管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

第1篇  認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道
    認(rèn)識(shí)渠道
        營(yíng)銷(xiāo)渠道的涵義
        營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)
    剖析營(yíng)銷(xiāo)渠道的流程
    營(yíng)銷(xiāo)渠道功能
    營(yíng)銷(xiāo)渠道級(jí)數(shù)
        消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
        工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
    寬、窄渠道與垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)
    寬渠道和窄渠道
    垂直渠道系統(tǒng)
    營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
        如何選擇和培訓(xùn)渠道成員
        怎樣激勵(lì)與評(píng)估渠道成員
    渠道成員分銷(xiāo)功能分析
    認(rèn)識(shí)渠道的運(yùn)籌能力
    如何獲取營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
        營(yíng)銷(xiāo)渠道的成本優(yōu)勢(shì)
營(yíng)銷(xiāo)渠道的特色優(yōu)勢(shì)
第2篇  管理渠道鏈合約
    如何提高交易會(huì)合同的履約率
    如何讓廠家履行合同
        強(qiáng)化溝通，突出優(yōu)勢(shì)
    廠商“欺負(fù)我”怎么辦
        廠商“欺負(fù)”原因分析
        如何避免廠商欺負(fù)
    如何處理商家調(diào)貨問(wèn)題
        增強(qiáng)法律意識(shí)
        加強(qiáng)物流環(huán)節(jié)的管理
        對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的需求預(yù)測(cè)
第3篇  管理渠道鏈運(yùn)作
    俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)怎么做
    如何操作一個(gè)不熟悉的地級(jí)市場(chǎng)
    怎樣操作婚宴白酒市場(chǎng)
        應(yīng)準(zhǔn)確了解產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
        應(yīng)做出有效的目標(biāo)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
        應(yīng)系統(tǒng)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合決策
    如何運(yùn)作夜市終端
        夜場(chǎng)終端的特點(diǎn)
        運(yùn)作夜市終端的10點(diǎn)建議
    保健酒市場(chǎng)該如何運(yùn)作
        保健酒市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)要
        市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)運(yùn)作的基石
        市場(chǎng)定位是市場(chǎng)運(yùn)作制勝的關(guān)鍵
        運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略
    如何介入白酒經(jīng)營(yíng)
        結(jié)合自身實(shí)力作決策
        把握“兼做”過(guò)程中的10項(xiàng)注意
    如何與小企業(yè)打交道
    保健飲品營(yíng)銷(xiāo)策略的誤區(qū)與對(duì)策
    中小飲料企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作之病癥
    如何享受到廠家最優(yōu)惠的待遇
        先放貨、少打款，廠家同意嗎
        享受優(yōu)惠待遇有高招
    終端商吃終端讓利，咋辦
        政策執(zhí)行不靈原因分析
        增強(qiáng)宣傳力度，構(gòu)建市場(chǎng)拉力
        深入與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，保證推拉平衡
    廠商雙贏之道
        走近雙贏
        廠、商雙贏之誤區(qū)
        廠、商單贏機(jī)會(huì)成本分析
        商家的優(yōu)勢(shì)與威脅
        廠商如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、打造雙贏
第4篇  管理渠道促銷(xiāo)
    如何在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)
        洞悉需求是制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵
        抓住需求，創(chuàng)造銷(xiāo)售
推銷(xiāo)難做，怎么辦
        找到推銷(xiāo)難做的根源
        解決難做的困惑
    買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)怎么搞
    有沒(méi)有比買(mǎi)贈(zèng)更好的促銷(xiāo)方式
        解析買(mǎi)贈(zèng)
        買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的誤區(qū)
        增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
    雙節(jié)來(lái)了，促銷(xiāo)怎么做
        打要概念營(yíng)銷(xiāo)
        整合促銷(xiāo)元素
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商的十種武器
        產(chǎn)品選擇：駛向目的地的“載體”
        客戶(hù)管理：指向目標(biāo)的“地圖”
        公    關(guān)：市場(chǎng)運(yùn)作的“潤(rùn)滑劑”
        培    訓(xùn)：道路上的“加油站”
        促    銷(xiāo)：快捷的“立交橋”
        服務(wù)客戶(hù)：駕馭交通載體的“安全帶”
        激勵(lì)政策：驅(qū)除疲勞的“興奮劑”
        物流管理：優(yōu)質(zhì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”
        理貨管理：路邊的“指向標(biāo)”
        回款管理：旅途中的“驛站”
    酒店促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)技巧
        促銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)
        促銷(xiāo)人員應(yīng)具備的基本能力
        促銷(xiāo)人員的工作準(zhǔn)備
        促銷(xiāo)人員如何與顧客有效對(duì)接
        促銷(xiāo)工作的前期醞釀
        促銷(xiāo)工作的中期跟進(jìn)
        促銷(xiāo)工作的后期管理
    “傻子”年廣九的分銷(xiāo)之道
        傻子瓜子成功的秘訣：廣泛分銷(xiāo)，降低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中求勝
第5篇  管理鋪貨與理貨
    鋪貨管理的誤區(qū)與對(duì)策
        鋪貨的6大誤區(qū)
        鋪貨管理的對(duì)策
    為企業(yè)終端理貨把脈
    企業(yè)如何理性思考中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)管理
        市場(chǎng)調(diào)研——中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)預(yù)警信號(hào)
       電子信息管理——中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)管理中的驅(qū)動(dòng)器
        ABC分析法——中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)重點(diǎn)管理的晴雨表
        監(jiān)控系統(tǒng)——中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)管理的探照燈
    怎樣迅速建立健全而穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
        企業(yè)如何有效“借網(wǎng)”和“織網(wǎng)”
第6篇  管理渠道鏈
    如何防范老客戶(hù)流失
        客戶(hù)流失之根源
        實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)
        提高市場(chǎng)的反應(yīng)速度
與客戶(hù)建立關(guān)聯(lián)
    如何處理顧客不滿(mǎn)意
        正視顧客不滿(mǎn)意
        料“敵”機(jī)先，洞察顧客不滿(mǎn)意
        傾聽(tīng)、安撫顧客不滿(mǎn)的心
        辨別顧客不滿(mǎn)意
        處理得當(dāng)，不滿(mǎn)變美滿(mǎn)
        處理效果評(píng)估
        “不滿(mǎn)意”危機(jī)公關(guān)
    如何避免員工跳槽
        重視給員工的待遇
        為員工提供優(yōu)良的工作環(huán)境
        為員工提供充分的發(fā)展空間和表現(xiàn)機(jī)會(huì)
        建立嚴(yán)格的管理制度，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念
        切實(shí)推行“人本”管理
        銷(xiāo)售激勵(lì)的十六癥結(jié)
        癥結(jié)一：刻舟求劍，時(shí)過(guò)境遷
        癥結(jié)二：重“金”輕情，實(shí)效不明
        癥結(jié)三：無(wú)差異激勵(lì)二沒(méi)有激勵(lì)
        癥結(jié)四：撿了芝麻，丟了西瓜
        癥結(jié)五：工具單一，缺乏創(chuàng)新
        癥結(jié)六：政策教條化，眾人難服
        癥結(jié)七：重結(jié)果，而忽視過(guò)程
        癥結(jié)八：執(zhí)行不力，走向危機(jī)
        癥結(jié)九：當(dāng)暗則明，因小失大
        癥結(jié)十：生涯發(fā)展，“誘導(dǎo)”不足
        癥結(jié)十一：一“石”零鳥(niǎo)，出力不討好
        癥結(jié)十二：不切實(shí)際，生搬硬套
        癥結(jié)十三：溝通不暢，效果不良
        癥結(jié)十四：領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)離，員工心離
        癥結(jié)十五：只重實(shí)施，輕了評(píng)估
        癥結(jié)十六：神化激勵(lì)，激勵(lì)萬(wàn)能
    如何做好終端信息的反饋
        終端信息反饋的魅力
        認(rèn)識(shí)終端信息
        如何做好終端信息的反饋
    終端商的地位為什么在上升
    小超市如何打好“服務(wù)牌”
        樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念
        建立危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)和監(jiān)察保障體系
        建立客戶(hù)檔案，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
        真誠(chéng)為顧客服務(wù)
    如何改變門(mén)市不吸引顧客的局面
        貨真價(jià)實(shí)
        滿(mǎn)意服務(wù)
        要有品牌意識(shí)
第7篇  管理渠道費(fèi)用
    怎樣以有限的資金建設(shè)更多的通路
    如何降低回款風(fēng)險(xiǎn)
        鋪貨、陳列、促銷(xiāo)、回款
        如何回避、降低風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)做好回款管理的五個(gè)“一”工程
        回款管理瓶頸
        建立一套嚴(yán)格、規(guī)范的工作流程
        夯實(shí)一道固若金湯的防范堤壩
        優(yōu)化一系列回款管理制度
        完善一套討債措施方案
        培訓(xùn)一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍
    市場(chǎng)推廣費(fèi)用怎么花才能不浪費(fèi)
第8篇  管理渠道竄貨與堵塞
    如何應(yīng)對(duì)存貨的低價(jià)傾銷(xiāo)
        存貨低價(jià)傾銷(xiāo)的原因、危害
        存貨低價(jià)傾銷(xiāo)的處理辦法
    解密竄貨
        竄貨的分類(lèi)與淵源
        竄貨的管理與對(duì)策
    如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨
        找出癥結(jié)
        五點(diǎn)建議
    渠道堵塞的困惑
第9篇  管理直接營(yíng)銷(xiāo)
    直接營(yíng)銷(xiāo)
    客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)與直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)
    電話直銷(xiāo)
    電視直銷(xiāo)
    郵購(gòu)直銷(xiāo)
    網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)
    產(chǎn)品展銷(xiāo)
    會(huì)議直銷(xiāo)
參考文獻(xiàn)