MBA實務(wù)（銷售計劃）

　　本書為你帶來你現(xiàn)在正需要的信息，這相易于使用的實踐指南讓你迅速感受當(dāng)今著名營銷管理專家的思想鋒芒和難得的智慧。簡而言之，來自現(xiàn)實世界的生動案例，為你提供在復(fù)雜的銷售計劃領(lǐng)域暢游的必備信息，在這里，你可以找到對關(guān)鍵概念的言簡意賅的說明，對現(xiàn)實就用的有價值的提示，簡潔的案例研究，你還可以探查到最有價值的技能和讓你避免掉入誤區(qū)的警告

　　喬伊·巴爾德里奇（Joy J.D.Baldridge）喬伊·巴爾德里奇是巴爾德里奇國際研討會的主席。這個培訓(xùn)機構(gòu)主要負(fù)責(zé)國內(nèi)、國際的銷售，客戶服務(wù)和管理技能的培訓(xùn)。巴爾德里奇女士首先在廣告銷售方面，然后在銷售人員方面獲得她的銷售和管理培訓(xùn)經(jīng)驗。她面試了6000多位銷售候選人，將其中800多人安排做銷售。作為一位銷售專業(yè)人士，她經(jīng)歷過幾十萬次的冷遇，豐富的經(jīng)歷使她在其工作的銷售公司里所創(chuàng)利潤最高。她在公司培訓(xùn)方面的經(jīng)驗，開始于1981年她在“巴爾德里奇閱讀與學(xué)習(xí)技巧”有限公司做培訓(xùn)教員。這個公司是個教育機構(gòu)，是她父母于1956年創(chuàng)立的。而她則于1989年建立了巴爾德里奇國際研討會。同時，她還是“與喬伊·巴爾德里奇一起工作”的有線電視訪談的創(chuàng)始人。在這個節(jié)目中，她訪問了財富500強公司的CEO和主席，詢問他們?nèi)绾伪M善盡美的完成工作。巴爾德里奇女士已經(jīng)為200多家企業(yè)，協(xié)會，學(xué)院，大學(xué)舉行了5000多次的培訓(xùn)會議。這些機構(gòu)包括3M、時代華納、施樂、高露潔和耶魯大學(xué)。她最感興趣的一項工作是定期在白宮為總統(tǒng)咨詢委員會成員教授管理和信息處理技能。