白酒經(jīng)銷商手冊(cè)：中國第一本專為經(jīng)銷商而作的實(shí)戰(zhàn)指南

·上篇·掀起白酒的蓋頭來 
一 中國白酒之怪現(xiàn)象 
    白酒十八怪 
    白酒OEM引發(fā)的行業(yè)危機(jī) 
    巨額廣告的陰影 
    錯(cuò)誤規(guī)則下的可怕游戲 
    中國白酒營銷存在的問題 
二 白酒品牌的價(jià)值在哪里 
    品牌與文化 
    尋找白酒品牌的核心價(jià)值 
    白酒品牌的開發(fā)策略 
    雙品牌戰(zhàn)略如何步入佳境 
三 營銷革命的方向 
    白酒營銷流派雜談 
    白酒營銷制勝策略 
    白酒渠道控制 
    白酒銷量的驅(qū)動(dòng)因素 
    白酒營銷的差異化策略探索 
    白酒的大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 
    促銷的最高境界 
四 白酒市場(chǎng)攻略 
    白酒品牌城市攻略 
    白酒品牌農(nóng)村攻略 
五 中小型白酒企業(yè)如何在競(jìng)爭中立于不敗之地 
    細(xì)分化生存方式 
    產(chǎn)品化生存方式 
    區(qū)域化生存方式 
    專業(yè)化生存方式 
    個(gè)性化生存方式 
    高檔酒市營銷策略 
六 中國白酒如何走向世界 
    中國白酒發(fā)展的趨勢(shì) 
    中國白酒如何走向世界 
·中篇·經(jīng)銷商淘金兵法 
一 經(jīng)銷商的角色 
    經(jīng)銷商在市場(chǎng)上到底扮演的是什么角色 
    新流通業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)銷商的沖擊 
    經(jīng)銷商的自我診斷 
    定位自己，明確方向 
二 處理和企業(yè)之間的合作關(guān)系 
    認(rèn)識(shí)經(jīng)銷、代理、直銷模式 
    從“妓女”、“情人”到“夫妻”的感情培育 
    如何在和廠家的交易中處于不敗之地 
三 經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭力——終端銷售 
四 保證終端銷售的秘密武器 
五 終端生動(dòng)化管理 
六 經(jīng)銷商的銷售過程管理 
七 選擇分銷成員，建立區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 
八 經(jīng)銷商的新客戶開發(fā)管理 
九 經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略 
十 建立完善的銷售系統(tǒng) 
十一 經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍管理 
十二 經(jīng)銷商渠道管理 
十三 經(jīng)銷商經(jīng)營管理常見的誤區(qū)與對(duì)策 
十四 管好你的錢袋 
十五 電子商務(wù)和經(jīng)銷商 
十六 忠誠于你的合作企業(yè) 
十七 展望未來 
·下篇·實(shí)戰(zhàn)寶典 
附一：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)備參考資料 
附二：好雞精，當(dāng)然領(lǐng)“香”一步——“佳隆”雞精整合營銷傳播方案 
附三：白酒品牌策劃、管理模型