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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　營(yíng)銷類圖書一直受到讀者的追捧。不過，在這浩如煙海的營(yíng)銷類圖書中，絕大多數(shù)是理論教科書，文字枯燥、晦澀，給讀者極大的閱讀壓力。雖然也有不少案例分析方面的書籍，但又缺乏較強(qiáng)的系統(tǒng)性，且大部分案例背景材料顯得過于冗長(zhǎng)，讀者閱讀起來同樣感到不便?！毒彭灎I(yíng)銷大智慧叢書》之《誰能把鞋子賣到非洲》篇，精選了國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的100例營(yíng)銷故事，以獨(dú)特的視角、全新的思維來觀察營(yíng)銷世界所發(fā)生的一切，與廣大讀者一起去追尋營(yíng)銷的真諦。本書收集了包括“誰能鞋子賣到非洲”在內(nèi)的一百例營(yíng)銷故事，并按主題將之分為七個(gè)部分?！罢l能把鞋子買到非洲”部分通過十六則案例告訴我們：思路決定出路；營(yíng)銷人只有適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣，才能做成大買賣；在看準(zhǔn)商機(jī)的前提下，誰把握住了微妙的客戶心理，誰就找到了成功的鑰匙；做生意得有遠(yuǎn)見，要有把握大勢(shì)的素質(zhì)，這樣就不會(huì)亦步亦趨地跟在別人后面苦不堪言?！搬烎~要有誘餌”部分告訴我們；要在保質(zhì)保量的前提下降低售價(jià)，道路只有一條：最大限度地降低營(yíng)銷環(huán)節(jié)所發(fā)生的成本費(fèi)用；運(yùn)用“雪中送炭”的營(yíng)銷妙法；讓你想賣的東西巧妙地引起客人的注意并引起他的興趣；要準(zhǔn)確地抓住顧客的購(gòu)買心理；兒童和婦女的生意最好做。“推銷大王的營(yíng)銷法則”部分告訴我們：只要你氣走一位顧客，你將會(huì)失去250位或更多的顧客；干一行，精一行；熱情是成功的重要因素；急功近利做不成大生意；要為自己的夢(mèng)想打工?！皣?guó)際名牌的營(yíng)銷高招”部分告訴我們：當(dāng)企業(yè)對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)不熟悉，群眾基礎(chǔ)尚未建立時(shí)，先建立穩(wěn)固的根據(jù)地，從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略；商家只有重視顧客的存在，真正了解顧客的需求并滿足他的需求，才能獲得顧客的青睞；每個(gè)員工都是公司的廣告員，其行為對(duì)別人具有直接而深刻的影響?！笆勘亲詈玫摹畯V告員’”、“男球星穿上女絲襪”、“危難之中顯身手”都用生動(dòng)的案例揭示了深刻的道理。

作者簡(jiǎn)介

　　賴丹聲，南開大學(xué)MBA，曾任政府秘收，并在國(guó)企、外企從事過產(chǎn)品質(zhì)、市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目投資等方面的管理工作，曾任金融早報(bào)營(yíng)銷傳播周刊主編，現(xiàn)為記者部主任。主編出版過《投資熱點(diǎn)叢書〉，出版有〈壽險(xiǎn)營(yíng)銷新思維〉、〈溫柔一刀〉、〈期貨投資指南》和《把梳子賣給和尚》等著作，在報(bào)刊上發(fā)表過大量的財(cái)經(jīng)評(píng)論文章，文筆簡(jiǎn)練幽默，耐人尋味。2001年底，作為中央電視臺(tái)特約撰稿人，參與《商戰(zhàn)2001》節(jié)目制作，根據(jù)作者腳本《啤酒三國(guó)演義》拍攝的電視專題片引起社會(huì)的極大反響。

圖書目錄

序
誰能把鞋子賣到非洲
1誰能把鞋子賣到非洲
2在“裸人國(guó)”推銷
3營(yíng)銷僅有點(diǎn)子是不夠的
4廢話也能暢銷
5打錯(cuò)了如意算盤
6利用顧客中的熟人
7日本的覓寶樂園
8中國(guó)企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷
9你用電腦我賣點(diǎn)子
10皮里爾的賣點(diǎn)
11小改進(jìn)發(fā)大財(cái)
12天氣預(yù)報(bào)的生意經(jīng)
13文學(xué)經(jīng)紀(jì)人的悲歡
14老人的六字忠告
15雪災(zāi)后的牛生意
16網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行
釣魚要有誘餌
17釣魚要有誘餌
18我為您省錢
19先送花生再賣冰水
20挖到珍珠算您的
21與顧客共享三百萬
22美佳折扣銷售法
23口香糖銷售杰作
24蕾茄和牙刷
25借助名家推銷“培訓(xùn)”
26用友“培訓(xùn)”一箭雙雕
27讓消費(fèi)者“上癮”
28眼見為實(shí)
推銷大王的營(yíng)銷法則
29推銷大王的營(yíng)銷法則
30土豆堆里出來的營(yíng)銷大師
31笑星霍普的營(yíng)銷之道
32西爾斯看重農(nóng)村市場(chǎng)
33松下走出營(yíng)銷困境
34食品大王自揭家丑
35旅店大王的夢(mèng)想
36汽車商招聘推銷員
37雅詩(shī)蘭黛的創(chuàng)業(yè)秘密
38卡耐基的推銷風(fēng)格
39飛機(jī)大王的誠(chéng)實(shí)
40愛溜冰的耳套大王
41鋼鐵大王的創(chuàng)業(yè)謀略
42皮爾·卡丹營(yíng)銷術(shù)
43地產(chǎn)大王反客為主
44日本水泥大王的發(fā)跡史
國(guó)際名牌的營(yíng)銷高招
45國(guó)際名牌的營(yíng)銷高招
46高露潔在日本島上的促銷
47勞斯萊斯重塑形象
48麥德龍的“啟業(yè)套餐”
49三菱人用三菱貨
50索尼名字的由來
51雪佛隆看中垃圾
52阿爾迪奇怪的“失誤”
53百事可樂進(jìn)軍印度
54波音變被動(dòng)為主動(dòng)
55迪斯尼樂園的誕生
56飯店園中的蔬菜
57菲利浦的永恒光芒
58改名“柯尼卡”的魄力
士兵是最好的“廣告員”
59士兵是最好的“廣告員”
60中國(guó)村民搶注米盧商標(biāo)
61時(shí)裝皇帝的足球情結(jié)
62貝克漢姆代言“超霸”
63網(wǎng)站三巨頭的慈善贊助
64白沙品牌“飛”翔的心
65“波導(dǎo)”手機(jī)的市場(chǎng)牽引術(shù)
66足球賽場(chǎng)上的草皮
67農(nóng)夫山泉的體育營(yíng)銷
68劉璇當(dāng)上主持人
69利用影星促銷
70精工沖擊東京奧運(yùn)
男球星穿上女絲襪
71男球星穿上女絲襪
72女人戴男帽
73美丑強(qiáng)烈大對(duì)比
74制造“搶劫”風(fēng)波
75別出心裁的藝術(shù)表
76令人叫絕的點(diǎn)子
77印在蛋糕上的影像
78用假“名人”做廣告
79嬰兒手足印
80“允許仿造”的柯達(dá)相機(jī)
81百歲孿生姐妹做廣告
82借原子彈威力的“比基尼”
83利用“獨(dú)家新聞”發(fā)財(cái)
84美國(guó)的“牛仔大對(duì)蝦”廣告
85賣打火機(jī)的身價(jià)
86日本繩索大干的原價(jià)銷售法
危難之中顯身手
87危難之中顯身手
88挽救“霞飛”
89寶潔再敲雞蛋殼
90奔馳危機(jī)公關(guān)的失敗
91明天吃醋不要錢
92可口可樂72小時(shí)危機(jī)公關(guān)
93危機(jī)公關(guān)難倒阿膠企業(yè)
94農(nóng)夫山泉事件
95品嘗后你們就會(huì)知道
96上?！肮谏鷪@”劃清界限
97直接經(jīng)營(yíng)危機(jī)產(chǎn)品
98運(yùn)用心理學(xué)淡化危機(jī)
99家樂福尊重顧客意愿
100“雀巢”擺脫窘?jīng)r