推銷員的100把金鑰匙

1.具有堅定的推銷信念
2.擁有推銷的積極心態(tài)
3.學會良性思考
4.推銷員是博學的人
5.推銷也需要思考
6.發(fā)揮你的推銷熱情
7.克服對推銷失敗的恐懼
8.有明確的目標
9.進行良好的自我規(guī)劃
10.愛現(xiàn)的人才能成為推銷員
11.掌握勤字訣
12.成功從行動開始
13.尋找銷售對象
14.隨時不忘發(fā)展客戶
15.抓住潛在的客戶
16.拓展你的客戶群
17.有人脈才有錢賺
18.決不輕易放棄客戶
19.放長線,釣大魚
20.切莫以貌取人
21.多面發(fā)掘準客戶
22.建立客戶網(wǎng)
23.不要小看名片
24.記住客戶的名字和面孔
25.與客戶交朋友
26.用心推銷
27.邀約五部曲
28.用電話約見客戶
29.約見客戶注意事項
30.推銷需要認真準備
31.進行有效的時間管理
32.進行上門推銷
33.注意推銷用語
34.首先推銷你自己
35.了解你的客戶
36.吸引客戶的注意
37.利用問題接近客戶
38.對客戶投其所好
39.如何更好的接近客戶
40.再訪客戶技巧
41.贏得客戶的信任
42.具備誠信的態(tài)度
43.擁有無人可擋的親和力
44.與客戶同步
45.推出你的產(chǎn)品
46.認真塑造產(chǎn)品形象
47.抓住客戶的心理
48.發(fā)揮標簽效應(yīng)
49.介紹產(chǎn)品的技巧
50.不要太完美
51.一次示范勝過一千句話
52.推銷交談的藝術(shù)
53.運用眼睛的魅力
54.具備良好的洞察力
55.運用適當?shù)闹w語言
56.運用動聽的聲音
57.讓地點為你服務(wù)
58.包裝形象很重要
59.打動客戶的心
60.激發(fā)客戶的同情心
61.掌握推銷主動權(quán)
62.笑臉的價值
63.贊美的力量
64.學會善待自己
65.該放手時就放手
66.找準拍板人
67.搬走談判中的絆腳石
68.利用團隊優(yōu)勢
69.運用欲擒故縱策略
70.消除客戶成見
71.進一步是為了進兩步
72.在推銷中隨機應(yīng)變
73.謹防推銷陷阱
74.注重良性溝通
75.適當運用方言交談
76.傾聽是有力的武器
77.亮出自己的底牌
78.應(yīng)對不同的客戶
79.對客戶異儀裝聾作啞
80.否定處理法
81.有效利用證據(jù)
82.向客戶求愛
83.制造假像抓住客戶
84.設(shè)法不使客戶拒絕
85.能夠卷土重來
86.關(guān)注客戶的態(tài)度變化
87.不要放過成交的信號
88.瀟灑走一回
89.克服怯場的心理
90.展現(xiàn)魅力的時刻——締結(jié)
91.避免客戶反悔
92.歡迎客戶的抱怨
93.處理客戶的不滿
94.盡快趁熱打鐵
95.無聲的推銷員
96.重要的十分鐘
97.如何對待競爭對手
98.電話推銷的秘訣
99.“十要”與“十不要”
100.把握成功三要素