直銷教程：有效規(guī)劃和實現(xiàn)目標的營銷指南

作者用簡潔的語言說明了復雜的問題。他合理、切實地解釋了直銷的原理，并輔以恰當?shù)呐e例來證明自己的觀點。對于真正的銷售經(jīng)理來說，本書是市場營銷領域的入門指南。對于市場營銷專業(yè)的學生來說，本書對營銷學提供了一個綜合性的評述。羅迪·穆林是一位頗具盛譽的工程？妥噬釷諧∮搖Ｔ？23年的職業(yè)生涯中，他曾經(jīng)幫助包括英國商務公司在內的多家公司進行市場策劃和產(chǎn)品推言辭。自1987年以來，他一直致力于咨詢業(yè)，并且?guī)椭?0多家公司開展營銷活動。目前，他擔任英國特許市場學會倫敦中心分會的副會長。直銷以一種流行且有效的市場傳播方式而得到大眾的認可。專業(yè)銷售人員和營銷研究人員需要對整個領域的機會和潛力有一個整體的理解。在本書中，作者概括出了直銷這種營銷傳播方法得以發(fā)展的原因，探究了直銷的規(guī)模和范圍，闡明了技術所起的作用以及消費者不斷變化的需求。同時，本書還提供了開展促銷活動所必需的信息。本書的內容包括：何時使用直銷策略；如何決定采用何種直銷策略；直接郵件和捎帶郵件；電子郵件、短信和互聯(lián)網(wǎng)；直接回復廣告；目錄、宣傳冊、廣告單和門到門投遞；郵購訂單；呼叫中心和電話營銷；現(xiàn)場營銷。

　　羅迪·穆林是一位頗具盛譽的工程師和資深市場營銷專家。在23年的職業(yè)生涯中，他曾經(jīng)幫助包括英國商務公司在內的多家公司進行市場策劃和產(chǎn)品推言辭。自1987年以來，他一直致力于咨詢業(yè)，并且?guī)椭?0多家公司開展營銷活動。目前，他擔任英國特許市場學會倫敦中心分會的副會長。