目標市場

　　將組成市場的不同群體找出來，然后為市場的某一特定群體開發(fā)產(chǎn)品，這一特定群體就被稱這為“目標市場”。要取得商業(yè)上的成功，企業(yè)就必須確定它們服務(wù)的目標市場。本書集中介紹如何細分市場和如何選擇合適的目標市場。企業(yè)可以利用這一選擇來為產(chǎn)品定位并樹立適當?shù)钠髽I(yè)形象。本書的主要目的是要告訴讀者，怎樣才能定義和細分市場，以便企業(yè)確定其服務(wù)的目標市場。本書將：描述市場細分給企業(yè)和購買者帶來的利益。闡明購買者的差異是所有市場細分的基礎(chǔ)。描述細分市場的方式。闡述如何選擇一群購買者，使之成為企業(yè)一切營銷活動的目標。描述最通用的市場覆蓋戰(zhàn)略并列舉正確選擇市場覆蓋戰(zhàn)略的方法。本書為其他中小企業(yè)營銷活動提供了重要的基礎(chǔ)。這些活動包括產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、定價與定價策略、關(guān)系管理、促銷與廣告等。目標讀完本書之后，你就能更好地做到以下幾點：1、定義市場，并解釋市場細分及其好處。2、區(qū)別市場細分、目標市場和市場定位。3、描述細分消費者市場的四種方式和細分企業(yè)市場的五種方式。4、列出有效細分市場的四項特征。5、指出三種市場覆蓋策略以及影響它們的因素。6、列出選擇市場覆蓋策略時應(yīng)當考慮的五個因素。

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