銷售冠軍的10個(gè)策略

代序
“冠軍推銷員”的通行證
你能在任何行業(yè)中銷售
挑戰(zhàn)舊形態(tài)的專業(yè)推銷理念
第一章 強(qiáng)效應(yīng)的溝通技巧
強(qiáng)力溝通發(fā)問的七大理由
主導(dǎo)溝通的六大問題
全方位傾聽“商機(jī)”
培養(yǎng)主動傾聽的技能
第二章 高效率尋找準(zhǔn)客戶
鎖定、開發(fā)準(zhǔn)客戶的幾個(gè)細(xì)則
開發(fā)潛在顧客的六大模式
第三章 電話約訪無障礙
接聽電話的技巧
撥打電話的技術(shù)
妥善處理幾個(gè)電話細(xì)節(jié)問題
第四章 第一次與客戶親密接觸
認(rèn)知顧客害怕購買的恐懼
改變你的銷售詞匯
建立親和力的幾個(gè)步驟
第五章 了解顧客需求
了解需求的關(guān)鍵按鈕
讓顧客選擇的游戲規(guī)則
第一姿態(tài)推銷
第六章 優(yōu)劣為優(yōu)的產(chǎn)品說明方式
好的產(chǎn)品說明的四大準(zhǔn)則
好的產(chǎn)品介紹的三個(gè)組成因素
好的產(chǎn)品說明觸及三個(gè)領(lǐng)域
專業(yè)性產(chǎn)品介紹的十條建議
第七章 開發(fā)高含金量的疑慮
第八章 成交的致勝密碼話術(shù)
第九章 差異化服務(wù)，讓你事業(yè)長青
第十章 推銷，就是行動次數(shù)的數(shù)字游戲