高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

     目錄
    第一篇 高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略總論
   第一章 高技術(shù)企業(yè)需要市場(chǎng)營(yíng)銷
    第一節(jié) 高技術(shù)的含義與特征
    第二節(jié) 高技術(shù)領(lǐng)域的界定
    第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論
    第四節(jié) 高技術(shù)企業(yè)如何樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
    第五節(jié) 高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性
    ［案例1—1］ 民營(yíng)高技術(shù)企業(yè)發(fā)展的啟示
   第二章 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作
    第一節(jié) 中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃——“863 計(jì)劃
    第二節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制
    第三節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政府行為
    第四節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的戰(zhàn)略布局
    第五節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的企業(yè)孵化器
    第六節(jié) 國(guó)外高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要覽
    第七節(jié) 世界高科技園區(qū)的發(fā)展
    ［案例2一1 北京市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
    第二篇 高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
   第三章 高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)分析
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
    第二節(jié) 高技術(shù)客戶購買行為分析
    第三節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)需求的特征
    ［案例3－1］ “野馬”出籠
   第四章 高技術(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    第一節(jié) 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
    第二節(jié) 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者
    第三節(jié) 窺探競(jìng)爭(zhēng)者
    第四節(jié) 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者
    ［案例4—1］ 柯達(dá)富士爭(zhēng)雄
   第五章 高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
    第一節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
    第二節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的來源
    第三節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集
    第四節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的處理與應(yīng)用
    第五節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)商情預(yù)測(cè)
    ［案例5—1］ 軟件出版公司約會(huì)顧客
   第六章 高技術(shù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)選擇
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)定位
    ［案例6—1］ 本田暢游美國(guó)
   第七章 高技術(shù)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟
    第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷磋商的程序
    第四節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式
    第五節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)策略
    ［案例7—1］ 柯蒂斯進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇
    第三篇 高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合
   第八章 高技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品決策
    第一節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品的整體概念分析
    第二節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)需求
    第三節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的原則與策略
    第四節(jié) 按照產(chǎn)品生命周期管理高技術(shù)產(chǎn)品
    ［案例8—1］ 英特爾開發(fā)“奔騰”的芯
   第九章 高技術(shù)企業(yè)定價(jià)決策
    第一節(jié) 確定價(jià)格區(qū)間
    第二節(jié) 選擇定價(jià)方法
    第三節(jié) 運(yùn)用定價(jià)策略
    第四節(jié) 主動(dòng)變價(jià)與反變價(jià)
    第五節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的制定
    ［案例9—1］ 雅馬哈的定價(jià)經(jīng)典
   第十章 高技術(shù)企業(yè)分銷決策
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)分銷渠道的職能
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
    ［案例10—1］ 通用強(qiáng)化分銷體系
   第十一章 高技術(shù)企業(yè)促銷決策
    第一節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品促銷的特殊性
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)廣告促銷決策
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)人員推銷決策
    第四節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售促進(jìn)決策
    第五節(jié) 高技術(shù)企業(yè)公共宣傳決策
    ［案例11－1］ 寶麗來促銷大毛筆
    第四篇 高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
   第十二章 高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)置
    第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷在高技術(shù)企業(yè)中的地位
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的設(shè)置
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷部門與其他部門之問的關(guān)系
    ［案例12—1］ 計(jì)算系統(tǒng)有限公司的營(yíng)銷組織
   第十三章 高技術(shù)企業(yè)銷售代理實(shí)務(wù)
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)需要銷售代理
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售代理的方式
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售代理的選擇
    第四節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售代理合同條款
    ［案例13—1］ 美國(guó)代理莫納克
   第十四章 高技術(shù)買賣談判實(shí)務(wù)
    第一節(jié) 商務(wù)談判的基本原則
    第二節(jié) 商務(wù)談判各階段的策略
    第三節(jié) 技術(shù)買賣談判的內(nèi)容
    第四節(jié) 技術(shù)買賣談判的技巧
    ［案例14—1］ 中日雙方農(nóng)機(jī)設(shè)備買賣談判
   參考文獻(xiàn)
   后記