèn)題, 原來(lái)貓怕狗, 他又去求山神把自己變成狗, 可誰(shuí)料, 狗怕狼, 于是他又跑去請(qǐng)求變成狼……如此這般, 小老鼠終于變成了森林之王--大象.
變成大象的小老鼠昂首挺胸, 在森林中漫步巡視, 威風(fēng)凜凜, 動(dòng)物們見(jiàn)了它都低頭哈腰, 畢恭畢敬, 可是沒(méi)過(guò)多久, 又有了一個(gè)新發(fā)現(xiàn)：大象最怕的竟然是老鼠. 這時(shí), 它眼中最偉大的形象又變成了老鼠, 于是又跑去求山神……
小企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中, 要緊緊追隨市場(chǎng)需要, 緊緊盯住消費(fèi)觀念的變化, 密切注意社會(huì)消費(fèi)的動(dòng)向, 從中發(fā)現(xiàn)線索, 捕捉時(shí)機(jī)預(yù)測(cè)明天, 找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位. 惟有如此, 才能在
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出一籌.
統(tǒng)攬全局, 做大市場(chǎng)
把握機(jī)遇, 緊抓機(jī)遇
量力而行, 量財(cái)投資
對(duì)癥下藥, 量體裁衣
揚(yáng)長(zhǎng)避短, 以小博大
案例：
從小裁縫到汽車銷售大王
第二章 機(jī)靈的老鼠搶占市場(chǎng)先機(jī)
傳說(shuō), 玉皇大帝排定12生肖, 把忠厚老實(shí)的牛排在首位, 但老鼠因?yàn)榕仑堃苍?2生肖之中, 就跟老牛商量, 讓它騎在牛角上去參加生肖排位, 老牛答應(yīng)了. 第二天一早, 老鼠就騎在牛角上, 大搖大擺地去參加排位, 別的動(dòng)物都依次排好之后, 玉皇大帝沒(méi)有看到騎在牛角上的老鼠就問(wèn)：老鼠為什么不到 老鼠站在牛角上說(shuō)：我在這里. 玉皇問(wèn)為何騎在牛角上, 老鼠把怕貓的想法如實(shí)相告, 并說(shuō)只有允許把它排在頭才肯下來(lái),
因?yàn)橹挥羞@樣它才能跑過(guò)貓, 不被貓抓住. 玉帝只有準(zhǔn)奏, 于是在12生肖中, 鼠便排在了牛之前.
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中, 小企業(yè)最有效的生存策略就是搶占先機(jī), 爭(zhēng)得優(yōu)勢(shì). 先機(jī)常常蘊(yùn)藏在天時(shí)之中, 優(yōu)勢(shì)也常表現(xiàn)在地利之中. 善用天時(shí)地利, 則小企業(yè)可順乎潮流. 盡顯優(yōu)勢(shì), 可與強(qiáng)抗?fàn)? 以小博大, 可先機(jī)在手. 屢戰(zhàn)屢勝. 所以, 對(duì)小企業(yè)而言, 天時(shí)即是勝機(jī), 地利就是財(cái)富.
緊盯消費(fèi)潮流
機(jī)會(huì)往往從天而降
抓住過(guò)時(shí)不候的機(jī)遇
善用地利
因糧于敵
案例：
中國(guó)漢, 智賺韓人錢(qián)
第三章 經(jīng)營(yíng)貴在創(chuàng)新
現(xiàn)代小企業(yè)處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈. 瞬息萬(wàn)變的社會(huì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中, 要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中, 脫穎而出求得生存和發(fā)展, 就必須在產(chǎn)品策略. 營(yíng)銷策略等各方面推陳出新. 如果一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品策略. 營(yíng)銷策略. 廣告策劃. 公關(guān)策劃等經(jīng)營(yíng)管理行為總是重復(fù)自己, 摹仿別人, 就必然會(huì)遭受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這位嚴(yán)師的責(zé)罰. 因此, 小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷地創(chuàng)新, 創(chuàng)新, 再創(chuàng)新.
小企業(yè)如何尋找創(chuàng)新機(jī)會(huì)
小企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
小企業(yè)如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新
小企業(yè)如何進(jìn)行形象創(chuàng)新
健全組織, 完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制
案例：
蚊帳, 宮燈. 足球與市場(chǎng)
第四章 出奇制勝的謀略
變成大象的老鼠昂首挺胸, 在森林中漫步, 威風(fēng)凜凜, 但可謂冤家路窄, 它碰到以前經(jīng)常搶奪它食物的領(lǐng)導(dǎo), 于是想狠狠地羞辱它一番, 以報(bào)當(dāng)年的一箭之仇, 大家都替小老鼠捏了一把汗, 大象那梁砣似的腿一下來(lái)足以讓小老鼠變成肉餅, 但奇跡在頃刻出現(xiàn)了, 老鼠鉆到了大象的耳內(nèi), 大象痛得無(wú)法忍受, 只好求饒.
《孫子·勢(shì)篇》日：凡戰(zhàn)者, 以正合, 以奇勝. 故善出奇者, 無(wú)窮如天地, 不竭如江河. 所謂奇者, 攻其無(wú)備, 出其不意也. 這是明代劉伯溫對(duì)上計(jì)的精確概括. 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度越高, 人們的各種需求也就越高. 作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)胞的小企業(yè), 只有出奇制勝, 緊緊抓住消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)尚, 才能有效地占領(lǐng)市場(chǎng).
兵法謀略在經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用
小企業(yè)出奇制勝的招術(shù)
如何在談判中出奇制勝
出奇制勝的廣告戰(zhàn)
案例：
米勒啤酒進(jìn)入一個(gè)不存在的市場(chǎng)
第五章 老鼠. 貓. 狗的較量
老鼠終于完成她的論文, 并出來(lái)在萵苣叢中慶祝. 另一只老鼠過(guò)來(lái)問(wèn)她, 什么事 你看起來(lái)很快樂(lè). 是啊, 我剛剛完成我的論文. 恭喜!主題是 ''老鼠比貓和狗的優(yōu)越''. 你確定嗎 聽(tīng)起來(lái)不太對(duì). 喔!進(jìn)來(lái)自己讀. 所以他們一起進(jìn)洞里去. 當(dāng)他們進(jìn)去時(shí), 朋友看到的是一個(gè)典型的研究生的窩并且亂糟糟的, 一臺(tái)存放這部具有爭(zhēng)議性論文的計(jì)算機(jī)在一個(gè)角落里, 右邊有一迭貓骨頭, 左邊有一迭狗的骨頭, 而在中間, 有一只巨大的. 正在舔嘴唇的獅子.
小企業(yè)要克服自身資本不足. 規(guī)模過(guò)小. 人才不足的劣勢(shì), 就要學(xué)會(huì)善于利用一切可以利用的機(jī)會(huì)和條件, 借助各種社會(huì)力量和強(qiáng)者力量, 以此來(lái)壯大自己. 借勢(shì)經(jīng)營(yíng)是一門(mén)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)謀略與藝術(shù), 巧借他人的力量, 為己所用, 以他人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短, 這樣, 小企業(yè)才能不斷壯大實(shí)力, 八面來(lái)風(fēng), 前程似錦.
借得東風(fēng)好行船
借錢(qián)生錢(qián)獲大利
借名揚(yáng)名巧謀富
這樣借得心應(yīng)手
案例：
小糊涂仙的借經(jīng)
第六章 象有象步, 鼠有鼠洞
俗話說(shuō)：老鼠的兒子會(huì)打洞. 的確這樣, 大象以大象的鼻子的力量著稱, 老鼠以機(jī)靈見(jiàn)長(zhǎng).
商海競(jìng)爭(zhēng)最忌諱的是亦步亦趨, 永遠(yuǎn)跟在別人的后面, 沒(méi)有自己的特色. 小企業(yè)要想財(cái)源滾滾, 就必須靠獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手法. 創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)特色, 以特引人, 冷門(mén)制勝. 只要小企業(yè)的產(chǎn)品新潮, 經(jīng)營(yíng)獨(dú)特, 再加上良好的服務(wù), 相信定能從同類中脫穎而出, 成為市場(chǎng)中的佼佼者.
細(xì)分市場(chǎng)尋求空隙
從人未識(shí)處尋找冷門(mén)
亮出自己的旗
人無(wú)我有, 獨(dú)樹(shù)一幟
案例：
偶遇鞋吧
第七章 獲取信息的謀略
茫茫商海, 孕育著無(wú)限商機(jī), 而商機(jī)來(lái)自各種信息. 而只有善于發(fā)現(xiàn)并捕捉有利信息者, 才能在商海中呼風(fēng)喚雨. 開(kāi)辟通往成功的道路. 對(duì)于任一企業(yè)來(lái)說(shuō), 必須用科學(xué)的方法, 對(duì)市場(chǎng)全面地預(yù)測(cè). 深入地調(diào)查. 仔細(xì)地分析, 以獲取更多的信息, 謀求更多的發(fā)展機(jī)會(huì), 創(chuàng)造出更為可觀的財(cái)富來(lái).
信息是個(gè)寶
小企業(yè)要善于捕捉信息
采集信息, 建立信息庫(kù)
學(xué)會(huì)活用政策信息
耳聽(tīng)八方, 眼觀六路
案例：
賈愛(ài)元活用政策輕松賺大錢(qián)
第八章 隨機(jī)應(yīng)變的謀略
窮則思變, 變則發(fā)展, 這是治國(guó)之正道, 也是經(jīng)商之謀略. 商界爭(zhēng)戰(zhàn), 變化萬(wàn)端, 只有隨機(jī)應(yīng)變, 靈活經(jīng)營(yíng), 抓住機(jī)遇, 才能巧勝善贏, 墨守陳規(guī), 一成不變, 則只有死路一條.
小企業(yè)更應(yīng)發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì), 善于隨機(jī)應(yīng)變, 應(yīng)市場(chǎng)需求而動(dòng), 這樣才能開(kāi)辟一條通往成功的道路, 真正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的贏家.
相時(shí)而動(dòng)才能成功
隨市而動(dòng)的定價(jià)策略
隨市而動(dòng)的產(chǎn)品策略
隨機(jī)應(yīng)變的用人謀略
隨機(jī)應(yīng)變的常用方法
案例：
避實(shí)就虛, 出奇制勝
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