營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)與控制

第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)的管理流程
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)概述
一.信用概述
二.風(fēng)險(xiǎn)的涵義及本質(zhì)
三.營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)的涵義
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)狀及成因
一.營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)狀
二.營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)的成因
第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)管理流程
一.產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)的各個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)
二.全程信用管理模式的基本概念和內(nèi)容
第四節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)
一.營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)的組成
二.營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)信用管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
三.營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)的實(shí)施
四.營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用
第二章客戶(hù)信息檔案的建立與管理
第一節(jié)客戶(hù)信息檔案的建立
一.目前我國(guó)企業(yè)在客戶(hù)信息管理工作上存在的問(wèn)題
二.企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)信息管理的用途
三.客戶(hù)檔案的內(nèi)容
四.建立客戶(hù)檔案的方法
五.建立客戶(hù)檔案的程序
六.客戶(hù)檔案庫(kù)的投資估算
第二節(jié)客戶(hù)檔案的分析和利用
一.客戶(hù)檔案管理的原則
二.客戶(hù)檔案的分析和利用
第三章客戶(hù)資信的評(píng)估和管理
第一節(jié)客戶(hù)資信調(diào)查的內(nèi)容
第二節(jié)客戶(hù)資信評(píng)估的方法
一.客戶(hù)資信評(píng)估的原則
二.客戶(hù)資信評(píng)估的方法
三.客戶(hù)信用評(píng)級(jí)
第三節(jié)客戶(hù)資信等級(jí)管理和信用限度的確定
一.營(yíng)銷(xiāo)信用政策
二.客戶(hù)資信等級(jí)管理
三.客戶(hù)信用限度的確定
四.客戶(hù)資信的控制
第四節(jié)資信評(píng)估機(jī)構(gòu)
一.資信評(píng)估的由來(lái)和發(fā)展
二.資信評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估的辦法
三.資信評(píng)估的工作程序
四.客戶(hù)資信調(diào)查的申請(qǐng)
第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信用分析及評(píng)價(jià)
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信用資料的收集與整理
一.客戶(hù)內(nèi)部信息資料的收集
二.企業(yè)與同行進(jìn)行的信息交換與溝通
三.公共信息來(lái)源
四.商業(yè)資信證明和銀行資信證明書(shū)
五.向?qū)ｉT(mén)信用評(píng)估機(jī)構(gòu)訂購(gòu)信用報(bào)告
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信用資料的分析
一.資產(chǎn)項(xiàng)目分析
二.收益報(bào)表分析
三.財(cái)務(wù)賬款變動(dòng)表分析
四.事前試算的財(cái)務(wù)報(bào)表和現(xiàn)金預(yù)算表分析
五.比率分析
六.財(cái)務(wù)報(bào)表分析的應(yīng)用
第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別
一.德?tīng)柗品椒?又稱(chēng)專(zhuān)家意見(jiàn)法)
二.幕景分析方法
三.故障樹(shù)
四.專(zhuān)家預(yù)測(cè)法
五.違約跡象分析法
第四節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的方法
第五章合同的跟蹤及擔(dān)保
第一節(jié)合同簽訂前的資信審查
一.銷(xiāo)售合同的形式
二.銷(xiāo)售合同審查與簽訂
第二節(jié)合同執(zhí)行中的信用控制
一.合同的履行
二.合同的變更和解除
三.合同執(zhí)行中應(yīng)注意的問(wèn)題
第三節(jié)合同的信用擔(dān)保
一.合同擔(dān)保的法律特征
二.擔(dān)保的形式
第四節(jié)合同風(fēng)險(xiǎn)的跟蹤排查
一.看法
二.聽(tīng)法
三.問(wèn)法
四.查法
第六章應(yīng)收賬款的管理
第一節(jié)應(yīng)收賬款的功能與成本
一.應(yīng)收賬款的功能
二.應(yīng)收賬款的成本
第二節(jié)信用政策的制定
一.信用標(biāo)準(zhǔn)
二.信用條件
三.收賬政策
四.綜合信用政策
第三節(jié)貨款回收控制方法
一.貨款回收管理
二.貨款回收控制方法
三.常用的收賬方法
四.制定貨款回收政策時(shí)應(yīng)把握的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
第四節(jié)應(yīng)收賬款的跟蹤
一.應(yīng)收賬款預(yù)測(cè)
二.應(yīng)收賬款的事先管理
三.應(yīng)收賬款的事后監(jiān)督
四.應(yīng)收賬款管理的評(píng)價(jià)分析
第七章拖欠貨款的催討
第一節(jié)不良貨款的原因
一.貨款結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)
二.不良貨款的原因深析
第二節(jié)拖欠貨款的類(lèi)型與對(duì)策
第三節(jié)拖欠貸款的清收方法
一.清收欠款的謀略
二.清收欠款的技巧
三.謀略和技巧的應(yīng)用
第四節(jié)清收欠款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
一.清債人員的素質(zhì)要求
二.清收欠款實(shí)際操作中應(yīng)注意的問(wèn)題
三.注意學(xué)會(huì)依法討債
第八章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)跟蹤與信用保障
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與客戶(hù)資信的關(guān)系
一.服務(wù)的理念效應(yīng)
二.營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)
三.營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與客戶(hù)資信
第二節(jié)客戶(hù)意見(jiàn)的收集與處理
一.客戶(hù)意見(jiàn)的收集
二.客戶(hù)意見(jiàn)的處理
第三節(jié)客戶(hù)服務(wù)跟蹤調(diào)查
一.客戶(hù)服務(wù)跟蹤調(diào)查的準(zhǔn)備及調(diào)查的方式
二.客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的評(píng)估
第四節(jié)客戶(hù)服務(wù)的改進(jìn)與優(yōu)化
一.客戶(hù)滿(mǎn)意
二.客戶(hù)服務(wù)的改進(jìn)與優(yōu)化
第九章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信用管理制度
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制度
一.建立營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制的意義
二.制定營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制度的原則
三.建立營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制的主要內(nèi)容
四.營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制度適用的范圍
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé)
一.企業(yè)信用管理部門(mén)的職責(zé)
二.信用管理部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)
三.信用管理人員的職責(zé)
第十章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的信用考核
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)人員與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信用風(fēng)險(xiǎn)控制
一.營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)資信的關(guān)系
二.營(yíng)銷(xiāo)人員與信用風(fēng)險(xiǎn)的控制
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)人員的道德和心理風(fēng)險(xiǎn)防范
一.營(yíng)銷(xiāo)人員的道德風(fēng)險(xiǎn)和心理風(fēng)險(xiǎn)
二.建立和完善營(yíng)銷(xiāo)考核與激勵(lì)機(jī)制
第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)人員信用知識(shí)的培養(yǎng)與提高
一.營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定
二.確定培訓(xùn)目標(biāo)
三.培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施
四.培訓(xùn)方法的運(yùn)用
五.培訓(xùn)教材示范