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內(nèi)容簡介

　　銷售冠軍湯姆·霍普金斯在初踏入銷售界的前六個月屢嘗敗績，后學(xué)習(xí)嘗試并運(yùn)用本書這套銷售策略，三年內(nèi)賺到一百多萬美金，并成為金氏世界記錄房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員單年內(nèi)銷售最多房屋的保持人。本書展示了銷售冠軍湯姆·霍普金斯的成功秘密，讓讀者輕松的接受全全美第一銷售訓(xùn)練師的無往不勝的銷售策略訓(xùn)練！一套無往不勝的銷售策略發(fā)現(xiàn)成功者湯姆·霍普金斯的秘密：世界500強(qiáng)企業(yè)長期的銷售培訓(xùn)顧問，個人平均每天賣出一套房子，連續(xù)六年！500萬受訓(xùn)學(xué)員中10萬人獲得巨大成就！湯姆·霍普金斯在初踏入銷售界的前六個月屢嘗敗績，后學(xué)習(xí)嘗試并運(yùn)用這套銷售策略，在三年內(nèi)賺到一百多萬美金，并成為金氏世界記錄房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員單年內(nèi)銷售最多房屋的保持人。接受過其訓(xùn)練的學(xué)生全球超過五百萬人。為全美第一銷售訓(xùn)練師及百萬暢銷書作家。

作者簡介

　　于文博，1985年7月畢業(yè)留校，扎實積累，歷任輔導(dǎo)員、團(tuán)總支書記，黨總支副書房，校產(chǎn)業(yè)辦副主任，印刷廠廠長。1994年12月結(jié)緣壽險，從零超越。歷任試用業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省公司營銷部副經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理。1997年8月加盟泰康人壽，再次擁抱挑戰(zhàn)，歷任武漢分公司助理總經(jīng)理，廣州分公司副總經(jīng)理、總公司營銷部總經(jīng)理。2002年7月做自己生命的主人。

圖書目錄

代序
“冠軍推銷員”的通行證
你能在任何行業(yè)中銷售
挑戰(zhàn)舊形態(tài)的專業(yè)推銷理念
第一章強(qiáng)效應(yīng)的溝通技巧
強(qiáng)力溝通發(fā)問的七大理由
主導(dǎo)溝通的六大問題
全方位傾聽“商機(jī)”
培養(yǎng)主動傾聽的技能
第二章高效率尋找準(zhǔn)客戶
鎖定、開發(fā)準(zhǔn)客戶的幾個細(xì)則
開發(fā)潛在顧客的六大模式
第三章電話約訪無障礙
接聽電話的技巧
撥打電話的技術(shù)
妥善處理幾個電話細(xì)節(jié)問題
第四章第一次與客戶親密接觸
認(rèn)知顧客害怕購買的恐懼
改變你的銷售詞匯
建立親和力的幾個步驟
第五章了解顧客需求
了解需求的關(guān)鍵按鈕
讓顧客選擇的游戲規(guī)則
第一姿態(tài)推銷
第六章優(yōu)劣為優(yōu)的產(chǎn)品說明方式
好的產(chǎn)品說明的四大準(zhǔn)則
好的產(chǎn)品介紹的三個組成因素
好的產(chǎn)品說明觸及三個領(lǐng)域
專業(yè)性產(chǎn)品介紹的十條建議
第七章開發(fā)高含金量的疑慮
第八章成交的致勝密碼話術(shù)
第九章差異化服務(wù)，讓你事業(yè)長青
第十章推銷，就是行動次數(shù)的數(shù)字游戲