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內(nèi)容簡介

　　是什么促仲法蘭克·貝物從最初的失敗走向了難以企及的成功，成為美國銷售史上評價最高、薪酬最高的推銷員之王？他背后的推銷秘訣是什么？通過戴爾·卡耐基學院的大力推薦和倡導(dǎo)，法蘭克·貝特格激動人心的故事早已家喻戶曉。他證明了一個成功公式，任何人都能照著這個公式神奇地從事推銷——使你的收入和增福倍增1000倍！本書包含了許多指導(dǎo)性的實例和循序漸進的指導(dǎo)原則。教你培養(yǎng)自己的風格和精神，獲得成為一流推銷員的技巧。無論你推銷什么產(chǎn)品，只要你采納貝特格提出的建議，你的工作表現(xiàn)和你的收就會大幅增長！他的秘密就是：·熱情的力量·如何克服恐懼·把猶豫不決的潛在客戶變成熱情的購買者的關(guān)鍵詞語·獲得信任的最快方式·達成交易的七條黃金法則

作者簡介

　　法蘭克·貝特格：美國著名保險營銷顧問、推銷勵志方面的著名作家和演講家。曾經(jīng)創(chuàng)造過美國保險業(yè)多項不能超越的第一名，被認為是美國有史以來最偉大的推銷員。美國的成功學大師，如戴爾·卡耐基和羅曼·文森特·皮爾等名人對他推崇備至，認為法蘭克·貝特格是現(xiàn)實生活中成功人士的標準和典范，他幾乎激勵了每一個從事推銷事業(yè)的人。貝特格還著有《如何倍增你的收入和幸?！芬粫７ㄌm克·貝特格幼年喪父，歷經(jīng)磨難，他11歲開始賣報，14歲時不得不輟學，去做一個機械師的助手，18歲時他成為一名職業(yè)棒球選手，不久開始了他的推銷員生涯。他幾乎沒有接受過多少正規(guī)教育。但憑借自己在工作中的努力進取與頑強拼搏，他終于獲得了驚人的成功。當他29歲時，已成為了美國富翁之一，被譽為“國際大師級的推銷員領(lǐng)袖”。貝特格的推銷術(shù)是世界營銷理論和實踐的新的里程碑，他的從失敗到成功的推銷經(jīng)驗受到了廣大的推銷員，以及各類營銷人員和企業(yè)經(jīng)營者的崇拜與歡迎。他在全美舉辦講座與巡回演講，其聲勢甚至超過了美國總統(tǒng)競選?！敦愄馗駸o敵推銷術(shù)》出版后，更引發(fā)了美國營銷領(lǐng)域的革命，本書成為從那個時代至今，每一個推銷員人手一冊的銷售圣經(jīng)，世界推銷員大會、世界成功者大會、戴爾·卡耐基學院更將此書列為永久推薦教材。世界各地的企業(yè)、營銷培訓機構(gòu)無一不將本書作為營銷人員培訓的首選必讀書。美國著名成功學和人際關(guān)系學大師戴爾·卡耐基在評價本書時說：“如果我在從事推銷，我寧愿從芝加哥步行到紐約，只為了得到這樣一本書，因為你可以從中汲取到獲得成功的最佳營養(yǎng)。”

圖書目錄

    導(dǎo)言：商業(yè)時代的珍貴路標
   序：使收益和快樂倍增的魔法書
   　　影響我一生的成功經(jīng)典
   自序
   第一講　使我走出失敗的想法
   　第1節(jié)　使收益和快樂倍增的想法
   　第2節(jié)　使我重返推銷的想法
   　第3節(jié)　戰(zhàn)勝最強大的敵人
   　第4節(jié)　自我組織的方法
   第二講　銷售成功的準則
   　第5節(jié)　推銷最重要的秘訣
   　第6節(jié)　掌握要領(lǐng)，準確出擊
   　第7節(jié)　15分鐘內(nèi)銷售25萬
   　第8節(jié)　必須學會的銷售原則
   　第9節(jié)　在推銷中用提問來提高效率
   　第10節(jié)　學會發(fā)現(xiàn)人們購買的主要動機
   　第11節(jié)　銷售中最重要的詞
   　第12節(jié)　怎樣發(fā)現(xiàn)隱藏的原因
   　第13節(jié)　被遺忘的藝術(shù)——銷售中的魔術(shù)
   第三講　贏得他人信任的六種方式
   　第14節(jié)　建立自信的重要經(jīng)驗
   　第15節(jié)　醫(yī)生給我上了有價值的一課
   　第16節(jié)　贏得信任的最快速的方式
   　第17節(jié)　決不再做自己都不信的事
   　第18節(jié)　贏得別人信任的正確方式
   　第19節(jié)　怎么讓自己看上去很棒
   第四講　怎樣使人們愿意和你做生意
   　第20節(jié)　向林肯學習如何交友
   　第21節(jié)　我到處都受歡迎的訣竅
   　第22節(jié)　怎樣學會記住人們的姓名走回模樣
   　第23節(jié)　推銷員失去生意的最重要原岡
   　第24節(jié)　如何消除對大人物的畏懼
   第五講　成功推銷的步驟
   　第25節(jié)　推銷之前的推銷
   　第26節(jié)　預(yù)約的秘訣
   　第27節(jié)　比秘書手日接線員更聰明
   　第28節(jié)　鍥而不舍地練習
   　第29節(jié)　怎樣讓顧客幫你推銷
   　第30節(jié)　大口何發(fā)展新客戶千四讓老客戶保持熱情
   　第31節(jié)　完成銷售的七條原則
   　第32節(jié)　我所學到的成交技巧
   第六講　不要害怕失敗
   　第33節(jié)　富蘭克林成功的秘密
   　第34節(jié)　心與心的交談
   附：讀者評論