三十六計(jì)與壽險(xiǎn)營銷

前言 
閱讀指南 
營銷謀略論 
計(jì)謀前奏曲 
  推銷——被拒絕時(shí)才算是成功的開始 
  靠近客戶攻心為上 
  從客戶的“動(dòng)作”下手 
  客戶的身體語言 
  營銷員要懂得暗暗使用視線 
  利用客戶的從眾心理 
  善于觀察客戶的反應(yīng)能力 
  陌生成朋友 
  高級(jí)推銷術(shù) 
  客戶提出問題的語言形態(tài) 
第一章 勝戰(zhàn)計(jì) 
    第一計(jì) 瞞天過海 
    第二計(jì) 圍魏救趙 
    第三計(jì) 借刀殺人 
    第四計(jì) 以逸待勞 
    第五計(jì) 趁火打劫 
    第六計(jì) 聲東擊西 
第二章 敵戰(zhàn)計(jì) 
    第七計(jì) 無中生有 
    第八計(jì) 暗渡陳倉 
    第九計(jì) 隔岸觀火 
    第十計(jì) 笑里藏刀 
    第十一計(jì) 李代桃僵 
    第十二計(jì) 順手牽羊 
第三章 攻戰(zhàn)計(jì) 
    第十三計(jì) 打草驚蛇 
    第十四計(jì) 借尸還魂 
    第十五計(jì) 調(diào)虎離山 
    第十六計(jì) 欲擒故縱 
    第十七計(jì) 拋磚引玉 
    第十八計(jì) 擒賊擒王 
第四章 渾戰(zhàn)計(jì) 
    第十九計(jì) 釜底抽薪 
    第二十計(jì) 渾水摸魚 
    第二十一計(jì) 金蟬脫殼 
    第二十二計(jì) 關(guān)門捉賊 
    第二十三計(jì) 遠(yuǎn)交近攻 
    第二十四計(jì) 假道伐虢 
第五章 并戰(zhàn)計(jì) 
    第二十五計(jì) 偷梁換柱 
    第二十六計(jì) 指桑罵槐 
    第二十七計(jì) 假癡不癲 
    第二十八計(jì) 上屋抽梯 
    第二十九計(jì) 樹上開花 
    第三十計(jì) 反客為主 
第六章 敗戰(zhàn)計(jì) 
    第三十一計(jì) 美人計(jì) 
    第三十二計(jì) 空城計(jì) 
    第三十三計(jì) 反間計(jì) 
    第三十四計(jì) 苦肉計(jì) 
    第三十五計(jì) 連環(huán)計(jì) 
    第三十六計(jì) 走為上計(jì) 
幽默施計(jì) 
后記