最大化營銷

譯者序言
作者簡介
前言
第一章 當(dāng)今市場的問題和挑戰(zhàn)
概覽
對市場的“細(xì)分化”
變化中的美國家庭
品牌忠誠度的下降
購買和付款的新方式
數(shù)據(jù)庫營銷的繁榮
服務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起
追隨信息社會的腳步
新產(chǎn)品的激增
分銷渠道的多樣化
廣告混亂帶來的問題
新的游戲領(lǐng)域
本章精要
第二章 最大化營銷方法的本質(zhì)
概覽
泛濫的浪費(fèi)和低效
銷售過程的三大共同特征
最大化營銷過程
最大化營銷的各步驟如何協(xié)同運(yùn)作
自我檢查過程
本章精要
第三章 目標(biāo)選擇準(zhǔn)確性的最大化
概覽
垂釣潛在顧客
開采潛在顧客的豐富礦藏
淘取“純金”的潛在顧客
建立你自己的主要潛在顧客數(shù)據(jù)庫
洞尋潛在顧客
本章精要
第四章 媒體檢索效果的最大化
概覽
在媒體選擇的迷宮中尋找出路
報(bào)紙廣告中有些什么新東西
信息經(jīng)濟(jì)中的電視廣告
頻道多達(dá)500個的有線電視世界
……
第五章 廣告可測度性的最大化
第六章 廣告影響效果的最大化
第七章 促銷業(yè)績的最大化
第八章 潛在顧客誘導(dǎo)努力的最大化
第九章 顧客培育成效的最大化
第十章 最大化營銷的現(xiàn)狀和未來