拾級而上：成功推銷的39級臺階

    第一部分 通向成功的39級臺階
   臺階1 執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕
   臺階2 保持積極的心態(tài)
   臺階3 熱情
   臺階4 專業(yè)推銷員的素質(zhì)
   臺階5 發(fā)現(xiàn)需求
   臺階6 價格
   臺階7 控制
   臺階8 預見
   臺階9 十要十不要
   臺階10 上門推銷
   臺階11 12個交易小技巧
   臺階12 認真準備
   臺階13 尋找新業(yè)務
   臺階14 行動方案
   臺階15 如何運作
   臺階16 開場（取得共識）
   臺階17 認真傾聽
   臺階18 拉近關系（熱身）
   臺階 19 簡明扼要
   臺階 20 推銷過程
   臺階21 財務分析（建立價值）
   臺階 22 口頭交流
   臺階23 使用有感情的詞語
   臺階24 使用描述性語言
   臺階25 非語言溝通（肢體語言）
   臺階26 人類的六種感覺
   臺階27 推銷情感，而不是理智
   臺階28 觸發(fā)情感
   臺階29 鎖定法
   臺階30 制造緊迫感
   臺階31 拿走
   臺階32 試成交
   臺階33 成交時機
   臺階34 重復
   臺階35 提出購買請求
   臺階36 沉默的壓力
   臺階37 下次再買不可信
   臺階38 處理失敗
   臺階39 好與最好的區(qū)別
   
   第二部分 戰(zhàn)勝異議
   一、 異議概述
   二、 戰(zhàn)勝異議的六步法
   三、 如何回應42中常見的異議
   
   第三部分 何成交
    一、成交概述
    二、常用的60種成功的成交方法
   
   第四部分 成交之后
    一、避免客戶反悔
    二、趁熱打鐵