如何解決企業(yè)回款難

培訓經理夢寐以求的教材來啦！
開場白
1．收回欠款是企業(yè)生存的基礎
A 現(xiàn)代社會是信用經濟社會
B 現(xiàn)金是企業(yè)生存的基礎
C 培訓寶鑒
討論思考題
2．未收款對企業(yè)的利和弊
A 應收賬款是把雙刃劍
B 應收賬款對企業(yè)來說是潛在危機
C 企業(yè)發(fā)展的后勁
D 培訓寶鑒
討論思考題
3．找到原因是收回欠款的前提
A 面對信用經濟，企業(yè)缺少什么
B 全程信用管理模式
C 對癥下藥是解決問題的關鍵
D 培訓寶鑒
討論思考題
4．收回欠款的過程
A 對有爭議的欠款的追收
B 對還款有困難的欠款追收
C 對賴賬不還的欠款的追收
D 培訓寶鑒
討論思考題
5．最好的防范
A 選擇有付款能力的客戶
B 用現(xiàn)金折扣來代替賒銷
C 賒銷的控制方法
D 對應收款實施跟蹤管理
E 培訓寶鑒
討論思考題
結束語
討論測驗題
附件
A 案例：信用審查的重要性
B 銷售與回款：變兩難為雙贏
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