促銷與廣告

　　每個(gè)企業(yè)都需要執(zhí)行一系列不同的市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。企業(yè)必須首先告知其潛在顧客某種產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)他們有用，然后，需要告訴潛在購(gòu)買者有關(guān)產(chǎn)品的屬性以及使用這些產(chǎn)品所能得到的利益。 本書闡明了促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)銷售的重要性。它將闡明四個(gè)主要的促銷工具——廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共宣傳，并且闡明了如何開發(fā)一套系統(tǒng)的促銷策略。本書還考察了廣告的更多細(xì)節(jié)，包括廣告目標(biāo)、廣告詞設(shè)計(jì)和媒體選擇。 這本書的主要目的是闡明如何制定促銷策略，如何設(shè)計(jì)促銷組合，以及如何進(jìn)行廣告宣傳。通過學(xué)習(xí)本書，您將能夠：陳述一項(xiàng)促銷戰(zhàn)略的四個(gè)目標(biāo)；列舉出影響促銷戰(zhàn)略決策的四個(gè)因素；在您的促銷和廣告活動(dòng)中使用推式策略或拉式策略；運(yùn)用四種促銷工具，并確定在顧客購(gòu)買過程的每一階段哪一種最適合。

　　中國(guó)項(xiàng)目開發(fā)中心，中國(guó)項(xiàng)目開發(fā)中心是世界銀行集團(tuán)國(guó)際金融公司與澳大利亞、瑞士、英國(guó)政府共同出資建立，由國(guó)際金融公司直接管理的國(guó)際援助機(jī)構(gòu)，其宗旨在于支持中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展。中心將提供以下三方面的服務(wù)：對(duì)中小企業(yè)提供直接援助，幫助它們?cè)鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)環(huán)境意識(shí)和環(huán)保能力，并滿足它們對(duì)新技術(shù)、戰(zhàn)略伙伴/投資人、公司治理機(jī)制以及股權(quán)融資或融資的需求。向與中小企業(yè)直接相關(guān)的當(dāng)?shù)貙I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)援助，培育和提高它們?yōu)樗綘I(yíng)中小企業(yè)服務(wù)的能力。通過與四川省各政府職能部門和其他相關(guān)決策部門的緊密合作，改善私營(yíng)中小企業(yè)的商業(yè)生存環(huán)境。