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內(nèi)容簡介

　　根據(jù)多年教學(xué)和科研工作的體會(huì)，我們認(rèn)為在撰寫本書時(shí)必須遵循以下兩條原則：一是“洋為中用”，認(rèn)真研究和借鑒國外商務(wù)談判的理論和成功經(jīng)驗(yàn)。盡管發(fā)達(dá)國家某些商務(wù)談判的論著明顯反映其社會(huì)文化背景和價(jià)值觀念，某些觀點(diǎn)不符合我國國情，但是，世界各國包括資本主義發(fā)達(dá)國家的一切反映現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)和流通以及國際商務(wù)活動(dòng)一般規(guī)律的商務(wù)談判理論、策略和方法，應(yīng)該作為人類社會(huì)創(chuàng)造的共同財(cái)富加以吸收，為我所用；二是理論聯(lián)系實(shí)際，精心總結(jié)我國企業(yè)在國內(nèi)、國際商務(wù)談判中卓有成效的經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)證明，我國許多企業(yè)從自身實(shí)際情況出發(fā)學(xué)習(xí)和借鑒國外商務(wù)談判的理論和方法，應(yīng)用于國內(nèi)國際商務(wù)談判的實(shí)際，已經(jīng)取得了積極的成果?；诖?，本書在撰寫中參閱了大量國內(nèi)外關(guān)于商務(wù)談判的論著和資料，同時(shí)對(duì)我國企業(yè)進(jìn)行商務(wù)談判活動(dòng)的正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查研究和總結(jié)，力求做到理論聯(lián)系實(shí)際，文字通俗易懂，使讀者易于系統(tǒng)掌握本學(xué)科的理論體系，并學(xué)會(huì)將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于商務(wù)談判的宴際。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

第一章商務(wù)談判概論
第一節(jié) 商務(wù)談判的產(chǎn)生和發(fā)展
第二節(jié) 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與商務(wù)談判
第三節(jié) 商務(wù)談判的理論與原則
第二章商務(wù)談判人員和談判隊(duì)伍的組織
第一節(jié) 商務(wù)談判人員素質(zhì)的要求
第二節(jié) 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織
第三節(jié) 商務(wù)談判人員的選拔和管理
第三章商務(wù)談判信息
第一節(jié) 商務(wù)談判信息的內(nèi)涵和功效
第二節(jié) 商務(wù)談判信息的類型和內(nèi)容
第三節(jié) 商務(wù)談判信息的收集和處理
第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略的制訂
第一節(jié) 制訂商務(wù)談判戰(zhàn)略的原則
第二節(jié) 商務(wù)談判戰(zhàn)略的制訂
第三節(jié) 商務(wù)談判戰(zhàn)略決策科學(xué)化的途徑
第五章商務(wù)談判的類型和過程
第一節(jié) 商務(wù)談判的類型
第二節(jié) 商務(wù)談判的過程
第六章商務(wù)談判前的整體籌劃與準(zhǔn)備
第一節(jié) 商務(wù)談判方案的制訂
第二節(jié) 商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的確定
第三節(jié) 模擬談判
第七章商務(wù)談判策略的規(guī)劃與變換
第一節(jié) 商務(wù)談判策略的規(guī)劃
第二節(jié) 根據(jù)談判對(duì)手特點(diǎn)制定相應(yīng)對(duì)策
第八章商務(wù)談判的技巧
第一節(jié) 有聲語言的談判技巧
第二節(jié) 無聲語言的談判技巧
第三節(jié) 談判技巧的誤區(qū)
第九章商務(wù)談判中的禮儀與禮節(jié)
第一節(jié) 商務(wù)談判的禮儀
第二節(jié) 談判交往中的禮節(jié)
第三節(jié) 習(xí)俗與禁忌
第十章商務(wù)談判合同的簽訂
第一節(jié)商務(wù)合同的特點(diǎn)和種類
第二節(jié)商務(wù)合同的構(gòu)成和條款
第三節(jié)合同的審核及簽訂程序
第四節(jié)合同的履行及爭(zhēng)議的處理
第五節(jié)商務(wù)談判工作的總結(jié)及前景的展望
《商務(wù)談判》考試大綱
附錄
I．談判能力的測(cè)驗(yàn)
Ⅱ．聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約
Ⅲ．中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法